【正文】 世界貿(mào)易組織WTO進入，另一方面，隨著我國爭取2008年奧運會的舉辦權(quán)的成功和我國實行中西部大開發(fā)的戰(zhàn)略，辦公家俬和酒店套房等配套產(chǎn)品的市場需求量要比往年同時期相比，銷售產(chǎn)值增加幾倍不止，為此，對于我們企業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)空間很大；只要我們把握機遇，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，建立一支業(yè)務(wù)技術(shù)過硬的隊伍，我相信，我們一定會成功的，向市場目標發(fā)展而努力。（見下圖） 南方集團銷售管理中心出差費用包干報銷標準總經(jīng)理、副總經(jīng)理（包干費）住宿費，招待費，市內(nèi)交通費，伙食補助A類：中心城市，省會城市，直轄市，旅游城市，經(jīng)濟發(fā)達城市。由總經(jīng)理批準。 。工廠報價的說明：工廠報價是按工廠報給銷售公司的實際價格，內(nèi)容包括原材料、工廠人員工資、工廠資產(chǎn)折舊、工廠稅收、工廠毛利率。在管轄區(qū)域范圍內(nèi)，每次經(jīng)銷商所訂購的產(chǎn)品回款，提成均歸辦事處所有。在管轄的區(qū)域以外發(fā)展的經(jīng)銷商、代理商，分三個月移交給對方。絕不允許意見不合而放棄工程單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)重罰不貸。在公司跟蹤和開發(fā)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，適合于第二項的第5—6條。計算提成的方式為7折—6%（稅金）—3%（回扣）—1%（禮品）—2%（運費）=，提成率為3%。計算方式按“常規(guī)產(chǎn)品費用處理方式”第一條執(zhí)行。五、主管及營銷代表提成：信息是主管自己找的，按提成的70%提取，協(xié)助主管的營銷代表提取25%，剩余5%由公司作為獎金發(fā)放給跟單員、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。另5%發(fā)放給跟單、導(dǎo)購員、文員、設(shè)計員。七、會計分類核算方式：在交易中既有非標產(chǎn)品又有常規(guī)產(chǎn)品的，其中一項金額超過2萬元的，會計應(yīng)分類核算以示公正。其中公司支出了1萬元費用，計算方式為18萬元占總回款90%費用承擔(dān)90%為9000元，2萬元占總回款10%承擔(dān)費用10%為1000元。營銷代表不再參予提成截留。在執(zhí)行過程中，未盡事宜另行下發(fā)通知。有實習(xí)期的管理人員或業(yè)務(wù)人員，在實習(xí)期內(nèi)不報。銷售管理中心人員工資級別標準業(yè)務(wù)主管初級 中級 高級12001500元/月 16001800元/月 20002500元/月后勤主管初級 中級 高級10001200元/月 13001500元/月 15001800元/月設(shè)計主管初級 中級 高級20002300元/月 25002800元/月 30003500元/月營銷代表初級 中級 高級8001000元/月 11001300元/月 15001800元/月文員、打單員、跟單員、導(dǎo)購文員初級 中級 高級600800元/月 9001100元/月 12001500元/月設(shè)計員初級 中級 高級10001200元/月 15001800元/月 20002500元/月會計初級 中級 高級10001200元/月 13001500元/月 18002200元/月出納初級 中級 高級8001000元/月 11001300元/月 15001800元/月說明：銷售中心總經(jīng)理的工資由集團總裁決定，不體現(xiàn)在工資標準中。第七章：經(jīng)銷代理協(xié)議書 授權(quán)方：廣東南方集團有限公司 （以下簡稱甲方） 代理方： （以下簡稱乙方）一、授權(quán)及合作關(guān)系的確定 甲乙雙方就甲方產(chǎn)品授權(quán)乙方為 在 省 市區(qū)域內(nèi)獨家代理甲方產(chǎn)品的銷售活動，為確保乙方權(quán)益，甲方不得在乙方代理區(qū)域內(nèi)與第三者合作經(jīng)營“南方”家具產(chǎn)品，乙方不得跨區(qū)域設(shè)點經(jīng)營及銷售“南方”產(chǎn)品，特殊情況應(yīng)知會甲方并書面征得甲方同意，甲乙雙方的合作關(guān)系為委托代理與代理的關(guān)系，乙方在經(jīng)營活動中與本合同規(guī)定條款之外的經(jīng)濟糾紛，法律糾紛，經(jīng)營盈虧均由乙方承擔(dān)。