【正文】 術(shù)的發(fā)明不是腦殼發(fā)熱憑空杜撰捏造的，而是將古人樸素的唯物辯證法思想如陰陽五行、周易、天人合一等在大量的調(diào)查研究中加以運用，在豐富的實踐經(jīng)驗上總結(jié)出來的。這都太樸素和神秘了，這無論如何是不能讓我們滿意的。同樣，如果事物總是變動不居，捉摸不定，瞬息萬變，既是這樣又是那樣，既可以這樣又可以那樣，一定的能量產(chǎn)生的效應(yīng)，有時大，有時小，有時無，世界也就不成其為世界了。說存在是物質(zhì)，那么物質(zhì)又是什么呢？人們很早就發(fā)現(xiàn)，復(fù)雜事物由簡單事物組織而成，于是就尋找構(gòu)成宇宙的宇宙之磚，這雖然直接推動了科學(xué)的發(fā)展，但是，時至今日，人們還在為尋找宇宙之磚而困惑，還在理論建立階段。事是一種過程，一種模式，例如一首歌、一首樂曲、流水的波紋、流水線上的產(chǎn)品制造、電腦程序、電視欄目和航班等就是比較典型的事；物主要表現(xiàn)為一些要素的一種結(jié)構(gòu)，它是一個整體。事具有規(guī)律，物具有屬性，這就使得世界具有了秩序，世界及事物就不能既是這樣又是那樣，一會兒是這樣一會兒又不知是怎樣的了，我們把這種表現(xiàn)就叫做正五行規(guī)則。常見的這樣的方面有時間、地點、順序、結(jié)構(gòu)、色澤、體積、質(zhì)量、速度和能量等。人類的一切事務(wù)也就是認識、適應(yīng)和改造世界，從認識世界到改造世界是一個過程，但可以把它分解為兩個不同的階段。這有些像產(chǎn)品規(guī)格。事物的每一個方面，或者說廣義坐標系的每一個坐標軸，都代表了一種共相或一般，因此，我們可以說，特定是諸一般的交叉點。我們在每一個事物身上以及事物的每一個方面都能找到一般或共相的影子，在我們發(fā)現(xiàn)的每一個新的現(xiàn)象，或者說在每一個偶然的背后，都有著一般或共相的背景。但是，只止步于這種方法一般是解決不了問題的，我們通常關(guān)注的是一些按照一定規(guī)則生成的事物，這些規(guī)則使事物形成群落。在廣義坐標系中，一個群落或一個點常常又能擴展成次一級的廣義坐標系，這樣就會使我們把握到事物的更為具體的正五行吉祥禮品。規(guī)則在廣義坐標系中發(fā)揮著重要作用。如果我們只考慮事物的三個方面，且這三個方面都能進行量化，我們就建立一個空間坐標系。對表達和描述進行驗證或證明是一個重大的問題，對具體現(xiàn)象的表達一般只需要驗證就行了，這就是看對事件的表達與事件本身按照表達規(guī)則是否具有同構(gòu)的性質(zhì)，而對一個個種類現(xiàn)象的描述就需要證明了，這一般是說明一個群落的生成規(guī)則具有交叉的地方，兩個群落按照生成規(guī)則具有某種系，……。例如，一團煙霧，在很多情況下就什么都不是，而一個煙圈兒就有點兒意思了。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的產(chǎn)品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。 “我們的目標—文化營銷，做基于中國傳統(tǒng)文化的吉祥服飾經(jīng)營商、成為高檔吉祥服飾產(chǎn)品甚至中國文化類奢侈禮品的代言人；“文化為王，品牌致勝”是我們的既定方針也就是現(xiàn)階段我們的企業(yè)總體戰(zhàn)略。 為迎接挑戰(zhàn)，順利與國際接軌，完善和規(guī)范吉祥服飾產(chǎn)品市場布局,針對全國各大中城市經(jīng)濟、人文等多方面因素，進行全國范圍的吉祥服飾產(chǎn)品營銷規(guī)劃、積極的進行這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈整合。