【正文】 轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)乇ｋU公司指定的銀行帳戶，被代理保險公司每月將各地代理商的保險銷售、收費(fèi)情況匯總后，按照事先約定的代理費(fèi)率統(tǒng)一支付保險代理代理費(fèi)。167。. 保險代理業(yè)務(wù)的流程 建立專用信息網(wǎng)絡(luò)，并與保險公司的專用信息網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)，營銷人員通過專用信息網(wǎng)絡(luò)即可完成投保（提交投保單、財產(chǎn)清單或健康聲明書）、核保（核對保單、核對保費(fèi)）、出單（出具保險單、出具保費(fèi)收據(jù)）、簽單（簽收保險單收據(jù)、簽收保費(fèi)收據(jù)）的業(yè)務(wù)流程。167。1999年全國火災(zāi)事故發(fā)生數(shù)179955起, 因火災(zāi)事故原因死亡2744人，受傷4572人，損失折款143394萬元；其中：xx省火災(zāi)事故發(fā)生數(shù)2028起,因火災(zāi)事故原因死亡35人，受傷63人。167。近幾年,國家連續(xù)下調(diào)了存款利息并征收利息稅。當(dāng)今，國外保險中介產(chǎn)業(yè)有向風(fēng)險評估、風(fēng)險管理方向發(fā)展的趨勢，這一走向?qū)ΡｋU中介產(chǎn)業(yè)要求的技術(shù)含量會更高，我們現(xiàn)有的展業(yè)手段、營銷方式已根本無法應(yīng)對21世紀(jì)里保險業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。 市場經(jīng)濟(jì)是一種開放性的經(jīng)濟(jì)體系，在公平競爭和法律許可的限度內(nèi)，產(chǎn)權(quán)主體以追求潛在收益為目標(biāo)的制度創(chuàng)新活動不受人為的空間限制。167。167。 xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司創(chuàng)立于1995年元月，屬集團(tuán)的大型骨干企業(yè)。受到各級政府的稱贊和表揚(yáng)。瑞森企業(yè)集團(tuán)有限公司并被評為陜西省納稅先進(jìn)企業(yè)。溝通經(jīng)過辛勤和赤誠鋪就的艱辛輝煌之路，xx企業(yè)集團(tuán)目前已形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為基礎(chǔ)，以高科技產(chǎn)業(yè)為先導(dǎo)，以醫(yī)療器械、有色金屬貿(mào)易為兩翼的互為依托、有序發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，成為一個融科工貿(mào)、金融、國際貿(mào)易、生物化工、電子、通訊、紡織、廣告、裝飾、房地產(chǎn)開發(fā)為一體的，在海內(nèi)外擁有獨(dú)資公司9家，控股、參股公司八家，以及香港、美國、歐洲、東南亞等五家海外分公司，總資產(chǎn)近十億元的多元化、綜合性跨國企業(yè)集團(tuán)。167。在初步形成營銷網(wǎng)絡(luò)并得到一定的發(fā)展后，在向各區(qū)縣發(fā)展。 . 境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊我國加入WTO以后，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的建立，必將有總多的境外保險機(jī)構(gòu)、保險代理機(jī)構(gòu)進(jìn)入我國，其先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制，將會對我國保險業(yè)及保險代理業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競爭壓力。 . 內(nèi)部管理失常公司內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制不健全，在財務(wù)管理方面，帳戶設(shè)置、保險費(fèi)的收取程序、保險單據(jù)的管理、展業(yè)人員的綜合素質(zhì)、敬業(yè)精神、內(nèi)部管理職能的松懈等，均可能造成對公司的毀滅性打擊。 . 實施項目的風(fēng)險及防范措施實施項目的市場風(fēng)險的主要因素有：非規(guī)范性競爭、內(nèi)部管理失常、境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊。167。167。%。各類保險中介從業(yè)人員不足百萬，平均每1300人中僅有1名從業(yè)人員。因此，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在全球市場一體化的大趨勢下，建立和發(fā)展保險中介產(chǎn)業(yè)對保險業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展具有著重大的歷史意義。