【正文】 以 競 爭 性 的 價(jià) 格 ，把 高 質(zhì) 量 的 產(chǎn) 品 賣 給 消 費(fèi) 者 ，而 且在 最 短 的 時(shí) 間 里 將 市 場 上 的 新 產(chǎn) 品 提 供 給 消 費(fèi) 者 。某 集 團(tuán) 對(duì) 其 銷 售 人 員 ，都 要 求 其 做 到 耐 心 傾 聽 消 費(fèi) 者 的 各 種 抱 怨 ，并 給消 費(fèi) 者 作 必 要 的 解 釋 ，可 能 的 話 直 接 幫 助 消 費(fèi) 者 處 理 問 題 ，尋 求 解 決 方 法 ，需 要 的 話則 帶 他 去 找 能 答 復(fù) 他 的 負(fù) 責(zé) 人 。?選 擇 。顧 客 來 某 購 物 不 僅 能 享 有 合 理 的 價(jià) 格 和 多 樣 化 的選 擇 ，而 且 還 有 許 多 方 便 之 處 。此 外 ，為 增 強(qiáng) 集 團(tuán) 市 場 競 爭 優(yōu) 勢(shì) 、商 品 采 購 優(yōu) 勢(shì) 及 降 低 采 購 成 本 ，某 集 團(tuán) 在 中 國專 門 設(shè) 立 了 采 購 中 心 負(fù) 責(zé) 為 商 店 組 織 貨 源 。目 前 ，我 國 已 有 部 分 國 內(nèi) 超 市 開 始 設(shè) 立 類 似 的 機(jī) 構(gòu) ，本 項(xiàng) 目 的實(shí) 施 與 經(jīng) 營 ，將 產(chǎn) 生 有 效 的 示 范 效 應(yīng) 促 使 我 國 國 內(nèi) 超 市 進(jìn) 行 改 革 ，并 不 斷 提 高 我 國 國內(nèi) 超 市 的 市 場 適 應(yīng) 能 力 與 競 爭 力 。限額以上批發(fā)和零售企業(yè)（1991997 年指大中型批零售貿(mào)易企業(yè)，1998 年指年銷售在 2022 萬元以上，年末從業(yè)人員在 20 人及以上的批發(fā)企業(yè)，年銷售在 500 萬元，年末從業(yè)人員在 60 人及以上的零售企業(yè)）情況，詳見表 22。蘇州目前處于工業(yè)化中期，蘇州市超市有限公司超市項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第八次人民代表大會(huì)提出本世紀(jì)末國民生產(chǎn)總值達(dá)到 1500 億元以上，人均 萬元左右，比 1994 年的 720 億元增長一倍多。（2）外 向 型 經(jīng) 濟(jì) 及 周 邊 地 區(qū) 的 發(fā) 展 對(duì) 商 業(yè) 的 影 響隨著經(jīng)濟(jì)國際化趨勢(shì)，至 2020 年，蘇州市將逐步形成包括內(nèi)貿(mào)易企業(yè)在內(nèi)的國際化大貿(mào)易、大市場、大循環(huán)的新格局。新的國際、國內(nèi)環(huán)境的變化將促進(jìn)蘇州商業(yè)向現(xiàn)代化發(fā)展方向。全 年旅 游 外 匯 收 入 達(dá) 到 億 美 元 ，比 上 年 增 長 %；接 待 國 內(nèi) 旅 游 者 1142 萬 人 次 ，比 上年 增 長 %；全 市 旅 游 總 收 入 91 億 元 人 民 幣 。（5）市 區(qū) 居 民 的 收 入 增 長 對(duì) 商 業(yè) 的 影 響伴 隨 著 生 產(chǎn) 的 發(fā) 展 和 收 入 的 多 元 化 ，城 鄉(xiāng) 居 民 收 入 將 有 較 快 的 提 高 ，且 略 高 于國 民 生 產(chǎn) 總 值 的 增 速 。市 場 經(jīng)濟(jì) 流 通 體 系 趨 于 完 善 ，網(wǎng) 點(diǎn) 建 設(shè) 加 快 ，并 向 周 邊 地 區(qū) 延 伸 ，連 接 成 片 ，發(fā) 展 多 種 新 的 經(jīng) 營 方式 ，經(jīng) 濟(jì) 效 益 穩(wěn) 步 增 長 。