【正文】 費(fèi)者的核心利益是什么？如何確立社區(qū)的核心價(jià)值觀？如何培養(yǎng)項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力？目前，長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)可細(xì)分為如下市場(chǎng)：頂級(jí)豪宅市場(chǎng)：長(zhǎng)沙無(wú)代表樓盤(pán)，市場(chǎng)容量很小，今年可能出現(xiàn)吃螃蟹者。在這一市場(chǎng)中，有高質(zhì)中價(jià)和高質(zhì)低價(jià)兩個(gè)子市場(chǎng)，3000元/ m178。中產(chǎn)階級(jí)在現(xiàn)階段的中國(guó)是一個(gè)新崛起的強(qiáng)大的階層，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流，將影響中國(guó)未來(lái)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化走向。中產(chǎn)階級(jí)可分為多個(gè)不同類(lèi)別的層面：1.朝氣、活力――平靜5.喜居鬧市――偏愛(ài)環(huán)境、新鮮空氣9.在長(zhǎng)沙地產(chǎn)市場(chǎng)，還沒(méi)有人為他們量身訂做符合他們需求的產(chǎn)品，他們被迫委屈求全地與籠統(tǒng)定義的所謂“有錢(qián)人”、“高收入階層”同處一區(qū)，他們憋得慌。發(fā)展停滯甚至倒退，后勁不足。 還在追求更大成功的人士如此定位，明確鎖定目標(biāo)市場(chǎng)和主力客戶(hù)群體，特色鮮明，個(gè)性突出，在一個(gè)同質(zhì)化時(shí)代，確立項(xiàng)目差別化的優(yōu)勢(shì)。如此這般，在唐朝碧閣，其：生活態(tài)度是積極的，樂(lè)觀的，自信的，進(jìn)取的生活方式是高尚的，和諧的生活狀態(tài)是健康的，儒雅的推廣主題定位：晚上一起打橋牌？在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，以“晚上一起打橋牌”這樣一句與房地產(chǎn)完全不相干的推廣主題，來(lái)折射出唐朝碧閣業(yè)主的素質(zhì)、品味、層次，襯托出唐朝碧閣高尚的、儒雅的優(yōu)質(zhì)生活社區(qū)。項(xiàng)目切入市場(chǎng)之初，公司知名度、項(xiàng)目知名度均不高，更談不上品牌和形象，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目認(rèn)識(shí)不足，其購(gòu)買(mǎi)決策會(huì)相當(dāng)謹(jǐn)慎小心，對(duì)公司實(shí)力和項(xiàng)目進(jìn)度會(huì)持懷疑態(tài)度，不見(jiàn)兔子不撒鷹，此時(shí)，惟有埋頭做好產(chǎn)品，真正按照規(guī)劃和設(shè)計(jì)的要求將其付諸實(shí)施，讓消費(fèi)者眼見(jiàn)為實(shí)，逐步增強(qiáng)其對(duì)項(xiàng)目的信心。當(dāng)項(xiàng)目推進(jìn)到一定階段，客戶(hù)積累達(dá)到相當(dāng)數(shù)量后，即應(yīng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行脫胎換骨的形象提升，因?yàn)樵诖藭r(shí)，客戶(hù)之間的口碑傳播已成為一種重要的傳播通路，好的形象至關(guān)重要，可借良好形象開(kāi)辟一條“客戶(hù)帶客戶(hù)”的現(xiàn)實(shí)的第二營(yíng)銷(xiāo)渠道，品牌塑造與形象提升也即強(qiáng)化項(xiàng)目的形象力。置業(yè)會(huì)是吸納和儲(chǔ)備潛在客戶(hù)，并與客戶(hù)進(jìn)行雙向互動(dòng)溝通的最有效的方式，以唐朝碧閣的現(xiàn)有狀況，必須設(shè)立置業(yè)會(huì)，并形成具體的高效運(yùn)作，定期向會(huì)員寄送會(huì)刊，傳達(dá)項(xiàng)目信息。第二賣(mài)場(chǎng)：樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)接待中心，行使客戶(hù)看盤(pán)接待解說(shuō)功能，同樣應(yīng)大氣寬敞，可配茶飲、咖啡及點(diǎn)心，并可考慮對(duì)誤餐客戶(hù)提供便餐服務(wù)，此舉好處多多。營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)中的三種“力”在商品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，有三種“力”，即“產(chǎn)品力”、“形象力”、“銷(xiāo)售力”，三種力相互作用，相互配合，相互支持，形成商品營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的全過(guò)程。