直接導(dǎo)致大量的所謂’大師’開光的吉祥物品堂而皇之的充斥與市場,但大多粗制濫造不說,根本達不到五行學(xué)說的趨吉避兇的目的和作用.　　吉祥服飾產(chǎn)品，最缺乏市場營銷與品牌建設(shè)，說到吉祥服飾產(chǎn)品，中國傳統(tǒng)服飾企業(yè)在吉祥文化市場中存在的極大的利好機會。憑借管理團隊豐富的運營經(jīng)驗和勇于探索的創(chuàng)新精神，公司迅速成為國內(nèi)第一家擁有強大品牌優(yōu)勢的吉祥服飾行業(yè)運營機構(gòu)，并且獨家提供本地化吉祥服飾行業(yè)運營服務(wù)。此外，十二生肖吉祥服飾即將面向社會開展了吉祥服飾行業(yè)運營服務(wù)培訓(xùn)、產(chǎn)品品質(zhì)實驗室組建、吉祥服飾產(chǎn)品銷售等相關(guān)業(yè)務(wù)，均取得令人矚目的成就。十二生肖吉祥服飾的事業(yè)是早晨升起的太陽，煥發(fā)著蓬勃的精神；擁有一流的人才、一流的管理、一流的意識、一流的服務(wù)，做一流的企業(yè)是十二生肖吉祥服飾永遠的追求。A品牌文化產(chǎn)品與品牌核心競爭力建設(shè)的誤區(qū)　　產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，忽略了市場競爭與產(chǎn)品差異化，更加忽略了品牌的核心競爭力建設(shè)。在一個企業(yè)，一個現(xiàn)代企業(yè)里面，‘品牌管理部’是在原‘商標廣告部’之中必須獨立出來的部門，正確的運用和對品牌進行管理，不但會給企業(yè)插上翅膀，而且會達到運用市場合法手段給對手設(shè)置障礙的經(jīng)營目的。　　吉祥服飾產(chǎn)品市場不僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，甚至連成品吉祥服飾產(chǎn)品品賣點、促銷方式和方法、廣告訴求、POP布置、裝修風(fēng)格、渠道模式、產(chǎn)品價格全都相差無幾。沒有引進專業(yè)的營銷隊伍，匯聚技術(shù)、管理、策劃、廣告、銷售、服務(wù)、物流等專業(yè)技術(shù)人才。只要轉(zhuǎn)換思想，走出誤區(qū)，道路顯然曲折，前途一定光明！吉祥服飾產(chǎn)品，香飄世界。品牌先行戰(zhàn)略 做銷量，還是做品牌，這是每一個企業(yè)都要面臨的問題。用二年時間在市場站穩(wěn)腳跟，形成以十二生肖吉祥服飾為核心競爭力，兼顧影視文化、服飾加工銷售、終端連鎖、文化咨詢的開發(fā)的產(chǎn)業(yè)格局后，即可采用產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略，傾力打造十二生肖吉祥服飾品牌，拉開與同類產(chǎn)品的距離，爭取2年內(nèi)成中國吉祥文化類產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)、5年內(nèi)成中國吉祥文化產(chǎn)品的領(lǐng)軍企業(yè)。通過一段時間的經(jīng)營, 利用上述得天獨厚的條件創(chuàng)造出一個吉祥服飾產(chǎn)品的世界名牌,并進爾創(chuàng)出一個馳名世界的國際化馳名企業(yè),使本公司發(fā)展成像耐克、Adidas阿迪達斯等相似的行業(yè)老大，制造一個國際化經(jīng)營管理集團。吉祥服飾產(chǎn)品除了服裝、飾品還可以開發(fā)辦公家居以及其他的文化類產(chǎn)品。 