乙方向甲方訂貨額支付貨款的30%作為定金，訂購貨物中有非標產(chǎn)品收取貨款50%作為定金，甲方發(fā)貨前乙方須付清條款，款到發(fā)貨。 甲方有義務(wù)向乙方提供市場信息，甲方所開發(fā)的工程單信息可有償向乙方提供或與乙方合作開發(fā)。 甲方可代乙方辦理甲方產(chǎn)品的運輸，并按乙方指定的地點交貨（運輸部門不能到達的地區(qū)除外）。乙方人為破壞的產(chǎn)品，甲方負責(zé)維修并收取材料成本費用。 對于家具配套工程項目，甲方配合乙方工作，合同由乙方與第三方簽定，價格決定權(quán)在甲方，遇特殊情況第三方要求和甲方直接發(fā)生買賣關(guān)系的，價格由甲方與乙方商議確定并負責(zé)簽約，甲方在收到每期貨款后將減除所有費用的差價余額在五天內(nèi)匯入乙方帳戶，若第三方到甲方考察，甲方配合乙方做好接待工作。 乙方做出明顯違背本代理協(xié)議條款規(guī)定的行為，并給甲方聲譽，經(jīng)濟利益造成損害。甲方簽字： 乙方簽字：日期： 日期：第八章：市場區(qū)域目標開發(fā)執(zhí)行方案為了建立全集團公司市場網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃管理體系，明確企業(yè)銷售管理中心組織治理結(jié)構(gòu)功能高效化，增強企業(yè)市場營銷管理力度，完善銷售管理中心工作人員目標責(zé)任，自2001年9月1日止到2002年12月末止，將制定以下約束機制和激勵機制等市場運行管理開發(fā)實施方案。區(qū)域目標分解說明. A．華南區(qū)域：（1）廣東省 （2）海南省（3）江西省 （4）廣西省此區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，競爭比較激烈，但市場產(chǎn)品需求應(yīng)要比其它區(qū)域看好；為此要在A區(qū)域內(nèi)開發(fā)區(qū)域代理經(jīng)銷商8家。B．華東區(qū)域； （1）江蘇?。?）浙江?。?）安徽?。?）福建省（5）湖北?。ㄉ虾Ｊ校?。（4）福建?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實現(xiàn)銷售指標：150萬。C．華西區(qū)域： （1）云南?。?）貴州?。?）四川?。?）甘肅?。?）青海?。?）西藏自治區(qū)（重慶市）（1）云南省：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實現(xiàn)銷售指標：150萬元。（5）青海?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實現(xiàn)銷售指標：100萬元。D：華北區(qū)域：（1）河南省（2）河北?。?）山東省（4）陜西?。?）寧夏自治區(qū)（6）新疆（北京）（1）河南?。洪_發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實現(xiàn)銷售指標：150萬元。（5）寧夏自治區(qū)：開發(fā)總代理經(jīng)銷商1家； 實現(xiàn)銷售指標：100萬元。（北京有分公司），關(guān)于代理經(jīng)銷商的選擇待定。 實現(xiàn)銷售指標：150萬元。市場（首期）開發(fā)方案根據(jù)目前公司經(jīng)營目標方針政策，完善市場網(wǎng)絡(luò)體系的建立，針對銷售中心所制定的年度目標方案計劃，特制定首期市場開發(fā)方案：一、開發(fā)區(qū)域：華北區(qū)域華東區(qū)域時間：2001年9月——12月未簽訂目標工程2個（含有酒店、辦公等工程）完成銷售任務(wù)：400萬 目標500萬二、目標區(qū)域定位：根據(jù)公司銷售中心的人力資源配置，目前還達不到市場全面開發(fā)的力度，為此，針對有效目標市場進行開發(fā)：在市場開發(fā)過程中，不單獨設(shè)辦事處機構(gòu)，可以和總代理商進行合作建立此機構(gòu)。以上代理資料由公司銷售中心審核后批準執(zhí)行，其它區(qū)域的市場開發(fā)于此方案同時執(zhí)行。費用和業(yè)績指標結(jié)算方式：業(yè)務(wù)人員的差旅費用和有關(guān)工資待遇按原銷售公司所規(guī)定執(zhí)行，業(yè)務(wù)人員費用指標和客戶產(chǎn)品購銷的資金結(jié)算，由集團公司財務(wù)部統(tǒng)一結(jié)算管理，業(yè)務(wù)人員差旅費用可進行郵寄結(jié)算：（按財務(wù)部所規(guī)定要求填好報表格式）經(jīng)主管部門審核后方可報銷。34 / 34