【正文】 第一”的時代要求，好的形象定位和形象推廣，可以降低開發(fā)投入，減少營銷成本、提高營銷利潤。 樹立黑山谷的品牌形象，這只是品牌戰(zhàn)略的第一步，更為主要的是對品牌形象的維護和推進，那么這就需要一些后續(xù)動力來支撐。 部落文化以夜郎文化為中心，研究歷史文獻資料，了解夜郎古國的政治、經(jīng)濟，特別是文化、教育、風俗、飲食等情況，在景區(qū)中以硬件和軟件的形式呈現(xiàn)給消費者，讓消費者產(chǎn)生領(lǐng)略異域風情的心理渴求。對黑山谷自然風景區(qū)的規(guī)劃，我們應(yīng)該形成這樣一些思路： 不僅僅對景區(qū)內(nèi)的直接資源進行全面開發(fā)，即建立“人－地感知系統(tǒng)”，還必須對相關(guān)的服務(wù)如接待服務(wù)、景區(qū)服務(wù)、景區(qū)形象等資源進行開發(fā)與建設(shè)，即建立“人－人感知系統(tǒng)”。一方面，各種旅游產(chǎn)品必須充分體現(xiàn)地區(qū)特點，如喀斯特地貌、峽谷、方竹筍等；另一方面，景區(qū)內(nèi)的自然環(huán)境和歷史文化在較長時期內(nèi)難以改變，那么我們在規(guī)劃中要研究目標市場的需求動向，這樣的規(guī)劃才會迎合消費者的胃口。二級理念：是根據(jù)本景區(qū)不同方面的特征，如地貌、文化、風 景、人文項目等分別歸納主題，或根據(jù)市調(diào)研究所 得的目標市場的特點，進行針對性地描述，把本景 區(qū)系統(tǒng)地、完整地展現(xiàn)在旅客眼前。市場渠道建設(shè)：指通過市場開拓的方式和手段，逐步建立市場營銷 網(wǎng)絡(luò)以及對營銷網(wǎng)絡(luò)的管理。旅游業(yè)是一個帶動性十分強的產(chǎn)業(yè)，也是一個涉及面十分廣泛的產(chǎn)業(yè)，作為景區(qū)來說，自身形象固然重要，但與之配套的外部環(huán)境形象也很關(guān)鍵。一體化要求面對旅游者和市民兩個主體的需要，旅游開發(fā)不只是為了外地旅游者，城市建設(shè)也不只是為了本地市場，而是二者的統(tǒng)一。 實施形象工程一個城市要獲得旅游市場的長期支持，就應(yīng)該樹立良好的旅游形象。 制定旅游與城市共同可持續(xù)發(fā)展對策旅游開發(fā)與城市建設(shè)決策必須立足于創(chuàng)造旅游可持續(xù)發(fā)展和城市經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的良性機制，即不能孤立地營造旅游發(fā)展的動力，必須同時注意營造區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的動力和旅游大環(huán)境。城市道路、火車站、汽車站及旅游景區(qū)的路牌、標識都按國際慣例進行規(guī)范，用中英文醒目標出③ 完善旅游咨詢、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)④ 建設(shè)暢通的旅游緊急救援系統(tǒng) 凈化、綠化和美化相結(jié)合，形成花園式、園林式現(xiàn)代新興旅游城市的格局① 大力開展環(huán)境綜合治理。而換一個角度說，黑山谷景區(qū)形象如果能得到萬盛旅游城市形象的支持，在市場推廣和市場營銷方面將有著無可比擬的優(yōu)勢，而對于獨具特色的黑山谷景區(qū)更能得到政府及相關(guān)部門的關(guān)注。“四不像”路子的策劃。水鮮村的捕魚樂，鄉(xiāng)村茶館品茗吃點心，住桃花村酒店的小酌等） 開辟各館區(qū)的文化、娛樂活動場所，為團體游覽人員舉辦專題文化、游樂吉慶、交誼活動創(chuàng)造條件。