結(jié)合唐朝碧閣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣運(yùn)動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)力學(xué)實(shí)際上涵括了營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)和方方面面：產(chǎn)品力：包括品種、品牌、品質(zhì)、外觀、包裝、戶(hù)型、朝向、科技含量、創(chuàng)新思想、環(huán)境、物業(yè)管理、地段、交通、配套水平、成本價(jià)格及服務(wù)水平等多種因素。因此，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中，我們要盡力地把握這些“力”，均衡這些“力”，使“力”在動(dòng)態(tài)變化中不斷趨向于新的平衡，并將“力”進(jìn)行最合理、最有效地組合，獲取與綜合競(jìng)爭(zhēng)力相稱(chēng)的市場(chǎng)份額。產(chǎn)品的內(nèi)力是有限的，更多的力需要從外界獲取或后天合成，這就是外力。任何一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)都存在一種“均力”，“均力”反映該產(chǎn)品市場(chǎng)的中性化平均水平，是劃分產(chǎn)品檔次的標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格的重要依據(jù)。 名都花園８７ 中低檔 白沙花園２１ 1200元以下產(chǎn)品力是主要力，它是產(chǎn)品的具體表現(xiàn)形式，是實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，形象力是輔助力，是籠罩在產(chǎn)品頭上的一層光環(huán)，有助于提高產(chǎn)品的品味、檔次及附加價(jià)值，對(duì)銷(xiāo)售起到積極的輔助作用。唐朝碧閣的產(chǎn)品合力度大致如下（經(jīng)驗(yàn)分析和判斷）：地段３、戶(hù)型８、環(huán)境９、服務(wù)５、品牌２、質(zhì)量７、設(shè)施周邊３、交通包裝３。商品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，產(chǎn)品合力只是揭示了產(chǎn)品的檔次、價(jià)格與力度的關(guān)系，要把商品順利銷(xiāo)售出去，就必須形成營(yíng)銷(xiāo)合力。產(chǎn)品力、形象力、銷(xiāo)售力力度相等，形成正三角形時(shí)最經(jīng)濟(jì)，營(yíng)銷(xiāo)合力最大，三者相互作用現(xiàn)在我們來(lái)計(jì)算錦鴻豪苑的營(yíng)銷(xiāo)合力。如圖所示：銷(xiāo)售力＝３+4+5+5+5+5+4+3+6+3 /10＝期望值6，不能滿足要求。產(chǎn)品力是關(guān)鍵，要下硬指標(biāo)，否則，一招錯(cuò)，滿盤(pán)輸；形象力最弱，要逐步培養(yǎng)和提升；銷(xiāo)售力也須強(qiáng)化，否則將會(huì)拖銷(xiāo)售進(jìn)度和銷(xiāo)售周期的后腿，也應(yīng)按期改進(jìn)。每個(gè)Ｐ下面都有若干特定的變量，如圖示：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不僅要求確定達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一般戰(zhàn)略，還要求適當(dāng)協(xié)調(diào)包含在營(yíng)銷(xiāo)組合中每個(gè)變量的戰(zhàn)術(shù)。否則，購(gòu)買(mǎi)者就會(huì)向競(jìng)爭(zhēng)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此，必須購(gòu)買(mǎi)廣告，建立銷(xiāo)售促進(jìn)措施，安排公共宣傳和派遣推銷(xiāo)員推銷(xiāo)產(chǎn)品。 麥肯錫是世界第一流的咨詢(xún)公司，它的研究人員通過(guò)對(duì)大量樣本：世界許多具有第一流管理水平的公司進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)成功的七個(gè)基本要素，并將這些要素設(shè)計(jì)成７－Ｓ架構(gòu)，前三個(gè)要素戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)被認(rèn)為是成功的硬件，后四個(gè)要素作風(fēng)、人員、技能和共同的價(jià)值觀念是軟件，如圖示：還具有四個(gè)要素，第一個(gè)是作風(fēng)，意指公司人員具有共同的行為和思想風(fēng)格，顯示出一種與眾不同的，而為公司內(nèi)部每一個(gè)成員所接受的文化。