蘇 州 現(xiàn) 代 化 商 業(yè) 發(fā) 展 目 標(biāo) 有 關(guān) 情 況 一 覽 表序 號(hào) 項(xiàng) 目 單 位 2022 2020社 會(huì) 消 費(fèi) 品 零 售 額 億 元 485 12581年 增 長 率 ％ 13 11批 發(fā) 、零 售 貿(mào) 易 業(yè) 、餐 飲 業(yè)網(wǎng) 點(diǎn) 數(shù)個(gè) 33200 540002年 增 長 率 ％ 5 53 千 人 擁 有 網(wǎng) 點(diǎn) 數(shù) 商 業(yè) （零 售 、飲 服 業(yè) ）營 業(yè) 面積個(gè) ／ 千 人 280 6004年 增 長 率 ％ 10 8批 發(fā) 、零 售 貿(mào) 易 從 業(yè) 人 數(shù) 人 207600 3380005年 增 長 率 ％ 5 56 千 人 擁 有 商 業(yè) 從 業(yè) 人 員 數(shù) 人 ／ 千 人 資料來源：《蘇州市商業(yè)“九五”計(jì)劃和 2020 年長期發(fā)展規(guī)劃》 利 用 外 資 促 進(jìn) 蘇 州 商 業(yè) 現(xiàn) 代 化 發(fā) 展目前蘇州外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速，全市一半以上的固定資產(chǎn)投資、接近三分之一的財(cái)政收入來自于外商投資企業(yè)。蘇州現(xiàn)代化商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)迫切需要利用外資來彌補(bǔ)資金供需的不足。出 口 代 表 處 的 任 務(wù) 是 ：尋 找 生 產(chǎn) 優(yōu) 質(zhì) 商 品 的 廠 家 ，要 求 廠 家 生 產(chǎn) 產(chǎn) 品 ；協(xié) 商 出 口 產(chǎn) 品的 條 件 ；給 供 應(yīng) 商 下 定 單 ；產(chǎn) 品 生 產(chǎn) 質(zhì) 量 監(jiān) 控 ；向 供 應(yīng) 商 解 釋 某 的 規(guī) 范 和 質(zhì) 量 要 求 。近 年 來 某 集 團(tuán) 采 購中 國 產(chǎn) 品 的 出 口 額 及 主 要 出 口 商 品 品 種 詳 見 表 2－ 2－ 2－ 6。集 團(tuán) 的 營 業(yè) 額 達(dá) 20 億 美 元 。某 進(jìn) 出 口 有 限 公 司 出 口 商 品 一 覽 表表 2－ 7 單位 ： 萬 美 元序 號(hào) 年 份商 品 目 錄1997 1998 19991 紡 織 品 453 298 5842 服 裝 1564 1432 1761超市有限公司超市項(xiàng)目可行性研究報(bào)告表 283 輕 工 產(chǎn) 品 232 187 2074 工 藝 品 334 365 2795 機(jī) 電 產(chǎn) 品 134 98 1516 禮 品 64 152 817 日 用 雜 品 152 249 1768 文 體 用 品 78 149 1149 工 程 機(jī) 械 － － 4810 塑 料 － 65 －11 箱 包 及 鞋 帽 92 54 7712 其 他 108 76 81合 計(jì) 3211 3125 3478 資 料 來 源 ：某 進(jìn) 出 口 有 限 公 司 提 供 資 料某 進(jìn) 出 口 有 限 公 司 近 年 來 出 口 商 品 的 主 要 生 產(chǎn) 地 區(qū)序 號(hào) 商 品 目 錄 商 品 主 要 產(chǎn) 地 備 注1 紡 織 品 江 蘇 （蘇 州 、江 陰 ）、浙 江 潮 州 本 省 占 70％2 服 裝 蘇 州 、常 熟 、吳 江 、浙 江 溫 州 本 省 占 70％3 輕 工 產(chǎn) 品 蘇 州 、無 錫 、常 州 、浙 江 溫 州 本 省 占 60％4 工 藝 品 江 蘇 （蘇 州 、揚(yáng) 州 ）、浙 江 溫 州 本 省 占 40％5 機(jī) 電 產(chǎn) 品 蘇 州 、上 海 本 省 占 50％6 禮 品 蘇 州 、浙 江 杭 州 、溫 州 、寧 波 本 省 占 40％7 日 用 雜 品 蘇 州 、上 海 本 省 占 60％8 文 體 用 品 蘇 州 （蘇 州 、昆 山 ）、浙 江 溫 州 本 省 占 70％9 工 程 機(jī) 械 江 蘇 （蘇 州 、吳 江 ） 本 省 占 100％10 塑 料 蘇 州 、吳 縣 本 省 占 100％11 箱 包 及 鞋 帽 江 蘇 張 家 港 、浙 江 溫 州 本 省 占 60％12 其 他 江 蘇 （蘇 州 ）、浙 江 、上 海 本 省 占 40％資料來源：某進(jìn)出口有限公司提供資料 合 作 商 業(yè) 企 業(yè) 的 出 口 計(jì) 劃超市有限公司超市項(xiàng)目可行性研究報(bào)告本項(xiàng)目合作商業(yè)企業(yè)的甲方為某集團(tuán)公司，乙方為某進(jìn)出口有限公司。