同時也使保險經(jīng)營者從繁重的展業(yè)、檢驗等工作中能脫出來，集中精力致力于市場調(diào)研、險種開發(fā)、償付能力管理、保險資金運(yùn)用以及信息傳遞、系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)高效的管理制度建設(shè)等方面；同時，對于保險公司來說，保險中介還具有社會展業(yè)面廣、服務(wù)質(zhì)量高、業(yè)務(wù)費(fèi)用低、管理方便等優(yōu)點(diǎn)，因此可以極大地降低保險企業(yè)經(jīng)營成本和管理成本，有利于提高保險企業(yè)的競爭力；而且，保險中介機(jī)構(gòu)與社會有著廣泛的聯(lián)系，對保險需求、產(chǎn)品評價、理賠服務(wù)等方面的信息反映及時，有助于保險企業(yè)及時了解市場供需情況，調(diào)整和改進(jìn)自己的經(jīng)營策略，也有利于促進(jìn)和規(guī)范保險市場的競爭秩序。同時隨著國家經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域政策力度不斷加大，經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就矚目，國內(nèi)現(xiàn)在的保險市場，已不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，其市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)過于滯后，客觀上對發(fā)展保險代理制度提出了更為迫切的要求。 近年來，隨著改革開放的不斷深入和國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，以及人民生活水平、文化水平的不斷提高。11投資回收期 年12投資利潤率 % 因該項目生命期極長,難以確定其 總的投資 回報額及投資回報率。167。 . 項目建設(shè)的必要性 目前，我國個人、兼業(yè)代理人快速超常且非規(guī)范性地發(fā)展，而專業(yè)代理人卻因政策原因舉步維艱，全國僅有極少數(shù)的專業(yè)保險代理機(jī)構(gòu)（陜西省目前已獲批的僅有三家，而且還在緩慢的籌備之中），其結(jié)果是大量兼業(yè)代理人變成了徹頭徹尾的專業(yè)代理人。. 項目類別該項目屬于須經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)方可設(shè)立的專業(yè)化保險代理機(jī)構(gòu)，可合法性、規(guī)范性的開展各家保險公司的保險代理業(yè)務(wù)。 目前國內(nèi)產(chǎn)壽險市場上的代理組織形式多為個人代理人或兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，其歸屬于產(chǎn)險公司的代辦站（所）或壽險公司的營銷單位，另外，還有少量的非規(guī)范性的兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。. 項目背景 1995年6月30日全國人大常委會通過了《中華人民共和國保險法》，中國人民銀行又于1997年1月30日頒布了《保險代理人管理規(guī)定（試行）》，中國人民銀行于1998年2月16日又頒布了《保險經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)定（試行）》。. 項目研究依據(jù) (1) 《中華人民共和國保險法》 (2)《保險代理人管理規(guī)定（試行）》 (3)《中華人民共和國公司法》 (4)國家統(tǒng)計局、北京統(tǒng)計局的調(diào)查統(tǒng)計資料167。167。. 經(jīng)營宗旨 注重CS形象創(chuàng)造，即“顧客滿意”的宗旨，顧客的滿意度高于一切。167。. 籌建公司名稱 xx保險代理有限公司167。1. 項目概況167。 中國 xx大廈。167。. 公司注冊資本和股本額 公司注冊資本和股本額為人民幣1000萬元整。. 項目研究依據(jù)與范圍167。2. 項目提出的背景167。國家對境外保險機(jī)構(gòu)及保險中介機(jī)構(gòu)在中國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和合資、獨(dú)資機(jī)構(gòu)的政策性開放，對中國保險業(yè)是一個沖擊，同時，也刺激和促進(jìn)了中國保險業(yè)的發(fā)展。 167。167。因此，規(guī)范和發(fā)展專業(yè)性的保險代理公司已迫在眉睫，刻不容緩。 10年利潤 萬元2002年:；；2004年：；2005年：1371萬元。 167。在保險業(yè)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化局面的形成，保險市場國際化趨勢的日益加強(qiáng)，保險機(jī)構(gòu)及保險中介機(jī)構(gòu)的先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制之沖擊和境外機(jī)構(gòu)的入境，將會對我國保險業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競爭壓力。也解決了投保人或被保險人專業(yè)知識缺乏的問題，最大限度的幫助客戶獲得最適合自身需要的保險產(chǎn)品。 同時規(guī)范的發(fā)展和完善保險中介市場，為杜絕投保企業(yè)及保險機(jī)構(gòu)在行使業(yè)務(wù)中的違法違紀(jì)行為、杜絕保險中介人及非規(guī)范性保險中介機(jī)構(gòu)保險中介業(yè)務(wù)經(jīng)營收入的透漏稅款現(xiàn)象。