我們將借用麥肯錫７－Ｓ架構(gòu)，來(lái)規(guī)劃唐朝碧閣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確立目標(biāo)，建立結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)，配備人員、訓(xùn)練技能，并培養(yǎng)作風(fēng)及樹(shù)立共同的價(jià)值觀念。在唐朝碧閣推廣活動(dòng)的前期，將以推的戰(zhàn)略為主，重點(diǎn)樹(shù)立品牌形象，增加信任度。第二層是有形產(chǎn)品，有形產(chǎn)品至少有五個(gè)特征：質(zhì)量水平、特點(diǎn)、式樣、品牌名稱(chēng)及包裝。戰(zhàn)略唐朝碧閣將建造成為長(zhǎng)沙市高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)居住小區(qū)，要成為長(zhǎng)沙全新城市形象的一個(gè)重要組成部分，成為長(zhǎng)沙質(zhì)量住宅建設(shè)的樣板工程示范小區(qū)，為長(zhǎng)沙高層次的中產(chǎn)階級(jí)提供最優(yōu)質(zhì)的居家生活，通過(guò)建設(shè)唐朝碧閣，使公司走上良性發(fā)展的軌道。三、作風(fēng)：愛(ài)崗敬業(yè)，積極進(jìn)取，忍辱負(fù)重，吃苦耐勞舉止高雅，談吐文雅，服飾正統(tǒng)，整潔親和溫馨，熱情周到，笑對(duì)客戶(hù)，視客戶(hù)為衣食父母。人員：營(yíng)銷(xiāo)人員的基本要求：１、３、七、與公司共同成長(zhǎng)。努力付出，總有回報(bào)。二、第三節(jié)３、地段：不成熟，但具發(fā)展前景。７、設(shè)施：電梯、管道煤氣、車(chē)庫(kù)及車(chē)位，雙電話線路，雙電視接口，高度智能化，功能齊備的會(huì)所設(shè)施，地下水池及屋頂水箱分級(jí)送水，雙電源加自備發(fā)電機(jī)組，設(shè)備陽(yáng)臺(tái)及立體養(yǎng)花槽。包裝：包裝是一個(gè)相當(dāng)廣泛的概念，前述各種均是包裝的內(nèi)容，唐朝碧閣要想成功，就必須把包裝做好，這種包裝必須是有計(jì)劃的、有意識(shí)的而且是全方位的，包括從硬件到軟件，從有形到無(wú)形，從平面到立體，從有聲到無(wú)聲，凡是能看到的，能想到的，只要能包裝的地方或者方面，都應(yīng)進(jìn)行精心的包裝。1周邊的配套：周邊配套不完善。所以，從現(xiàn)在起，主要工作就是在開(kāi)盤(pán)前使?fàn)I銷(xiāo)合力達(dá)到6以上，而且各因素的力度比較均衡。各戶(hù)型分別定價(jià)，根據(jù)位置、西曬、景觀確定。渠道：１、因此，長(zhǎng)沙市場(chǎng)是基本市場(chǎng)，是第一市場(chǎng)。我們應(yīng)實(shí)施第一市場(chǎng)戰(zhàn)略，重點(diǎn)抓好本地市場(chǎng)，同時(shí)兼顧第二市場(chǎng)，爭(zhēng)取第三市場(chǎng)。在我們對(duì)每一層面市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位并了解各市場(chǎng)的購(gòu)房動(dòng)機(jī)之后，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略就比較輕松了。廣告：由一個(gè)特定的主辦人，以付款方式進(jìn)行的構(gòu)思、商品和服務(wù)的非人２、 求，而毋需主辦人付款的非人員刺激。廣告：由于廣告的多種形式和用途，作為促銷(xiāo)組合的一個(gè)組成部分，要對(duì)它所具有獨(dú)特性質(zhì)作出無(wú)所不包的概括是極其困難的，然而下列性質(zhì)能被注意到：廣告就傳達(dá)給在地域廣闊而分散的廣大購(gòu)買(mǎi)者而言，每個(gè)顯露點(diǎn)只需較低的成本，是一種有效的方法。3.公共宣傳：對(duì)宣傳的要求基于它的三個(gè)明顯的特性：高度可信性；②消除防衛(wèi)；③戲劇性。在成長(zhǎng)階段，廣告和公共宣傳繼續(xù)強(qiáng)有力，促銷(xiāo)活動(dòng)可以減少，因?yàn)檫@時(shí)所需的刺激已較少了。第四節(jié)因此，到時(shí)最容易出問(wèn)題的是產(chǎn)品力，我們好不容易花了好長(zhǎng)時(shí)間，好多精力及巨大的投資把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，而消費(fèi)者不認(rèn)可，那麻煩可就大了。誰(shuí)生產(chǎn)確立產(chǎn)品的銷(xiāo)售主體，涉及到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的渠道決策。產(chǎn)品的層次及組成要素，如前所述。唐朝碧閣營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的總體安排思路是：以公共宣傳和人員推銷(xiāo)為主，輔助以廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)的手段。推廣前期以大量公共宣傳和集約式廣告為主，后期以銷(xiāo)售促進(jìn)和盯單式人員推銷(xiāo)為主。 為短期內(nèi)的促銷(xiāo)提供支援。