【正文】 利益的說(shuō)明培育區(qū)關(guān)系成立的前提是培育者和被培育者均為區(qū)域總監(jiān)級(jí)主管。第二十一條 同步晉升（降級(jí)）的處理具有推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員同時(shí)晉升或轉(zhuǎn)系列為組經(jīng)理時(shí)，彼此建立培育組關(guān)系；具有培育關(guān)系的同檔主管同時(shí)跨級(jí)晉升（降級(jí)） 跨級(jí)晉升是指資深組經(jīng)理晉升處經(jīng)理，或資深處經(jīng)理晉升區(qū)域總監(jiān)。處經(jīng)理管轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，彼此不再具有管轄關(guān)系，新晉升的處經(jīng)理歸屬上級(jí)區(qū)域總監(jiān)管轄，原處經(jīng)理與其建立培育處關(guān)系；當(dāng)原處經(jīng)理晉升區(qū)域總監(jiān)時(shí)，重新管轄其培育的處經(jīng)理。（二）處經(jīng)理降級(jí)為組經(jīng)理級(jí)、轉(zhuǎn)系列或解約時(shí)，其營(yíng)銷(xiāo)處歸屬其直接培育人管轄，直接培育人不存在的，歸屬上一級(jí)培育人，依此類(lèi)推。第二十四條 未經(jīng)雙方直接主管、直接培育人、直接推薦人及公司同意，各級(jí)主管與業(yè)務(wù)系列人員的組織歸屬、推薦關(guān)系、管轄關(guān)系和培育關(guān)系一律不得變動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)員解約后重新簽約者不享受新人津貼。簽約時(shí)間新人當(dāng)月FYC 新秀版新銳版新銳加強(qiáng)版城區(qū)郊縣城區(qū)郊縣城區(qū)郊縣13月 5600（含）以上2300210025002300280026002800（含）－56001600150018001700210020001400（含）－2800120010001400120017001500700（含）－1400800600100080013001100400（含）－700500400700600100090046月 1500（含）以上 9008001100100014001300500（含） 1500500400700600100090079月 800（含）以上 600500800700110010001012月 1100（含）以上 60050080070011001000每月10日（含）以前簽約的新人，新人津貼發(fā)放起始月為當(dāng)月。累計(jì)直接推薦的當(dāng)期舉績(jī)?nèi)肆κ侵感氯撕灱s后直接推薦的，在第7－9個(gè)月和第10－12個(gè)月舉績(jī)且在核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)留存的人力。（五）伯樂(lè)獎(jiǎng)若新人簽訂代理合同后第7－12個(gè)月的個(gè)人累計(jì)FYC達(dá)到3600元，且最近一次考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持條件（或當(dāng)前職級(jí)高于業(yè)務(wù)主任），則在第13個(gè)月向其直接推薦人發(fā)放1000元的伯樂(lè)獎(jiǎng)。新人在簽約結(jié)算日之后簽約的，潛力新人獎(jiǎng)、推薦新人獎(jiǎng)和伯樂(lè)獎(jiǎng)的計(jì)發(fā)起始月為次月，計(jì)發(fā)上述獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)，新人簽約自然月產(chǎn)生的FYC可累計(jì)到次月計(jì)算。（四）直轄組津貼按各檔組經(jīng)理直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC）計(jì)發(fā)直轄組津貼。直轄組當(dāng)月舉績(jī)?nèi)藬?shù)（含本人）績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)（元）達(dá)到12人1000達(dá)到8人500達(dá)到5人300（七）新主管特別津貼當(dāng)業(yè)務(wù)系列人員初次晉升為組經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起12個(gè)月內(nèi)，每月根據(jù)其直轄團(tuán)隊(duì)舉績(jī)?nèi)肆税l(fā)新主管特別津貼。培育組經(jīng)理獎(jiǎng)在新組經(jīng)理晉升后的6個(gè)月內(nèi)按月平均發(fā)放，若培育人降級(jí)或轉(zhuǎn)系列至業(yè)務(wù)系列，則該獎(jiǎng)項(xiàng)停發(fā)，并不再恢復(fù)。處經(jīng)理直轄津貼 = 直轄處當(dāng)月FYC處經(jīng)理直轄津貼比例主管管理品質(zhì)系數(shù)。責(zé)任津貼 = 責(zé)任津貼基數(shù)舉績(jī)?nèi)肆ο禂?shù)主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄處FYC（元）責(zé)任津貼基數(shù)（元）處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理資深處經(jīng)理60000（含）以上8001000120030000（含）－6000060080010008000（含）－30000400600800主管直轄處月舉績(jī)?nèi)肆εe績(jī)?nèi)肆ο禂?shù)（%）達(dá)到70人（含）150達(dá)到50人（含）130達(dá)到30人（含）110達(dá)到20人（含）90達(dá)到10人（含）7010人以下0第二十九條 各檔區(qū)域總監(jiān)享受的委托報(bào)酬（一）傭金，同業(yè)務(wù)系列人員（二）推薦新人獎(jiǎng)，同業(yè)務(wù)系列人員（三）伯樂(lè)獎(jiǎng)，同各檔處經(jīng)理（四）直轄組津貼，同各檔處經(jīng)理（五）培育組津貼，同各檔處經(jīng)理（六）培育組經(jīng)理獎(jiǎng)，同各檔處經(jīng)理（七）培育處津貼直接培育處津貼：各檔區(qū)域總監(jiān)直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)直接培育處津貼。間接培育區(qū)津貼 = 間接培育區(qū)域總監(jiān)（新區(qū)域總監(jiān)）直轄區(qū)當(dāng)月FYC間接培育區(qū)津貼比例第1年第2年及以后直接培育區(qū)%1%間接培育區(qū)%%（九）直轄區(qū)津貼按各檔區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當(dāng)月達(dá)成的FYC計(jì)發(fā)直轄區(qū)津貼。其中，n為平級(jí)區(qū)數(shù)量，直轄區(qū)業(yè)績(jī)和人力包含平級(jí)回算，培育第一年回算100%，培育第二年回算70%，培育第三年及以后回算30%。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員職責(zé)履行情況和業(yè)務(wù)品質(zhì)進(jìn)行綜合考評(píng)，確定與其委托報(bào)酬掛鉤的品質(zhì)系數(shù)，從而調(diào)整其委托報(bào)酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，以激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)員更好地開(kāi)展工作。