目前，全國各類保險中介服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近23萬余家，其中大部分為兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。1998年壽險公司保費(fèi)收入683億元；1999年壽險公司保費(fèi)收入近879億元，保險金額527744億元（其中80%以上的業(yè)務(wù)來自個人營銷員）。我國保險市場已初步形成以國有保險公司為主體，中外資保險公司并存，多家保險公司競爭發(fā)展的新格局。但目前全省壽險密度不足50元/人，而發(fā)達(dá)國家的壽險密度已達(dá)300~600美元/人，面對如此廣闊的保險市場和快速發(fā)展的趨勢，保險中介機(jī)構(gòu)在協(xié)調(diào)同保險產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，合理配置保險中介資源，調(diào)整保險中介產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)競爭，建立和完善保險業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)組織制度等方面將起到不可替代的作用。167。167。167。公司成立之初，首先在西安市的城東、城西、城南、城北、城中、高新區(qū)、閆良區(qū)共設(shè)立七個辦事處；咸陽、寶雞等地 各設(shè)立三個辦事處；漢中、安康、商州、延安、渭南、榆林、銅川等地各設(shè)立兩個辦事處；楊凌高新區(qū)設(shè)立一個辦事處。 利用公司各項優(yōu)勢，與境外保險機(jī)構(gòu)簽定保險代理協(xié)議及與境外保險代理機(jī)構(gòu)聯(lián)手設(shè)立合資、合作保險代理機(jī)構(gòu)。. xx企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩rxx企業(yè)集團(tuán)有限公司作為xx企業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)始建于1995年，注冊號為xx，注冊資金為人民幣13000萬元。創(chuàng)造. xx企業(yè)形象 憑借在企業(yè)文化、產(chǎn)品形象、職工與環(huán)境形象、企業(yè)信譽(yù)、公關(guān)形象以及經(jīng)營管理等方面的卓越表現(xiàn)，瑞森企業(yè)集團(tuán)榮獲“資信等級AA級”稱號。瑞森企業(yè)集團(tuán)從它誕生的那天起，一直在履行著作為社會的個體對社會所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，創(chuàng)業(yè)六年來先后向社會各界捐資達(dá)數(shù)十萬元人民幣。（股東）概況167。目前已開發(fā)有商住、商業(yè)、住宅小區(qū)等項目。 xx醫(yī)療的目標(biāo)，家庭醫(yī)療保健應(yīng)用大全。同時也彌補(bǔ)了市場機(jī)制、價格機(jī)制方面的缺陷，促進(jìn)了保險業(yè)實現(xiàn)即定的發(fā)展目標(biāo)。 21世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，單靠我國目前的“人海戰(zhàn)術(shù)”的展業(yè)方式，已不可能適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的形式。. 保險代理營銷分析167。. 市場的政治分析 國家目前對許多險種實行強(qiáng)制性保險或附加條件性的保險，如：為解決對某些附加險的需要，必須先購買期主險等。b. 意外事故迭連發(fā)生，規(guī)避事故損失的心理需求增大。167。167。 代理公司可根據(jù)客戶的不同情況和要求，向客戶提供保險咨詢，并幫助設(shè)計最佳投保方案，選擇最佳保險產(chǎn)品。 對于保險費(fèi)的收取，保險代理公司的角色是轉(zhuǎn)交保險費(fèi)以及繳交單據(jù)證明給保險公司。 通過專用信息網(wǎng)絡(luò)，同時及時地聯(lián)系辦理續(xù)保手續(xù)和收取續(xù)期保費(fèi)，也便于幫助客戶辦理保險關(guān)系的遷入、遷出手續(xù)及辦理保險單的掛失與補(bǔ)發(fā)手續(xù)。167。l 一年內(nèi)在xx省十一個地、市均建立起廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。 CS是英文Customer Satisfaction的縮寫，意為顧客滿意度。 其次，不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，堅持以顧客為中心的原則，最大限度地創(chuàng)造使顧客感到安全、安心和優(yōu)越的服務(wù)和關(guān)懷，實現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的服務(wù)品質(zhì)控制來創(chuàng)造客戶的高忠誠度。創(chuàng)造公司與客戶彼此友好和忠誠最佳局面，使服務(wù)手段和過程處處體現(xiàn)真誠和溫暖。 中期階段（第二年），引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴，全力建構(gòu)和擴(kuò)大市場占有率，發(fā)展成全方位的保險代理公司，提高獲利能力。 