品牌規(guī)劃 十二生肖吉祥服飾產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)建，包括品牌定位、品牌塑造、品牌投放三個階段。又可稱為一般品牌或者高取代度品牌，這類品牌主要以質(zhì)量訴求為進入市場的銷售主張，通常是受產(chǎn)品利潤及資金實力限制而沒有詳細的品牌規(guī)劃，屬消費價值品牌； 　　地域品牌。我們有理由認為奢侈品品牌不雷同于頂尖品牌，因為頂尖品牌通?？梢酝ㄟ^完美品質(zhì)和品牌包裝在短期誕生，而對于一件奢侈品而言，它的風(fēng)格決非一蹴而就的，奢侈品多數(shù)是蘊涵了藝術(shù)價值與歷史痕跡的，奢侈品本身就是一本令人嘆為觀止的存在，自接觸它的那一刻，你必須臣服，而且是由衷的臣服。但隨著市場競爭的日益激烈，品牌形象的樹立需要追加許多內(nèi)容，它不僅需要品牌命名得好、商標設(shè)計得精美，還需要品牌的服務(wù)、宣傳等附加內(nèi)容做得出色，而這些內(nèi)容的開發(fā)、拓展和保護都離不開文化這一要素。至今已有數(shù)百年的歷史。為誰？這是目標市場。百事可樂：新一代的選擇。大致有4個方面的內(nèi)容：（1）這個品牌存在提供支持或利益與意義－－從消費者定義－－生活形態(tài)與生活方式上－－這個品牌是如何提供支持或利益的？（2）這個品牌主張什么？（3）大USP－－把它的核心主張挖掘出來，構(gòu)成品牌存在買與不買的核心理由。品牌對社會的態(tài)度和觀點主要來自對社會行業(yè)潮流的把握。二、提出的主張必須是其他產(chǎn)品所沒有的。如何讓豌豆脆一炮打響？作為其品牌定義與價值主長確立和運用是非常重要的，要與眾不同、不同“凡”想。USP過時了嗎 　　USP是英文Unique selling proposition的縮寫，意思是獨特的銷售主張，通俗的說法叫賣點。 　　——這一主張一定要強有力地打動千百萬人，也就是吸引新的顧客使用你的產(chǎn)品。 　　概念提煉小技巧——具體標準的說明 　　具體標準的說明是賣點提煉和文案寫作的重要方法之一，可以給消費者以信任感，上述十大案例中的樂百氏27層凈化、金龍魚1∶1∶1都采用了該策略，另外，還有很多成功的品牌在營銷傳播中采用該策略，屢試不爽： 　　——總督牌香煙：有20000個濾嘴顆粒過濾； 　　——小天鵝洗衣機：7500次運行無故障； 　　——富康轎車：座椅30萬次耐久性實驗、288小時整車暴曬考驗、50000次車門開啟耐久性實驗、4000公里輪側(cè)沖擊實驗、3800多個焊點逐一撕裂實驗； 　　——九牧王西褲：5600人的共同努力，造就了一條。在“品牌”成為熱門話題的今天，有多少企業(yè)能懂得真正、聰明地進行品牌定義與價值主張的確立和運用？本文給出的答案是：品牌定義與價值主張的確立和運用能有效地塑造品牌形象，并為其品牌價值的積累和銷售的跳躍式提升，起到重要作用。　 （一） 定位原則 產(chǎn)品要暢行于市場，必須做到“人無我有，人有我優(yōu)”。 技術(shù)性優(yōu)質(zhì)品牌+高端市場+產(chǎn)業(yè)標準(三) 品牌定位基于中國傳統(tǒng)文化趨吉避兇的積極思想,利用太極、周易、五行、八卦、佛學(xué)、道學(xué)、圣經(jīng)、孔老理論以及星座學(xué)、塔羅牌等西方的擇吉文化的色彩、空間、形式、現(xiàn)象的特殊需求，運用科技、文化和情感因素，使年年喜相逢十二生肖吉祥服飾品牌的文化內(nèi)涵和文化特色不斷創(chuàng)新，并與消費者產(chǎn)生情感上的共鳴，增加品牌的附加值，增強品牌競爭力，進而打造全球的、全文化的文化類頂級奢侈品牌，實現(xiàn)精神—文化財富的市場轉(zhuǎn)換。