金廈集團(tuán)地產(chǎn)策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 地理位置明顯，交通狀況良好，路南項(xiàng)目由10座高層建筑組成，容易形成標(biāo)志性建筑。金廈地產(chǎn)在王頂?shù)痰貐^(qū)十年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及形成的區(qū)域品牌。項(xiàng)目發(fā)展方向發(fā)展方向論述基于對(duì)本案綜合因素的分析，我司建議打破常規(guī)營(yíng)銷理念，建議采納以商住帶動(dòng)商品房銷售的整體營(yíng)銷思路，發(fā)揮土地的最大價(jià)值，同時(shí)于政府指令行為銜接，共同為本案提供良好的客源。：會(huì)展物業(yè)及商品展示、交易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作等功能為一體，并具備信息咨詢、投資融資和商務(wù)服務(wù)等配套功能，在貿(mào)易往來(lái)、技術(shù)交流、信息溝通、經(jīng)濟(jì)合作諸多方面發(fā)揮著日益重要的作用，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演越來(lái)越重要的角色，會(huì)展物業(yè)基本目標(biāo)實(shí)現(xiàn)價(jià)值是普通住宅項(xiàng)目的兩倍，甚至幾倍。二、 天津市目前市場(chǎng)存在此類物業(yè)嚴(yán)重供給不足。建議底商部分為裙房三層，作為會(huì)展經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。：（1） 與政府部門舉辦一系列會(huì)展經(jīng)濟(jì)的研討會(huì)，盡可能的與政府建立緊密聯(lián)系。（2） 共享辦公平臺(tái)，將六區(qū)塔樓建成會(huì)展辦公樓，體現(xiàn)移動(dòng)商務(wù)辦公功能，提倡MORE概念。３．人群定位：指外資、合資企業(yè)的中、高級(jí)管理人員。：主要購(gòu)買二區(qū)白領(lǐng)公寓，購(gòu)買心理為交通位置及物業(yè)檔次。項(xiàng)目營(yíng)銷策劃核心1．營(yíng)銷體系的建立：整合本案顯性及隱性資源（1.）貼近政府 提升地塊價(jià)值潛力（２.）聯(lián)合專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷策劃（３.）利用發(fā)展商自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)施發(fā)展商與買家良性互動(dòng)，凝聚商業(yè)氛圍，并實(shí)現(xiàn)居住與會(huì)展價(jià)值的同步發(fā)展。（3.）會(huì)展服務(wù)功能模塊：源于本案定位模塊，為本案主導(dǎo)模塊。：本案提出天津市首家會(huì)展物業(yè)的開發(fā)理念，通過(guò)對(duì)外部資源的整合及內(nèi)部資源的挖掘，成為天津市物業(yè)開發(fā)的新模式，引起市場(chǎng)關(guān)注，提升項(xiàng)目品牌。，MORE等新概念的應(yīng)用。金廈國(guó)際會(huì)展公寓為本案住宅部分推廣案名。：主要以今晚報(bào)、天津日?qǐng)?bào)進(jìn)行新聞炒作，運(yùn)用每日新報(bào)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。達(dá)到通過(guò)研討會(huì)借助媒體手段從側(cè)面把項(xiàng)目的信息向社會(huì)傳遞。：全方位介紹本項(xiàng)目的操作模塊及會(huì)展功能，產(chǎn)生獨(dú)特的項(xiàng)目個(gè)性。：包括開發(fā)商實(shí)力與形象的包裝，物業(yè)管理品牌的包裝。避免常規(guī)項(xiàng)目的發(fā)展不均衡現(xiàn)象的出現(xiàn)，具體實(shí)施細(xì)則有待與金廈公司共同商榷。商務(wù)大廈）(7)A運(yùn)用新國(guó)際化辦公環(huán)境為概念依托，吸納國(guó)貿(mào)街帶來(lái)的商務(wù)氛圍B引入人性化辦公環(huán)境理念，提倡“凝聚企業(yè)文化空間”C集專業(yè)化及人性化于一體的個(gè)性鮮明的甲級(jí)寫字樓D提供專業(yè)商務(wù)辦公模式，多種辦公文化平臺(tái)，打造個(gè)性辦公文化★（金廈國(guó)際港）(4)A將底商的時(shí)尚和氛圍引入塔樓住戶，實(shí)現(xiàn)真正意義上的商業(yè)地產(chǎn)模式B國(guó)際化住宅設(shè)計(jì)，文化為全城潮流之上，感受國(guó)際化的居家文化C倡導(dǎo)全功能社區(qū)文化，集商業(yè)文化、商務(wù)文化、居住文化于一體，打造居住與消費(fèi)結(jié)合的國(guó)際化住宅文化★★A主力店、大面積供給一個(gè)或兩個(gè)經(jīng)營(yíng)者B國(guó)內(nèi)、國(guó)外品牌店主(2)C百貨、餐飲、娛樂(lè)及私人業(yè)主D投資者★A由商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的辦公人群B項(xiàng)目文化、個(gè)性形成后形成的寫字樓租用人群(8)C本區(qū)域的顯性目標(biāo)客戶★(6)A城市精英階層：指外資、合資企業(yè)的中、高級(jí)管理人員，看重物業(yè)的服務(wù)及生活品質(zhì)，主要購(gòu)買七區(qū)及六區(qū)板式小高層B投資者：本物業(yè)為會(huì)展物業(yè)，極具升值潛力，故投資者成為本案的另一主力人群C城市白領(lǐng)：主要購(gòu)買二區(qū)白領(lǐng)公寓，購(gòu)買心理為交通位置及物業(yè)檔次D外籍人士：會(huì)展物業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)繁榮必將帶動(dòng)外籍人士在中國(guó)置業(yè)，他們的置業(yè)形式主要以出租為主，六區(qū)塔樓成為他們辦公的首選★：本方案是集綜合性商鋪、寫字樓、住宅為一體的大型物業(yè)，所以需要賦予本案一個(gè)鮮明的、出眾的靈魂，賦予本案超常規(guī)的價(jià)值。