落實專業(yè)經(jīng)營，對于簽約保險公司的選定、合作方式及企業(yè)的綜效發(fā)揮等經(jīng)營策略，由代理公司統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃管理。167。167。因此，其人員編制不在公司計劃之內(nèi)，但展業(yè)培訓(xùn)在總?cè)藬?shù)內(nèi)。一般從業(yè)人員以公開招募具有從事保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗的大專以上學(xué)歷為原則。 輔導(dǎo)就地招募的業(yè)務(wù)人員與辦事處的業(yè)務(wù)人員，協(xié)助其取得保險展業(yè)資格，輔導(dǎo)課程包括風(fēng)險條款釋疑。167。 167。. 保險費(fèi)、代理費(fèi)收入預(yù)測（見經(jīng)營態(tài)勢分析預(yù)測表一） 注: 經(jīng)營態(tài)勢分析預(yù)測表中各項費(fèi)用提取依據(jù): （1）新增壽險保費(fèi)的代理費(fèi)目前規(guī)定按保費(fèi)收入的15~30%提取，現(xiàn)取中間接近值25%計提； （2）續(xù)保的壽險保費(fèi)的代理費(fèi),按保費(fèi)收入的15%提??； （3）財產(chǎn)險保費(fèi)的代理費(fèi)統(tǒng)一按保費(fèi)收入10%提?。? （4）財產(chǎn)險的保費(fèi)傭金按代理費(fèi)收入的60%提?。? （5）新增壽險保費(fèi)的傭金按代理費(fèi)收入的60%提??； （6）續(xù)保的壽險保費(fèi)的傭金按代理費(fèi)收入的20%提取。人均； （8）人事費(fèi)用以展業(yè)人員基本底薪300元/月167。. 財務(wù)平衡分析 從財務(wù)平衡分析得知，(正常年)在計算期4年內(nèi)（實際生命期是無限的），企業(yè)除了收回全部投資以外。167。 （見附表：經(jīng)營態(tài)勢分析預(yù)測表（二）、公司損益表（二）。建立符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的、規(guī)范化經(jīng)營的保險業(yè)市場及保險代理市場已是當(dāng)務(wù)之急，舉目可視之勢。 贏利能力分析表明，項目的各項盈利能力指標(biāo)良好，聯(lián)合保險代理公司具有一定程度的盈利能力?！爆F(xiàn)實中那些頂尖的成功人士不是成功了才設(shè)定目標(biāo)，而是設(shè)定了目標(biāo)才成功。如果一個人沒有重點(diǎn)地思考，就等于無主要目標(biāo)，做事的效率必然會十分低下。蓋茨所説：“通向最高管理層的最迅捷的途徑，是主動承擔(dān)別人都不愿意接手的工作，并在其中展示你出眾的創(chuàng)造力和解決問題的能力。一名高效能人士不會到處為自己找借口，開脫責(zé)任；相反，無倫出現(xiàn)什么情況，他都會自覺主動地將自己的任務(wù)執(zhí)行到底。因此，在工作中，如果我們不能選擇正確的事情去做，那么唯一正確的事情就是停止手頭上的事情，直到發(fā)現(xiàn)正確的事情為止。這樣的時間往往被人們毫不在乎地忽略過去，零碎時間雖短，但倘若一日、一月、一年地不斷積累起來，其總和將是相當(dāng)可觀的。習(xí)慣1向競爭對手學(xué)習(xí)一位知名的企業(yè)家曾經(jīng)說過，“對手是一面鏡子，可以照見自己的缺陷。如果你要成為一名高效能的職場人士，就應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成善于借助他人力量的好習(xí)慣。他明白在一個企業(yè)中，只有團(tuán)隊成功，個人才能成功。責(zé)任重于一切著名管理大師德魯克認(rèn)為,你首先表明的是你的工作態(tài)度:你要以高度的責(zé)任感對待你的工作,不懈怠你的工作、。專注目標(biāo)美國明尼蘇達(dá)礦業(yè)制造公司(3M)的口號是:,對個人工作也有指導(dǎo)作用。”其用意也是要我們小説多聽。杜絕壞的生活習(xí)慣習(xí)慣有好有壞。釋放自己的憂慮孤獨(dú)和憂慮是現(xiàn)代人的通病。學(xué)會正確地應(yīng)對壓力就成了高效能人士必備的一項習(xí)慣。做到上下逢源，正確處理“對上溝通”，與同事保持良好的互動交流是我們提高工作效能的一個關(guān)鍵。這是每一個人只要肯做就能做到的，也是一個人走向成功的必由之路。重完善自己的人際關(guān)系網(wǎng)人際能力在一個人的成功中扮演著重要的角色。一名高效能人士的好口才加上禮儀禮節(jié)，往往可以為自己的工作錦上添花，如果我們能夠巧妙運(yùn)用語言藝術(shù)，對協(xié)調(diào)人際關(guān)系、提高工作效能都將大有裨益。制訂卻實可行的計劃許多成功人士的成功經(jīng)驗告訴我們，認(rèn)真的做一份計劃不但不會約束我們，還可以讓我們的工作做得更好。環(huán)境能夠改變我們的思維與行為習(xí)慣，直接影響到我們的工作效能與生活。到困難找方法一個高效能人士，是最重視找方法的人。及時走出失敗高效能人士不會讓自己永遠(yuǎn)徘徊在失敗的陰影之下。這種平常心，對于一名高效能人士來講，是十分重要的。如果你在工作中是一個人心胸開闊、樂于幫助別人成功和愿意與他人分享榮譽(yù)的人的話，那么你就不愁沒有朋友。一個滿足于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取的人永遠(yuǎn)也無法成為一名高