馳名的品牌給消費者的印象是：“從來不需要想起，永遠也不會忘記”的形象，如“可口可樂”這一品牌在視覺上是大紅底色、白色波浪，無論這個商標印在哪里，人們一眼就會識別出是可口可樂的標記。品牌的首要功能就是它的識別功能和傳播功能，如果能讓消費者通過品牌很快識別出產(chǎn)品，并且能夠使品牌在消費者中廣泛地流傳，就必須注重如下特征：一是個性化，就是與眾不同，具有特色，獨具匠心。如“CocaCola”進入中國市場時的譯名可選擇“口渴口蠟”、“可扣克勒”、“科寇可勒”、“可口可樂”等等，公司最后選定“可口可樂”這一譯音。市場競爭不僅僅是物質(zhì)因素的競爭，還有精神文化因素的較量。如，“順美”服裝給人引發(fā)的聯(lián)想是做工流暢、款式美觀大方，“春蘭”空調(diào)使人產(chǎn)生的聯(lián)想是在炎熱的夏季享受春天的溫馨，這種通過傳統(tǒng)文化的滲透，來激發(fā)人們的情感，使得產(chǎn)品一經(jīng)打入市場，就對消費者感官上產(chǎn)生強烈的刺激，迅速得到消費者情感上的共識，而成為知名品牌。因此，企業(yè)在品牌戰(zhàn)略中，面對消費者挑剔的心理，在服務(wù)方法、手段和策略上要不斷注入科技、文化和情感含量，使服務(wù)的文化內(nèi)涵和文化特色不斷創(chuàng)新，并與消費者產(chǎn)生情感上的共鳴，這樣就會大大增加品牌的附加值，使品牌增強競爭力。覆蓋人群基本上從25—55歲，這個群體收入穩(wěn)定、對產(chǎn)品和品牌的忠實度比較高、文化品位教高，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。商標：一品為主，多牌搶位，防御優(yōu)先，危機后衛(wèi)專利：外觀為主，發(fā)明開路，銷售為綱，技術(shù)為王著作權(quán)：圍繞廣告和市場，確定基本廣告語，申請成為著作權(quán)，可以有效的防止其他品牌的后來跟進，可以設(shè)置技術(shù)性的障礙，保護即得市場和最大利益。一旦市場有變，可以把相關(guān)的子品牌危機處理，臨時起用替補的后衛(wèi)子品牌。著作權(quán)則比較重要，一個好的濃縮的有利于產(chǎn)品銷售的廣告短語可以大量的節(jié)省廣告費用，在這一方面一般的傳統(tǒng)企業(yè)比較容易忽視，實際上，從投入產(chǎn)出的比例來說，如果運用得當，著作權(quán)是最好的贏利工具。 中國民間為了除災(zāi)免禍，使孩子生命不息，在鬼節(jié)——即清明節(jié)前后兩天，父母要給孩子配戴五色線帶，掛在小孩胸前，用以驅(qū)鬼避邪，鬼日過去，把它取下擲于十字路口，以送走災(zāi)難。據(jù)說 ,戴五色線的兒童可以避開蛇蝎類毒蟲的傷害。 至于五色線究竟是用哪五種顏色的線，歷來是眾說紛紜。咒二十一遍結(jié)作二十一結(jié)系項。經(jīng)這樣制作的五色線，實際上是經(jīng)過了佛（咒）力加持，涵容了民間百姓的一切美好期望，并且還能“修行六度未滿足者速令滿足故。...”。我們對吉祥服飾產(chǎn)品申報實施分量管理，對生產(chǎn)或經(jīng)營量小于或等于10000件/年的吉祥服飾產(chǎn)品，僅要求提供有限數(shù)據(jù)且審核期只有10天；對于大于10000件/年的吉祥服飾產(chǎn)品實施生產(chǎn)前30天申報，申報人按照統(tǒng)一申報書格式填寫目前已知或可合理查明的全部資料和數(shù)據(jù)；同時在線公開這些公共信息，并為公眾查詢提供條件。嚴格的按照‘品質(zhì)在線管理系統(tǒng)’登記申報資料和‘十二生肖與中國吉祥文化類產(chǎn)品品質(zhì)管理技術(shù)標準體系’專利群所涉技術(shù)標準體系進行生產(chǎn)、加工、運輸、流通過程的品質(zhì)管理監(jiān)督與認證工作。