將蘇州及江蘇省的產(chǎn)品通過某集團(tuán)在國外的配銷網(wǎng)絡(luò)銷往國外，用好兩個(gè)市場，用足兩種資源，以增強(qiáng)合作企業(yè)發(fā)展后勁。自 改革 開 放 以 來 ，蘇 州 成 為 沿 海 經(jīng) 濟(jì) 開 放 地 區(qū) 。1992 年 以 來 ，先 后 有 以 中 新 合 作 蘇 州 工 業(yè) 園區(qū) 為 代 表 的 5 個(gè) 國 家 級(jí) 開 發(fā) 區(qū) 經(jīng) 國 家 批 準(zhǔn) 設(shè) 立 。蘇 州 擁 有 良 好 的 外 商 投 資 環(huán) 境 。一類區(qū)作為城市商業(yè)中心，是城市的象征，對(duì)外的窗口和最繁華地段，該區(qū)域內(nèi)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中，商店門類齊全，以大型、專業(yè)、名店傳統(tǒng)“老字號(hào)”店以及設(shè)立國際名牌跨國商業(yè)企業(yè)為主，是中外顧客主要購物消費(fèi)的商業(yè)區(qū)。到目前為止，全市共有年銷售額超億元的較大型商場 13 個(gè)，批發(fā)零售貿(mào)易、飲食網(wǎng)點(diǎn) 萬家，從業(yè)人員 萬人。自 94 年開發(fā)建設(shè)以來，在國家、省各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的關(guān)心、幫助下，經(jīng)過中新雙方的共同努力，園區(qū)的開發(fā)和建設(shè)取得了令人矚目的成就。為適應(yīng)蘇州商業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)，蘇州工業(yè)園區(qū)制訂了當(dāng)前的商業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。從遠(yuǎn)期發(fā)展和當(dāng)前狀況來看，蘇州工業(yè)園區(qū)都具有較好的商業(yè)投資環(huán)境。蘇 州 超 市 業(yè) 目 前 的 規(guī) 模 尚 不 能 滿足 蘇 州 市 社 會(huì) 經(jīng) 濟(jì) 日 益 增 長 的 需 要 。1991991998 年 蘇 州 人 口 、人 均 收 入 和 人 均 消 費(fèi) 支 出 及 今 后 5 年 的 預(yù) 測(cè) 。2022 年 、 2020 年 市 區(qū) 居 民 生 活 費(fèi) 收 入 及 總 收 入 等 情 況 表市 區(qū) 居 民 人 人 均 生 活 費(fèi) 年 收 入 市 區(qū) 期 末 人 口 數(shù) 年 份項(xiàng) 目 金 額 （ 元 ） 年 增 長 率 （ ％ ） 萬 人 年 增 長 率 （ ％ ）市 區(qū) 居 民 生 活 費(fèi)年 總 收 入 （ 億 元 ）2022 10700 15 140 2022 33200 12 120 2020 78600 9 240 資 料 來 源 ：《蘇 州 市 商 業(yè) “九 五 ”計(jì) 劃 和 2020 年 長 期 發(fā) 展 規(guī) 劃 》二 、 蘇 州 工 業(yè) 園 區(qū) 消 費(fèi) 環(huán) 境 蘇 州 工 業(yè) 園 區(qū) 目 前 尚 無 大 型 超 市 等 商 業(yè) 網(wǎng) 點(diǎn)蘇 州 工 業(yè) 園 區(qū) 開 發(fā) 建 設(shè) 5 年 來 ，在 首 期 開 發(fā) 區(qū) 內(nèi) 相 繼 建 成 了 各 類 住 宅 、商 貿(mào) 和公 益 設(shè) 施 建 筑 萬 平 方 米 ，以 及 一 批 商 店 、賓 館 、學(xué) 校 、銀 行 、醫(yī) 療 診 所 和 具 有 綜 合服 務(wù) 功 能 的 鄰 里 中 心 。根 據(jù) 《中 國 —新 加 坡 蘇 州 工 業(yè) 園 二 期 建 設(shè) 指 導(dǎo) 詳 細(xì) 規(guī) 劃 》，中 新 合 作 園 區(qū) 最 終 用 地 為 公 頃 ，人 口 達(dá) 60 萬 人 。