各階段促銷(xiāo)工具的使用：１、３、５、 ，可采用“麻雀戰(zhàn)”，守株待兔，營(yíng)銷(xiāo)主力進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。確立目標(biāo)視聽(tīng)觀眾；２、編制總的促銷(xiāo)預(yù)算；６、確立目標(biāo)視聽(tīng)觀眾：營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播必須一開(kāi)始就要在心目中有明確的目標(biāo)視聽(tīng)群眾。 知道一點(diǎn)點(diǎn) 熟知如果大多數(shù)回答圈在第一二類(lèi)，那么公司的任務(wù)將是建立知名度。 較不喜愛(ài)因此，營(yíng)銷(xiāo)人員要尋求目標(biāo)視聽(tīng)群眾的認(rèn)知、感情和行為反應(yīng)。設(shè)計(jì)信息：期望的觀眾反應(yīng)明確之后，信息傳播者就該進(jìn)而制定一個(gè)有效的信息，最理想的信息應(yīng)能引起注意，提起興趣，喚起欲望，導(dǎo)致行動(dòng)。訴求分為三類(lèi)：理性訴求、感情訴求、道義訴求。信息由具有較高信譽(yù)的信息源進(jìn)行傳播時(shí)，就更有說(shuō)服力。人員的信息溝通渠道可以按提倡者、專(zhuān)家和社會(huì)渠道加以區(qū)分。 公司面臨的最困難的營(yíng)銷(xiāo)決策之一，是在促銷(xiāo)方面應(yīng)投入多少費(fèi)用，一般決定促銷(xiāo)預(yù)算有四種方法： 唐朝碧閣項(xiàng)目總建筑面積約18萬(wàn)平方米，成交均價(jià)在2500—2800元/m178。 在確定了項(xiàng)目總的促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算后，公司就面臨怎樣把總的促銷(xiāo)預(yù)算分?jǐn)偟綇V告、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共宣傳和銷(xiāo)售隊(duì)伍這四個(gè)促銷(xiāo)工具上。 在各種促銷(xiāo)活動(dòng)全面展開(kāi)后，信息傳播者必須了解和掌握市場(chǎng)上有多少人知道、理解并試用此產(chǎn)品，以及在此過(guò)程中的滿足情況。 必須對(duì)所有溝通活動(dòng)加以管理和協(xié)調(diào)，使其保持前后一貫性、適時(shí)性和有較高的成本效益。 前面我們已對(duì)唐朝碧閣項(xiàng)目進(jìn)行了價(jià)格確定。第七個(gè)W：數(shù)量現(xiàn)在我們來(lái)看一看長(zhǎng)沙房地產(chǎn)的市場(chǎng)規(guī)模：據(jù)此測(cè)算，%。 隨著國(guó)家鼓勵(lì)和扶持房地產(chǎn)業(yè)，取消福利分房，采用貨幣化分房政策，將使大批購(gòu)房者轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)商品房。這樣大規(guī)模的項(xiàng)目，更應(yīng)做好營(yíng)銷(xiāo)工作的計(jì)劃性，以便確保營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度。目標(biāo)消費(fèi)者到底是誰(shuí)？他的特征怎樣？標(biāo)準(zhǔn)是什么？擁有哪些基礎(chǔ)條件才能成為我們的目標(biāo)消費(fèi)者？最低限度是多少？我們來(lái)算一筆賬：唐朝碧閣最小的戶(hù)型72m178。這就是我們的目標(biāo)消費(fèi)者的最基本條件，在此條件以上的家庭，都是我們目標(biāo)消費(fèi)者。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略總體規(guī)劃概述一、三、五、社區(qū)核心價(jià)值觀：充滿自信，追求成功。均價(jià)25002800元/m178。十、營(yíng)銷(xiāo)人員：18人十一、市場(chǎng)定位：第一市場(chǎng)：長(zhǎng)沙市居住；十六、營(yíng)銷(xiāo)階段劃分：第一階段：品牌導(dǎo)入期：—第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期：—第三階段：開(kāi)盤(pán)期：—%銷(xiāo)售量第四階段：成長(zhǎng)期：—%銷(xiāo)售量第五階段：成熟期：—%銷(xiāo)售量第六階段：平穩(wěn)期：—%銷(xiāo)售量第七階段：衰退期：—%銷(xiāo)售量十七、營(yíng)銷(xiāo)手段；使用促銷(xiāo)的四種基本工具。人員推銷(xiāo)；第七部分唐朝碧閣將以公共宣傳作為最主要的促銷(xiāo)工具，項(xiàng)目的所有主要信息、新聞、事件都將由公共宣傳來(lái)傳遞、報(bào)道。令人喜愛(ài)：增強(qiáng)信息源的吸引力，使用坦率、自然、平實(shí)的手法。