【正文】 件）具有保密性和不可篡改性，網(wǎng)絡(luò)上的用戶的身份和商業(yè)行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。 這就為網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎(chǔ)。 ：構(gòu)成了完整的真正意義的電子商務(wù)解決方案。 ：5．消費者社區(qū)模塊：消費者網(wǎng)上活動、交易、信息社區(qū)。 第三節(jié)、系統(tǒng)組成：1．3．網(wǎng)站的首頁，新聞信息的錄入將設(shè)計為動態(tài)生成和靜態(tài)連接兩種。用戶只能查詢或管理自己權(quán)限范圍內(nèi)的欄目與發(fā)布咨詢信息并提供系統(tǒng)用戶密碼丟失后找回密碼的功能。其他人員：根據(jù)實際情況需要而定。第二節(jié) 第一季度工作計劃第一個月： 預(yù)計資金需求50－100萬元 選擇辦公場所招聘管理人員購買辦公用品招聘工作人員 組織公司架構(gòu)網(wǎng)站建設(shè)信息整理網(wǎng)頁設(shè)計第二個月： 預(yù)計資金需求50－100萬元廣告宣傳：在《廣州日報》、《羊城晚報》、《中國經(jīng)營報》等刊登廣告?？?－10次，每次需：300－500元，共需資金：0。第三節(jié) 長遠(yuǎn)發(fā)展計劃設(shè)想2001年上半年建立：“國際商務(wù)信息港”（暫定名），為企業(yè)提供信息服務(wù)；2001年下半年建立或聯(lián)盟：“國際商務(wù)物流中心”（暫定名），為企業(yè)提供物流服務(wù)；發(fā)展代理政策制度一、授權(quán)代理商：(最終解釋權(quán)歸屬廣東日晶計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有限公司所有)有意成為代理商填寫代理商申請表提供相關(guān)證件及文件經(jīng)審核合格后成為：臨時代理商三個月內(nèi)發(fā)展15名已收費會員發(fā)放正式：代理證書在當(dāng)?shù)匾試H商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營動力源）的名義，發(fā)展會員，開展相關(guān)業(yè)務(wù)，如：企業(yè)建站服務(wù)；企業(yè)產(chǎn)品信息收集、整理、發(fā)送、培訓(xùn)、上門服務(wù)?？己舜砩袒ヂ?lián)網(wǎng)技能，經(jīng)審核合格后定為：臨時代理商。5個工作日內(nèi)支付。申請省級總代理條款三個月內(nèi)至少發(fā)展15家市級代理商；三個月內(nèi)通市級代理商過至少發(fā)展企業(yè)會員100家，并收費；總代理每月可獲得所管轄的市級代理商實際上交總數(shù)2－3％的提成；總代理享受雙倍五星級代理伙伴優(yōu)惠待遇；免費獲得國際商務(wù)資訊港（企業(yè)經(jīng)營動力源）會員資格，待遇同VIP卡會員；全國每省發(fā)展1名總代理商；第五章 中外互聯(lián)網(wǎng)上最新供求信息（略）附件1 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成功案例網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的務(wù)實探索之道 江蘇威特集團(tuán)公司副總經(jīng)理 王宗通 江蘇威特集團(tuán)是一家生產(chǎn)銷售汽車離合器總成、壓蓋總成等汽車配件的外向型企業(yè)集團(tuán)，近幾年來，每年的出口總額一直保持在900萬美元以上，自營出口額達(dá)500萬美元，市場的外向度由1997年的46%上升到今年的89%，國際市場由1997年的15個國家和地區(qū)發(fā)展到今年的50多個國家和地區(qū)。將先進(jìn)科學(xué)技術(shù)成果武裝到傳統(tǒng)的營銷工作中去以贏得可貴商機(jī)。?？闯Ｐ碌木W(wǎng)站，不僅給訪問者不斷帶來有商業(yè)價值的信息，提高了訪問量和潛在的商業(yè)機(jī)會，還使老客戶時刻感受到集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作的勃勃生機(jī)。 加入商業(yè)信息庫，提高被檢索的機(jī)率。這些的主人，有的是汽車制造商的采購主管，有的是零部件經(jīng)銷商，有的是綜合貿(mào)易的負(fù)責(zé)人，有的是這些產(chǎn)品的愛好者和設(shè)計人員。 