按 1998年蘇州市人均生活消費(fèi)品支出 5177 元計(jì)算，加上流動(dòng)人口，本區(qū)域的年消費(fèi)品銷售總額至少在 15 億，具有相當(dāng)可觀的潛在的市場購買力，是開辦大型超市的有利市場因素。 同時(shí) 采 購 中 心 負(fù) 有 對(duì) 消 費(fèi) 者 需 求 商 品 進(jìn) 行 市 場 分 析 的 職 責(zé) ， 因 此 某 超 市 的 商 品 品 種 構(gòu) 成 符合 消 費(fèi) 者 的 消 費(fèi) 與 購 物 傾 向 。 某 超 市 商 品 銷 售 優(yōu) 勢(shì)某 超 市 在 經(jīng) 營 上 具 有 大 批 量 銷 售 和 小 批 量 銷 售 兼 顧 的 特 點(diǎn) ，無 論 是 零 售 商 還 是個(gè) 體 消 費(fèi) 者 ，均 能 在 某 超 市 購 得 其 所 需 的 各 種 商 品 （包 括 食 品 、非 食 品 等 ）。第 四 章 項(xiàng) 目 選 址 與 建 設(shè) 條 件第 一 節(jié) 項(xiàng) 目 選 址蘇 州 市 位 于 長 江 三 角 洲 中 部 、江 蘇 省 南 部 ，東 經(jīng) 120227ˊ，北 緯 31039ˊ。蘇 州 地 區(qū) 的 區(qū) 位 優(yōu)勢(shì) 十 分 明 顯 ，交 通 十 分 便 捷 ，京 滬 鐵 路 、滬 寧 高 速 公 路 橫 穿 東 西 ，3120318 國 道在 這 里 交 匯 ，蘇 州 至 上 海 虹 橋 機(jī) 場 還 有 快 速 干 道 （蘇 滬 機(jī) 場 路 ）。該 地 為 中 新 合 作 蘇 州 工 業(yè) 園 區(qū) 啟 動(dòng) 區(qū) 和 蘇 州 古 城 區(qū) 的 交 界 處 ，蘇 州 城 東 交 通 主干 道 東 環(huán) 路 邊 ，距 蘇 州 － 上 海 虹 橋 機(jī) 場 快 速 道 路 只 有 200 米 ，連 接 江 、浙 兩 省 的 蘇 、嘉 、杭 高 速 公 路 以 高 架 形 式 從 地 塊 東 側(cè) 通 過 ，且 在 一 公 里 外 有 互 通 出 口 。超市有限公司超市項(xiàng)目可行性研究報(bào)告表 41第 二 節(jié) 項(xiàng) 目 建 設(shè) 條 件一 、 當(dāng) 地 社 會(huì) 經(jīng) 濟(jì) 條 件 蘇 州 地 區(qū) 社 會(huì) 經(jīng) 濟(jì) 條 件改 革 開 放 以 來 ，蘇 州 的 經(jīng) 濟(jì) 和 社 會(huì) 發(fā) 生 了 巨 大 的 變 化 ，人 民 的 生 活 水 平 不 斷 提高 。年 接 待 境 外 旅 游 者 44 萬 人 次 ，旅 游 外 匯 收 入 億 美 元 ；接 待 國內(nèi) 旅 游 者 1142 萬 人 次 ，旅 游 收 入 91 億 元 。蘇 州 在 全 省 及 全 國 的 地 位蘇 州 在 全 省 的 地 位國 內(nèi) 生 產(chǎn) 總 值 居 全 省 第 一 位進(jìn) 出 口 總 額 居 全 省 第 一 位財(cái) 政 收 入 居 全 省 第 二 位蘇 州 在 全 國 的 地 位國 內(nèi) 生 產(chǎn) 總 值 居 全 國 第 七 位財(cái) 政 收 入 居 全 國 第 十 位資 料 來 源 ：《蘇 州 統(tǒng) 計(jì) 年 鑒 》1999 年蘇 州 市 19941998 年 國 內(nèi) 生 產(chǎn) 總 值 情 況 表表 42 單 位 :億 元 年 份名 稱1994 1995 1996 1997 1998五 年 平 均增 長 速 度國 內(nèi) 生 產(chǎn) 總 值 （當(dāng) 年 價(jià) ） %第 一 產(chǎn) 業(yè) %第 二 產(chǎn) 業(yè) %超市有限公司超市項(xiàng)目可行性研究報(bào)告第 三 產(chǎn) 業(yè) %資 料 來 源 ：《蘇 州 統(tǒng) 計(jì) 年 鑒 》1999 年近 年 來 ，蘇 州 市 的 對(duì) 外 貿(mào) 易 發(fā) 展 十 分 迅 速 。加 工 貿(mào) 易 出 口 、代 理 進(jìn) 出 口 業(yè) 務(wù)