當我們?nèi)Φ厥占驮敱M地研討了吉祥服飾產(chǎn)品市場的主要情報資料后,我們發(fā)現(xiàn),國內(nèi)吉祥服飾產(chǎn)品市場的一場聲勢浩大的商業(yè)戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕,并且其慘烈程度將不亞于近十年來國內(nèi)的任何一個行業(yè)市場上的品牌角逐。吉祥服飾產(chǎn)品行業(yè)，從“銷售時代正式進入“營銷時代，但多數(shù)服飾企業(yè)對營銷的專業(yè)技能缺乏了解，特別對深度營銷、價值管理、渠道建設(shè)、營銷模式、銷售政策、物流配送、產(chǎn)品協(xié)銷、促銷活動、危機攻關(guān)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品成例、廣告?zhèn)鞑?、產(chǎn)品服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)維護、銷售團隊管理、資源分析、資金鏈管理等系統(tǒng)過程，缺乏專業(yè)度，更缺乏整合資源、產(chǎn)業(yè)政策研究、融資、資本運作能力！一個國家只有生產(chǎn)得更多，才能生活得更好；而在全球經(jīng)濟一體化的背景下，一個國家只有行銷得更好，才能生產(chǎn)得更多?！　‰S著競爭的加劇，吉祥服飾產(chǎn)品業(yè)行業(yè)競爭的邊界將被打破，吉祥服飾產(chǎn)品品牌不僅要與其它大眾服飾產(chǎn)品品牌競爭，還要跨行業(yè)與辦公用品及其它文化用品進行競爭.　　　目前，吉祥服飾產(chǎn)品跨行業(yè)競爭不過風(fēng)水吉祥飾品就是因為吉祥服飾產(chǎn)品業(yè)行業(yè)缺乏事實營銷的能力與市場應(yīng)變能力。從營銷方式來講尚處發(fā)展階段，所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗。這個缺口將是我們的切入點。（具體價格策略因為市場的復(fù)雜以及我們的市場態(tài)度不同而有所差異，建議多品牌小地域參考定價，本文由于時間關(guān)系、再因為我們已經(jīng)有了一個初步的價格體系，可以以后進行詳細的價格策略規(guī)劃。營銷渠道的建立與控制原則 　 根據(jù)中國十二生肖文化傳播有限公司及十二生肖吉祥服飾的具體情況，在營銷渠道策略上，我建議如下：用一年左右的時間內(nèi)，對營銷渠道進行設(shè)計和改進，最后牢牢的掌握渠道控制權(quán)，并奠定我們在行業(yè)中的競爭地位。其基本手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營銷方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等?！　±麧櫩刂疲豪麧櫲Q于銷量和差價，并且與這兩項正相關(guān)。對此一般有兩類辦法，一類是我們幫助其分銷產(chǎn)品，如我們可以幫助其發(fā)展下游客戶，另一類就是動員中間商的銷售積極性和提高其銷售能力，如我們可以幫助其制定分銷方案等等。促銷方案力度大、市場銷售旺季、中間商的庫存成本低都會促使其擴大庫存，而其中促銷方案力度的大小是主要的。如雀巢我們在入冬之前，就把大量的庫存轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商，但是這個時候的進貨價格特別低，另外還給予其他方面的優(yōu)惠?！　∪绻莆障掠沃虚g商，若該中間商對我們的合作與支持達不到要求，由于下游中間商都是該