為不同的人群設(shè)計不同的宣傳主題。 （三） 強(qiáng)化商貿(mào)隊伍建設(shè)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息力向現(xiàn)實的市場生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，也就是要真正地做成生意、開拓市場。目前，集團(tuán)的８０％業(yè)務(wù)員都具備網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用技能。 （2）、網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的主要工作內(nèi)容這支隊伍的工作除了上面介紹的網(wǎng)絡(luò)宣傳外，重點還有這么兩個方面：收集分析加工商貿(mào)信息。凡是主動發(fā)郵件到我們這里或者正常的往來郵件均在半個工作日內(nèi)回復(fù)，有時候一天來往詢價、訂貨確認(rèn)的郵件達(dá)三四個來回。我們在九七年曾經(jīng)有一個統(tǒng)計，在上網(wǎng)前，上網(wǎng)后的5個月內(nèi)，月均為1500元，僅僅是上網(wǎng)前的零頭都不到。 做成了生意，拓展了市場，為集團(tuán)提供了綿延不絕的市場源動力。更多的貿(mào)易更多的客戶也將貿(mào)易平臺轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)平臺上來，現(xiàn)在沒有一筆對外貿(mào)易不是通過網(wǎng)絡(luò)操作的（當(dāng)然，并不是一個貿(mào)易的所有環(huán)節(jié)）。今年我們的制動蹄和剎車塊等項目成功地進(jìn)行了兩次網(wǎng)上招商，經(jīng)認(rèn)真磋商，合資方已完成第一期３０萬美元投資，先后新辦兩家合資企業(yè)，使威特的汽配產(chǎn)品鏈向前得到了延伸。 網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)上網(wǎng)下的整合幫助我們集團(tuán)拉動了內(nèi)部信息化工程。 （一）、 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種投入少、見效快、效益大的營銷手段，是中小企業(yè)最劃算的投資。從我們以集團(tuán)的情況看，其投入產(chǎn)出比是相當(dāng)不錯的，不僅降低了通訊費用，節(jié)省了差旅費用，還擴(kuò)大了市場，增加了銷售。我們集團(tuán)的離合器面片及總成等產(chǎn)品。 （三）、 網(wǎng)絡(luò)營銷是否能取得成功，取決于是不是能擁有一個自己培養(yǎng)出的團(tuán)隊。所以在人的要求上，以技能切入比較好一些，比如我們就要求業(yè)務(wù)員要會收發(fā)、保存和處理電子郵件，會上網(wǎng)搜集信息，對網(wǎng)絡(luò)營銷小組成員要求會有目的的宣傳，要擅長對新的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用，如網(wǎng)上洽談室、網(wǎng)絡(luò)會議、在線反饋等等。現(xiàn)在我們鹽城地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商有不少，但大部分是技術(shù)型的或廣告型的，實踐認(rèn)為一個真正能為中小企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商至少要具備三個條件：一是對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)必須有充分的領(lǐng)悟和商業(yè)化的能力，二是要非常熟悉微觀經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的情況，能細(xì)心體察企業(yè)需求，三是在后續(xù)服務(wù)上，能提供符合企業(yè)真正需求的各類信息，在國內(nèi)外相關(guān)網(wǎng)站上擁有宣傳“據(jù)點”，與許多信息服務(wù)商有較好的合作關(guān)系。