大白兔產(chǎn)品策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 跳躍狀的兔子，形象深入人心。二、本次策劃的重要性：企業(yè)策劃的制定，有利于企業(yè)內(nèi)部管理與外部環(huán)境的協(xié)調(diào)，有利于明確企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)。第二部分：正文 營銷策劃的目的20122015年大白兔銷售收入預(yù)測單位:萬元財(cái)務(wù)目標(biāo)大白兔奶糖作為中國的有影響力的老牌的糖果,冠生園企業(yè)也趨大勢,增強(qiáng)了產(chǎn)品組合,使得大白兔奶糖在糖果行業(yè)取得了可嘉的成就，但是不斷創(chuàng)新使企業(yè)不斷發(fā)展的源泉，在此基礎(chǔ)上冠生園依靠大白兔這個(gè)品牌又推出了符合現(xiàn)代時(shí)尚潮流，同時(shí)又符合人們健康標(biāo)準(zhǔn)的新產(chǎn)品，保持老品牌的年輕活力。早在09年他的銷售收入就達(dá)到了50億，在2011年底基本達(dá)到80億，我們的銷售目標(biāo)是道2015年達(dá)到120億的銷售額，穩(wěn)步健進(jìn)，將進(jìn)一步擴(kuò)大海外銷售分額，實(shí)現(xiàn)至少一半以上的銷量在海外市場銷售。但另一方面，零售終端面臨不斷上漲的租金成本，電力成本，人力成本等上漲的壓力，加之稅務(wù)機(jī)關(guān)對稅控收銀機(jī)的監(jiān)控導(dǎo)致的稅收成本增長的壓力等因素，在追求毛利率的同時(shí)，不斷加大對供貨商費(fèi)用收取。20122015年大白兔的銷量預(yù)測單位：億噸 市場狀況分析宏觀環(huán)境分析政治法律方面：隨著各種食品安全問題的出現(xiàn)，現(xiàn)在國家對食品安全問題的重視程度越來越重，頒布了各種關(guān)于食品安全的新的國家標(biāo)準(zhǔn)，而且對糖果制定了新的分類標(biāo)準(zhǔn)。社會文化方面：糖果在人們的生活中占據(jù)越來越重要的位置。各地人口的密度不同，則市場大小不同、消費(fèi)需求特性不同。另外，由于軟糖原材料成本較低，這種定位的利潤空間較大。有獨(dú)特的價(jià)值理念，“表達(dá)愛只需一顆阿爾卑斯”，產(chǎn)品種類眾多，獨(dú)特的口味和新穎的包裝，消費(fèi)者的選擇性比較大，價(jià)格適中。從糖果的品牌知曉度情況來看，中國知名的糖果品牌還主要以國產(chǎn)品牌為主。（二）、品牌忠誠度——購買頻率在品牌糖果的購買頻率上，%。喔喔和大白兔緊隨其后，其推薦度分別為42%和40%。而金冠、笑咪咪和不二家三個(gè)品牌，雖然品牌的知曉度不高，但是其消費(fèi)者的忠誠度比較高。奶糖未來的發(fā)展趨勢是高端，營養(yǎng)，綠色高科技。W糖果加工工藝落后，銷售渠道管理不善，對市場缺乏足夠的調(diào)查了解?？谖侗姸啵軡M足很多消費(fèi)者的不同需求施行增長型戰(zhàn)略，使用整合營銷理念，加強(qiáng)馳名大白兔名牌建設(shè)，進(jìn)一步使用一體化戰(zhàn)略擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢，增奪傳統(tǒng)糖果市場份額。潛在競爭者。產(chǎn)品生命周期：是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場到被淘汰退出市場的全部過程。市場細(xì)分情況：按消費(fèi)者的購買動機(jī)把糖果市場細(xì)分為日常糖果市場、喜事用糖市場和節(jié)日用糖市場。 ?、圪徺I行為大多是下意識的而不是有意的?！粝彩掠锰鞘袌龅奶攸c(diǎn)是： ①購買的目的是為結(jié)婚、小孩生日或同學(xué)入校、畢業(yè)聯(lián)誼會等?！ 、芤?yàn)橐v排場，對品牌有一定的要求?！ 、苡行┵徺I是因?yàn)樽哂H訪友，盡量采用禮品包裝。一般說來，◆城市市場的特點(diǎn)是： ?、儋|(zhì)量和品牌意識強(qiáng)，對產(chǎn)品的包裝格調(diào)要求高?！艮r(nóng)村市場的需求特點(diǎn)： ①對價(jià)格的敏感度要大于對質(zhì)量和品牌的敏感度。市場選擇：大眾群體導(dǎo)入期銷售策略： 產(chǎn)品質(zhì)量方案：①提高大白兔奶糖的醇度，加大含奶量，保持奶香濃郁的口味；②降低含糖量，以糖醇代替砂糖，減少熱量，不但可以控制熱量的過多攝入，還可以讓人們少生蛀牙；③功能多樣化，通過添加新材料，例如微量元素、維生素等，使大白兔奶糖能提供豐富的營養(yǎng)。廣告宣傳：電視廣告：選擇收視率較高的頻道，在播放動畫片、電視劇之前插播一段廣告要突出大白兔俏皮可愛的特點(diǎn)易于人們接受。企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間要搞一些降價(jià)式促銷，如：庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品；對新研發(fā)上市的產(chǎn)品采用免費(fèi)品嘗和試用式促銷；對用于結(jié)婚式的采用贈送其它味的糖類式促銷；展覽和聯(lián)合展銷式促銷等其他促銷方式。在導(dǎo)入期，宣傳的重點(diǎn)應(yīng)是提高產(chǎn)品的知名度，而在成長期，宣傳的目的應(yīng)轉(zhuǎn)向說服消費(fèi)者購買和食用該產(chǎn)品，宣傳的內(nèi)容應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的具體要素，以便把本產(chǎn)品與市場上同類其他產(chǎn)品區(qū)分開來，吸引消費(fèi)者的注意，增強(qiáng)他們對產(chǎn)品和企業(yè)的信任感，使他們樂于接受本產(chǎn)品，從而擴(kuò)大市場占有率。鞏固營銷渠道的同時(shí)開拓并采用新的銷售渠道。產(chǎn)品改良。可以對產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，買一贈一或者買兩包奶糖送精美小禮品一份，用其他的大白兔產(chǎn)品銷售時(shí)附有本期新出的奶糖。大白兔奶糖相比競爭對手的包裝，包裝材料單一，包裝式樣無趣，包裝風(fēng)格無沖擊力。 17 / 17
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1