休閑會所整體行銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 取得了很大的進步，與國外的差距正在逐步縮小。從中可以看出我國美容美藝化妝品的消費市場有很大的上升空間。前十五年化妝品的銷售額平均以238%的速度遞增，最高年份達到41%，從1998年起，增長率有減緩趨勢。數(shù)據(jù)證明：65%的顧客是通過自己的詳細了解來接受新產(chǎn)品，30%的是通過美容美藝師推薦，27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買；從中可以看出，現(xiàn)在的顧客在經(jīng)過一次次嘗試后越來越相信自己從國監(jiān)控力度看，正在不斷加強我國政府對化妝品行業(yè)的管理是隨著行業(yè)的發(fā)展而逐漸加大力度的并走向規(guī)。此法規(guī)首次提出了特殊化妝品概念，目前，我國獲準(zhǔn)生產(chǎn)的特殊用途化妝品有1000多種。2000年六月，國召開了由衛(wèi)生部、技術(shù)監(jiān)督局、經(jīng)貿(mào)部等參加的會議，決定對美容美藝企業(yè)的申報加強控制（包括美容美藝院和銷售生產(chǎn)型公司），對各地參展企業(yè)加強證件、產(chǎn)品衛(wèi)生檢查。2003年2月，廣州成立美容美藝化妝品行業(yè)管理中心，有技術(shù)監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生局等單位聯(lián)合執(zhí)法對行業(yè)進行管理。行業(yè)進入門檻在逐步提高，但規(guī)模仍然偏??；行業(yè)利潤由暴利或高利潤向合理利潤轉(zhuǎn)變WT對我國美容美藝行業(yè)的影響隨著香港的零關(guān)稅的實施，香港已經(jīng)在國內(nèi)六大城市建立香港零關(guān)稅商城，其中以美容美藝化妝品為主要商品，因此，或多或少對國內(nèi)有一定沖擊，但真正的威脅，應(yīng)該在兩年之后。最為明顯的是，九十年代初，祛斑原料“汞”的應(yīng)用，對于國內(nèi)如饑似渴的眾多女性來說，無疑是一針強心劑，結(jié)果不少女性都不同程度的出現(xiàn)汞中毒，在臉上留下難以磨滅的斑記。參與者心理分析：對美容感興趣，消費前衛(wèi)，把活動作為一個展示自己的舞臺，豐富自身生活?！ ⊙b修風(fēng)格定位：這一點尤其值得注意。項目定位：是綜合性的美藝休閑會所還是單一項目的小店。顧客定位：主要受兩方面的影響，一個是店址周圍的目標(biāo)消費群是什么樣的，另一方面是到美藝休閑會所來的是什么樣的人群。這在進行市場調(diào)研的過程中要去發(fā)現(xiàn)的題。比如開在清華大學(xué)附近的一美藝休閑會所，所服務(wù)的顧客基本都是大學(xué)老師，但美藝休閑會所的環(huán)境實在是簡陋之極，使用的產(chǎn)品低質(zhì)低價也無特色，一般單次護膚為30～80元之間，經(jīng)營一直不太好，最根本的原因就是環(huán)境和產(chǎn)品達不到顧客要求。B、外在因素（1）商圈特性：商圈之消費力、成熟度；（2）競爭特性：競爭對手動向、優(yōu)劣勢；（3）顧客之消費特性：顧客職業(yè)、收入、消費觀念；（4）氣候的季節(jié)性（5）商品的流行性（6）促銷時機（7）區(qū)域內(nèi)關(guān)系戶（8）媒體的表現(xiàn)力（三）、促銷策劃的程序A、遵循并活用6W2H原則（1）WHY——為何要推行促銷活動？即搞促銷的原始原因是什么？這是首先須清楚的事情。填表一一列明B、收集資料C、界定促銷目標(biāo)D、提出促銷目標(biāo)E、選定促銷方法、時機F、編制初步的促銷方案、預(yù)算（略）六、歐美亞的客戶關(guān)系策略七、歐美亞的品牌擴展策略第七部分何時出嫁——個性表現(xiàn)一、歐美亞的V形象表現(xiàn)二、歐美亞的媒體表現(xiàn)三、歐美亞的正式開張營業(yè)計劃四、歐美亞的階段策略計劃第八部分費用預(yù)算一、歐美亞的V費用預(yù)算二、歐美亞的營銷策略、廣告推廣費用預(yù)算三、歐美亞的促銷費用預(yù)算四、歐美亞的不可預(yù)計給用預(yù)算第九部分效果評估預(yù)測一、歐美亞的V形象效果預(yù)測二、歐美亞的管理與服務(wù)效果預(yù)測三、歐美亞的廣告效果預(yù)測四、歐美亞的休閑體驗效果預(yù)測第十部分策劃情事一、我們的建議二、廣告劇情
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