這些目標(biāo)實現(xiàn)的基礎(chǔ)就是企業(yè)信息化，從網(wǎng)絡(luò)營銷開始的信息化工程將使我們能迅速完成以外部網(wǎng)和內(nèi)部網(wǎng)建設(shè)為主體的信息資源整合，始終保持旺盛的核心競爭力，遨游于國際市場。我們將一如既往的進(jìn)行新經(jīng)濟(jì)的實踐活動，為現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做不懈努力！附件2：廣東各種科技信息報紙簡介：《現(xiàn)代企業(yè)報》 報紙，周三報，自辦發(fā)行，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440170社長： 總編： 雷汝榮 主辦： 廣州市經(jīng)濟(jì)委員會地址： 廣州市寺右南路97號南亞大廈八樓 郵編： 510600 電話： 0207395237《廣東科技報》 報紙，周二報，郵發(fā)代號454，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440113社長： 總編： 周新宇 主辦： 廣東省科學(xué)技術(shù)協(xié)會地址： 廣州市越秀中路125號 郵編： 510057 電話：02083840646《羊城科技報》 報紙，周報，郵發(fā)代號4556，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440112社長： 曹庶光 總編： 李桂珍 主辦： 廣州市科學(xué)技術(shù)協(xié)會地址： 廣州童心中路西街42號 郵編： 510091 電話： 83506163 《信息時報》 報紙，定價24元/月，日報，郵發(fā)代號4543，對開8版 統(tǒng)一刊號： CN440014社長： 總編： 朱峰 主辦： 廣州市計劃委員會地址： 廣州市五羊新村寺右新馬路90號 郵編： 510600 電話： 87382605《廣東農(nóng)村信息報》 報紙，周二報，郵發(fā)代號4517，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440074社長： 總編： 鄒禮仲 主辦： 廣東省農(nóng)業(yè)委員會地址： 廣州市東風(fēng)中路305號省府內(nèi) 郵編： 510031 電話： 83133719 《經(jīng)濟(jì)快報》 報紙，周三報，郵發(fā)代號4596，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440168社長： 總編： 莫石偉 主辦： 廣東體制改革研究會地址： 廣州市童心路西勝街58號 郵編： 510050 電話： 83348888《亞太經(jīng)濟(jì)時報》 報紙，周三報，郵發(fā)代號4565，對開8版 統(tǒng)一刊號： CN440065社長： 張難生 總編： 盛培德 主辦： 廣東省社會科學(xué)院地址： 廣州天河北路369號 郵編： 510620 電話： 87515652《廣東商報》 報紙，周三報，郵發(fā)代號4567，對開8版 統(tǒng)一刊號： CN440072社長： 總編： 張如喜 主辦： 廣東省商業(yè)廳地址： 廣州市東華北路50號商業(yè)大廈5樓 郵編： 510080 電話： 87679981《華商時報》 報紙，日報，郵發(fā)代號4573，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440089社長： 丁勵松 總編： 丁勵松 主辦： 廣東發(fā)展銀行地址： 廣州三育路44號4號樓 郵編： 510080 電話： 020 87773767《廣州商報》 報紙，周報，自辦發(fā)行，4開16版 統(tǒng)一刊號： CN440017 社長： 總編： 潭江濤 主辦： 廣州日報社地址： 廣州詩書路65號 郵編： 510120 電話：020 818830883594 《企業(yè)市場報》 報紙，周報，郵發(fā)代號4548，對開4版 統(tǒng)一刊號： CN440140/Q 社長： 駱赤明 總編： 駱赤明 主辦： 廣東湛江農(nóng)墾局 茂名農(nóng)墾局地址： 廣東湛江霞山錄塘9號 郵編： 524029 電話： 0759 2239524《投資導(dǎo)報》 報紙，定價156元/月，周報，自辦發(fā)行，對開24版 統(tǒng)一刊號： CN440138社長： 總編： 劉琦瑋 主辦： 深圳特區(qū)報社地址： 廣東深圳市八卦一路邊11棟二樓 郵編： 518029 電話： 0755 241650442 /