作為雙方合作的開始，我司并沒(méi)有把營(yíng)銷策劃停留在紙面上，而是與貴司的管理及工作人員互動(dòng)，共同制定了項(xiàng)目每階段營(yíng)銷實(shí)施方案，配合銷售現(xiàn)場(chǎng)做好銷售管理及銷售培訓(xùn)工作?？v觀百度風(fēng)景的銷售歷程，我司歸結(jié)如下：第一階段 開盤前，期待精彩但從整體上看，此階段的百度風(fēng)景的營(yíng)銷策劃尚處于磨合階段，從廣告風(fēng)格上看，這一階段的百度風(fēng)景還缺乏蕩氣回腸的氣勢(shì)。第二階段 策劃與推廣的結(jié)合以開盤稿為標(biāo)志（），百度風(fēng)景終于走上了項(xiàng)目形象塑造的坦途，而以營(yíng)銷為導(dǎo)向的策劃及個(gè)性鮮明的推廣無(wú)疑是其成功的原由之一。此階段的策劃呈現(xiàn)出積極的探索精神，諸如“聯(lián)合購(gòu)房”、“聯(lián)合選名牌 享受折上折”“整合數(shù)字化 共享折上折”等全新的推廣概念的引入，均有令人耳目一新的感覺(jué)。個(gè)中原因有宏觀上的：當(dāng)時(shí)相同檔次物業(yè)較少、目標(biāo)消費(fèi)者的潛在需求單一等因素，更為關(guān)鍵的是百度風(fēng)景所展現(xiàn)出的創(chuàng)新精神，則是百度風(fēng)景廣告在業(yè)界贏得一片喝彩并留下深刻印象的根本原因。第三個(gè)階段 整合的成熟期進(jìn)入2002年以來(lái)，百度風(fēng)景在策劃推廣方面逐漸進(jìn)入成熟期，特別是在第三季度后期至今，百度風(fēng)景這一推廣期已達(dá)一年多之久的項(xiàng)目，仍然保持著較高的關(guān)注度及驕人的銷售業(yè)績(jī)。首先，在推廣初期，包括項(xiàng)目定位、CI定位以及文化品位的賦予彌補(bǔ)了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的空缺，正是由于前期所打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，才使得該項(xiàng)目在此后的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里，始終保持著自己的風(fēng)格，而創(chuàng)新既可以是來(lái)自內(nèi)容上的，也可以是來(lái)自形式上的，因?yàn)榻?jīng)過(guò)市場(chǎng)導(dǎo)入期的引人注目以及維護(hù)期的原則性持續(xù)，百度風(fēng)景已不再僅僅代表著一個(gè)物業(yè)項(xiàng)目，深入人心的推廣已將其升華為一個(gè)品牌式的符號(hào)，而且消費(fèi)者將會(huì)用他們的熱情不斷地去證明這一點(diǎn)。其中有幾方面的特點(diǎn)可以作為我們?cè)诂F(xiàn)階段市場(chǎng)項(xiàng)目推廣可以研討或遵循的原則，因?yàn)橄鄬?duì)從前對(duì)于報(bào)紙常規(guī)廣告的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)而言，這些新的游戲規(guī)則所達(dá)到的效果是全新而充滿刺激的：首先，項(xiàng)目定位的唯一性。不可否認(rèn)這種方式在賣方市場(chǎng)條件下，是行之有效的，但在目前賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的時(shí)期，卻是被事實(shí)證明是不再有效的。以上是我司對(duì)于百度風(fēng)景項(xiàng)目推廣的一些分析和認(rèn)識(shí)，希望與貴司同仁的探討中找到持續(xù)發(fā)展的途徑。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的判斷及建立在此基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我司營(yíng)銷策劃作為充分整合營(yíng)銷與市場(chǎng)傳播環(huán)節(jié)的服務(wù)項(xiàng)目勢(shì)必會(huì)在公司今后的發(fā)展中扮演日益關(guān)鍵的作用，其發(fā)展水平的不斷提升從短期看將會(huì)對(duì)公司現(xiàn)有營(yíng)銷代理業(yè)務(wù)產(chǎn)生或輕或重的支持，從遠(yuǎn)期看，整合了高水平策劃服務(wù)的營(yíng)銷或廣告實(shí)體將會(huì)是市場(chǎng)衡量這兩個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我司成為天津市首家整合項(xiàng)目銷售、營(yíng)銷策劃、廣告推廣的中介服務(wù)企業(yè)。B 貴司對(duì)方案認(rèn)可后，于正式開盤前3個(gè)月，向我司支付項(xiàng)目前期策劃費(fèi)的20%，即140,000元
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