氣氛是用來(lái)產(chǎn)生和加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)的產(chǎn)品的了解而設(shè)計(jì)的環(huán)境。 事先將公共宣傳的常規(guī)信息設(shè)計(jì)好，并有計(jì)劃地購(gòu)買(mǎi)一系列的版面和時(shí)間，按期發(fā)布。4月底購(gòu)買(mǎi)《三湘都市報(bào)》整版，發(fā)一個(gè)長(zhǎng)篇通訊。2001年4月——12月，購(gòu)買(mǎi)《長(zhǎng)沙晚報(bào)》500字左右版面，每周一期，發(fā)送項(xiàng)目消息，建立自己的輿論陣地。2001年4月12月，購(gòu)買(mǎi)《長(zhǎng)沙晚報(bào)》頭版欄花（33CM）一個(gè)，每天一期。公司應(yīng)經(jīng)常性地邀請(qǐng)省、市具有高曝光率的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)考察、指導(dǎo)，發(fā)表評(píng)論并題詞紀(jì)念，引發(fā)媒體報(bào)道。搞好與職能部門(mén)的關(guān)系，請(qǐng)其主要專(zhuān)家對(duì)項(xiàng)目經(jīng)常性地給予肯定的評(píng)價(jià)。關(guān)注社會(huì)生活中的焦點(diǎn)和不幸，每月做一件善事，5000元左右，費(fèi)用不高，曝光率奇高，還可以樹(shù)立熱愛(ài)公益和慈善的形象。第二節(jié)廣告的階段性劃分：配合營(yíng)銷(xiāo)，分7個(gè)階段。動(dòng)員關(guān)系企業(yè)和單位刊登祝賀形式廣告。媒體：長(zhǎng)沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)；經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)、文體頻道。媒體：長(zhǎng)沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)；版面及時(shí)段：長(zhǎng)沙晚報(bào)1個(gè)通欄，1個(gè)半版；繁華地段置300M178。主題：理性廣告及開(kāi)盤(pán)通告。媒體安排：長(zhǎng)沙晚報(bào)通欄3個(gè)，半版1個(gè)，整版1個(gè)； 經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)30天30秒每天2次；主題：理性廣告及交付通告。媒體安排：長(zhǎng)沙晚報(bào)2個(gè)通欄，2個(gè)半版； 三湘都市報(bào)1個(gè)半版，1個(gè)通欄； 湖南廣播電視報(bào)1個(gè)半版； 經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)15在30秒； 文體頻道15在30秒；第四階段；銷(xiāo)售高峰階段，以提醒廣告為主。時(shí)間：2002年10月。 交通電臺(tái)30天30秒5次。具體時(shí)間安排視屆時(shí)工程進(jìn)度進(jìn)行調(diào)整。面向全國(guó)征集《唐朝碧閣記》時(shí)間：2001年10月份。獎(jiǎng)金額：一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金50000元；二、 紀(jì)念獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)金100元。四、空前規(guī)模的開(kāi)盤(pán)無(wú)約束預(yù)訂活動(dòng)。促銷(xiāo)禮品：方式：派遣56人，前往各地市，每周一地，星期五、六、日三天展示，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)攸h政要員、名流參加，做好宣傳，溝通客戶(hù)。在營(yíng)銷(xiāo)周期內(nèi)的大型節(jié)日，包括2001年五一節(jié)、六一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、2002年元旦，均應(yīng)制定強(qiáng)力的促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇人流量大的公共場(chǎng)所如烈士公園、阿波羅廣場(chǎng)、平和堂等, 進(jìn)行展示，增加接觸頻率。人員推銷(xiāo)銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)：樹(shù)立公司形象，推廣公司品牌。分為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)和客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)院銷(xiāo)售代表；二、銷(xiāo)售代表的訓(xùn)練：2001年8月下旬——2001年9月下旬對(duì)銷(xiāo)售代表進(jìn)行為期一個(gè)月的不帶薪強(qiáng)化培訓(xùn)，國(guó)慶后正式上崗。工作中指導(dǎo)；C、