第三十一條 品質(zhì)系數(shù)（一）新人品質(zhì)系數(shù)與新人津貼掛鉤，默認(rèn)值為1；（二）業(yè)務(wù)品質(zhì)系數(shù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的展業(yè)津貼掛鉤，默認(rèn)值為1；（三）主管管理品質(zhì)系數(shù)與各職級(jí)主管的委托報(bào)酬項(xiàng)目掛鉤。 第八章 考核第三十二條 按季度考核，每年10月為考核月。第三十四條 考核回算（一）維持考核：1．增員回算：業(yè)務(wù)主任以上職級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員直接推薦新人的，被推薦人簽約后6個(gè)月內(nèi)FYC的40%，可以計(jì)入推薦人個(gè)人FYC考核，但最多計(jì)入不超過(guò)其個(gè)人考核標(biāo)準(zhǔn)的50%。說(shuō)明：被培育處經(jīng)理的直轄組、被培育區(qū)域總監(jiān)的直轄處作為直接培育團(tuán)隊(duì)進(jìn)行回算。被培育者為組經(jīng)理時(shí)，回算給培育者直轄組考核，最多回算兩個(gè)考核季。（三）回算架構(gòu)和人力時(shí)，如非整數(shù)，則四舍五入。第三十七條 已按照《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員信用品質(zhì)管理辦法》（國(guó)壽人險(xiǎn)發(fā)[2009]71號(hào)）開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)員信用評(píng)級(jí)工作的分公司，應(yīng)將信用品質(zhì)考核結(jié)果納入營(yíng)銷(xiāo)員綜合測(cè)評(píng)。第三十九條 業(yè)務(wù)主任的考核（一）業(yè)務(wù)主任的職級(jí)維持條件：1．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 1 Q；2．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 2 件；3．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80%；4．通過(guò)業(yè)務(wù)主任綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。考降業(yè)務(wù)主任達(dá)到業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任的條件，則恢復(fù)為業(yè)務(wù)主任。（二）業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件1．任業(yè)務(wù)經(jīng)理滿 12 個(gè)月；2．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 15 Q；3．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 9 件；4．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到85%；5．通過(guò)晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）組經(jīng)理晉升高級(jí)組經(jīng)理的條件：1．任組經(jīng)理滿 3 個(gè)月；2．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 4 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 10 Q；5．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；6．直接培育組經(jīng)理 1 人；7．通過(guò)晉升高級(jí)組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）資深組經(jīng)理晉升處經(jīng)理的條件：1．任資深組經(jīng)理滿 3 個(gè)月；2．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 12 Q；5．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；6．培育組經(jīng)理累計(jì)達(dá)到 4 人，其中直接培育組經(jīng)理至少 3 人；7．?dāng)M組建處團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)到 20 人；8．通過(guò)晉升處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）高級(jí)處經(jīng)理晉升資深處經(jīng)理的條件：1．任高級(jí)處經(jīng)理滿 6 個(gè)月；2．個(gè)人最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 2 Q；3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近 3 個(gè)月FYC達(dá)到 12 Q；5．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；6．直轄處管轄有效人力至少 20 人；7．直轄處最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 62 Q；8．直接培育處經(jīng)理 2 人；9．通過(guò)晉升資深處經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）區(qū)域總監(jiān)晉升高級(jí)區(qū)域總監(jiān)的條件：1．任區(qū)域總監(jiān)滿 12 個(gè)月；2．直轄處有效人力達(dá)到 20 人；3．直轄處最近 3 個(gè)月FYC達(dá)到 62 Q；4．個(gè)人最近 3 個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到 80％ ；5．直轄區(qū)有效人力至少 100 人；6．直轄區(qū)最近 3 個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 400 Q；7．直接培育區(qū)域總監(jiān) 1 人；8．通過(guò)晉升高級(jí)區(qū)域總監(jiān)綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。 第五十三條 保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員違反法律、法規(guī)及公司的有關(guān)規(guī)章制度，不履行保險(xiǎn)代理合同義務(wù)或違反保險(xiǎn)代理合同規(guī)定，給公司造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。公司將定期公布列入FYC統(tǒng)計(jì)范圍的短期險(xiǎn)和附加險(xiǎn)產(chǎn)品列表。公司將定期公布列入件數(shù)統(tǒng)計(jì)范圍的險(xiǎn)種。當(dāng)保險(xiǎn)費(fèi)為半年交時(shí)，保險(xiǎn)費(fèi) ＝ 半年交保險(xiǎn)費(fèi)2當(dāng)保險(xiǎn)費(fèi)為月交時(shí)，保險(xiǎn)費(fèi) ＝ 月交保險(xiǎn)費(fèi)123．上述公式也適用集體綜合持續(xù)率的計(jì)算。第五十七條 本辦法自2015年1月1日起開(kāi)始施行