策劃思想：用立體營銷方式將黑山谷景區(qū)銷售出去，用市場運作方式將旅游產(chǎn)品引進來；構(gòu)筑旅游品牌總體理念，將黑山谷景區(qū)形象信息綜合完整地表現(xiàn)出來，呈現(xiàn)在旅游者面前，使旅游者對本景區(qū)產(chǎn)生清晰、明確的可感知印象，使旅游者樂于在本景區(qū)的旅游活動中深度參與，從而使之對景區(qū)產(chǎn)生心理情結(jié)，增加旅游的停留時間、消費程度和對本景區(qū)的美譽度、忠誠度。在 操作過程中，重慶市主城區(qū)周邊的其他景區(qū)的一慣做法是集中 轟炸重慶市主城區(qū)，然后再逐步外擴，當然這一做法沒有錯， 不過它們已在主城區(qū)消費者心目中已有了先入為主的優(yōu)勢，如 果作為新開發(fā)的黑山谷景區(qū)依然沿用這一做法，很難在短時間 內(nèi)取得明顯效果，除非投入大量的資金，做出更為驚天動地的 壯舉。三、 市場營銷管理培訓將旅游作為一個產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營，必須要用戰(zhàn)略眼光來規(guī)劃、經(jīng)營企業(yè)，必須向管理要質(zhì)量、要效益、要發(fā)展，必須樹立管理與發(fā)展同步、以管理促發(fā)展的觀念。品牌是一種無形財富，它是聚集自身的信譽和影響力而形成的，它比有形資產(chǎn)還重要；旅游產(chǎn)品是一種無形產(chǎn)品，它的生產(chǎn)和消費同時產(chǎn)生，無法讓旅客先嘗后買，它的傳播靠的是口碑和牌子；整體聯(lián)動主要指規(guī)模經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營、企業(yè)聯(lián)動，品牌企業(yè)從樹立企業(yè)形象、景區(qū)形象，到創(chuàng)新旅游產(chǎn)品，再到保證產(chǎn)品質(zhì)量，直到售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，必須整體聯(lián)動，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，決不能以小作坊式的經(jīng)營思維來考慮企業(yè)、景區(qū)的發(fā)展。 營銷管理機制和架構(gòu)的建立市場競爭日趨激烈，給現(xiàn)代旅游業(yè)提出了嚴峻的課題，即如何建立現(xiàn)代旅游企業(yè)、現(xiàn)代旅游營銷管理機制，迎接市場競爭，迎接加入WTO的挑戰(zhàn)。在我們獲得有效的人力資源后，應(yīng)對他們進行悉心的研究，切準他們的心理，了解他們的需要，然后對癥下藥，從而確保人才隊伍的穩(wěn)定，充分發(fā)掘人才的工作潛力。其次是灌輸企業(yè)精神、管理理念。主要是指收入貨幣化分配以及設(shè)立購車、購房、醫(yī)療、養(yǎng)老基金等。他們坐等游客上門，根本沒去建立相應(yīng)的市場渠道，而且也沒有認識到渠道的建設(shè)作用，這不僅給景區(qū)造成直接的經(jīng)濟損失，而且還會造成潛在的消費者的流失。 旅行社代理制。 景區(qū)交流制。由夜郎旅業(yè)培訓銷售隊伍，于各類市場建立銷售網(wǎng)絡(luò)，重點對散客進行組織，尤其是短程旅游者，這類散客在國內(nèi)旅游者中所占的比例很大，近三分之二。特色項目招商，首先要進行本景區(qū)的可容性考察和可行性研究；研究本景區(qū)所具備的基礎(chǔ)條件；知悉什么類型的特色項目入場，可以為本景區(qū)錦上添花；其次要對相關(guān)景區(qū)進行考察，收集各地特色項目的有關(guān)資料；最后根據(jù)項目的珍稀性、地區(qū)缺乏性（重慶地區(qū)）、游客喜惡程度、與本景區(qū)的可容性，作出具體篩選和議定。進行特色項目的招商目的除了豐富黑山谷景區(qū)旅游資源外，還有著靈活經(jīng)營、分解風險的作用，當然其中具體的合作方式可以雙方議定。