某某展會(huì)策劃實(shí)施方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 專(zhuān)業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 三、展會(huì)客戶(hù)信息歸納表 ......................................................................................10四、每日工作統(tǒng)計(jì)表 ..............................................................................................11附三： ..........................................................................................................................10一、參加展覽紀(jì)律 ..................................................................................................11二、參展人員的行為規(guī)范 ......................................................................................11三、參展的注意事宜 ..............................................................................................12 專(zhuān)業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 一、關(guān)于展會(huì)展會(huì)名稱(chēng)：展會(huì)地點(diǎn)：展位面積：展會(huì)時(shí)間：展位號(hào)：展會(huì)主辦方提供的工具及服務(wù)范圍（桌椅板凳水電，用餐茶水電話(huà)等）：二、參展目標(biāo)首先了解展會(huì)參觀者的大致情況，以及企業(yè)自身能投入多少資源。確定展品的選擇（1）收集樣品實(shí)物帶數(shù)碼相機(jī)展廳收到公司集典型樣品實(shí)物，樣品不求多，但求精。剪下每個(gè)編號(hào)的樣品條碼標(biāo)簽，貼到相關(guān)樣品實(shí)物上。宣傳單張——十六開(kāi)大小，是展會(huì)過(guò)程中企業(yè)向參觀者派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡(jiǎn)單的企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)介紹。紀(jì)念禮品，首先要具有一定功能性（如立體臺(tái)歷、拼圖像框、漂亮的鼠標(biāo)墊等等） ，其次需要好的做工和質(zhì)量。做禮品袋，首先要漂亮，其次是禮品袋的材質(zhì)和質(zhì)量要有保證，最后打上企業(yè)信息。（2）展會(huì)是發(fā)布新產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在展臺(tái)上有所體現(xiàn)。包括人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等，目的是使展臺(tái)人員熟悉展出背景、環(huán)境和條件。爾后決定何時(shí)何地由誰(shuí)培訓(xùn)怎樣培訓(xùn)？四、開(kāi)展前期的工作準(zhǔn)備 專(zhuān)業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 （一）展臺(tái)的布置建議：選用少量、大幅的展示圖片框，以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，以達(dá)到顧客超凡的想像力，將圖片框放在視線以上的地方位置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺(tái)從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來(lái)。（2）管理安排。檢查核對(duì)參展的各項(xiàng)內(nèi)容是否到位，包括展品、產(chǎn)品資料、宣傳資料、貿(mào)易條款以及各設(shè)備工具等。五、展期工作及人員安排 專(zhuān)業(yè)整理分享 完美 DOC 格式 （一）工作內(nèi)容迎賓（12 人）：負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)入展區(qū)，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè)，向參會(huì)人員告知本公司展位及產(chǎn)品，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，讓客戶(hù)明白公司的產(chǎn)品和服務(wù)的范圍。信息資料包括：（1）產(chǎn)品信息；（2）市場(chǎng)信息；（3）第三方信息；（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。展會(huì)期間，每天工作結(jié)束時(shí)和員工開(kāi)會(huì)，收集整理潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶(hù)回到他們的辦公室時(shí)，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品在等著他們了。會(huì)后搜集到信息的跟蹤處理工作。顧客到展位三步間隔，必需微笑相迎。耐心，客戶(hù)的提問(wèn)和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過(guò)于熱情而嚇跑客戶(hù)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。展臺(tái)設(shè)計(jì)：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個(gè)主題。人員著裝要正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。無(wú)論意向如何，都應(yīng)記錄下對(duì)方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。聽(tīng)取客戶(hù)建議贏得潛在定單：有的客戶(hù)雖然對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品沒(méi)有落單，但對(duì)某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開(kāi)發(fā)，他們不僅是將來(lái)的買(mǎi)家，而且直接提供了市場(chǎng)信息
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