旅游商品開發(fā)的首要思路是要做出萬盛特色、做出黑山特色，比如黑山谷里的石頭就與其他地方不一樣，其內(nèi)含的花紋很有特色，另從夜郎資料里可尋求一些旅游商品開發(fā)啟示；其次是開發(fā)出來的旅游商品要有文化味，因為現(xiàn)在旅客對旅游特色商品的心理要求在變化，除獵奇外，他們更注重品味、欣賞、熏陶；第三，研究市場，了解市場需求，一是對消費者的需求心理、需求偏好進行統(tǒng)計分析，二是考察周邊其他景區(qū)的商品種類；第四，要具有創(chuàng)新意識，商品構(gòu)思要新穎，制作要獨特，難以快速大規(guī)模仿冒、復制。無論我們對項目策劃得多么完美、策略制定得多么完善，它始終需要營銷推廣這一環(huán)節(jié)，來將各種信息傳達給消費者，并通過策略方式（比如媒體組合、訴求點遴選等）來對消費者進行信息接受和信息認同的反復強化，最終達到激發(fā)消費者到黑山谷景區(qū)旅游的熱情，促使他們的旅游行為最終實現(xiàn)。其麾下人才濟濟，創(chuàng)意、策劃、文案、媒介、執(zhí)行人員無不是久經(jīng)沙場的精英。如果我們對項目定位和市場定位有針對性地進行分解，再進行有效整合，突出階段主題、科學分布媒體信息和頻率，我們就可以贏得市場推廣的主動權(quán)，從而形成有效的推廣效應(yīng)。第二步是將在第二市場、第三市場的推廣效果反饋到第一市場，讓第一市場的消費者對黑山谷景區(qū)即將做出的推廣信息保持較高的期望值。因此，我們將萬盛定位為重慶旅游基地并進行更深度地開發(fā)，為景區(qū)實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，提供了一個更為廣闊的空間。其主題文化就是夜郎文化，它也是本景區(qū)獨有的特色文化，是本景區(qū)與周邊景區(qū)唯一差異化特征所在。文化節(jié)可以初步定在2002年五一節(jié)期間或五一節(jié)前后，時間以十天為限（節(jié)日可同萬盛區(qū)政府共同主辦）。178。 影視基地的對外開放第一階段：蓄勢期（2001年11月2002年3月底）推廣目標： 該階段是黑山谷對外開放前的“伏筆”，利用媒體的優(yōu)勢在第一市場進行低調(diào)的軟性炒作，達到“潤物細無聲”的潛移默化效果；加強在第二市場、第三市場上的推廣力度，以新聞鋪墊為主、公關(guān)活動為輔，分階段性地、從不同層面地進行景區(qū)推介。 在第一市場進行微量廣告投放的同時，側(cè)重第二市場廣告的投入。（踩山會、文化節(jié)、競技賽等）建議媒體：《重慶衛(wèi)視》是重慶對外宣傳的窗口，其覆蓋率達到整個大重慶范圍，輻射川、云、貴、湘等周邊省市及國內(nèi)其他省市。周邊省市的地方有線電視、電臺。那么，我們在信息密度、媒體組合上應(yīng)采用高調(diào)形式，針對第一市場（重慶市區(qū)）進行強勢宣傳，以形成轟動效應(yīng)。 黑山谷景區(qū)內(nèi)所特有的夜郎文化建議媒體： 首選電視廣告，進行聲、情并茂形象訴求，加深其在市民腦海中的印象。C、 特邀國內(nèi)、外知名影視明星進行現(xiàn)表演。以5月15日左右召開的黑山谷五一黃金周情況通報新聞發(fā)布會為推廣起點，以適當?shù)男畔⒚芏群陀械姆攀傅膹V告投入，培育市場信心，推出“周末休閑游”、“團體優(yōu)惠游”、“環(huán)保概念游”等經(jīng)營方式。（注：對于黑山谷景區(qū)營銷推廣細則，比如具體實施策略、廣告發(fā)布計劃、媒體組合方案、營銷推廣預算等，我們將另案提供。３、 其它的信息載體，諸如：招貼廣告、印刷品（傳單）、車內(nèi)廣告等。推廣主題：A、 峽谷超級模仿“秀！秀！秀！”B、 浪漫峽谷情（推出系列愛情主題，以吸引更多青年男女參與）C、 “萬人牽手游峽谷”大型聯(lián)誼活動D、 夜郎古國風情推廣方式： 以電視媒體作為主打信息傳播渠道，采用感性的訴求方式，直擊消費心理，以期引起消費者的共鳴。 其它信息載體，諸如：招貼廣告、印刷品（傳單）、車內(nèi)廣告等。３、 作為旅游消費者在該階段出游的機會不是很大，其旅游消費結(jié)構(gòu)也以中、老年為主，其旅游路線的選擇也以長線