【正文】 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 Xx 室 內(nèi) 水 上 樂 園 營銷方案 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 CONTENT Sales amp。 Marketing Activities 銷售及市場推廣活動(dòng) Sales activities plan 銷售計(jì)劃 Marketing promotion plan 市場推廣計(jì)劃 Advertising Schedules 廣告計(jì)劃 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 1. 概要 /Executive Summary 企業(yè)使命 /Mission Statement 將 xx 迪士尼室內(nèi)水上樂園 打造成溶匯世界風(fēng)情， 集游園嬉水，文化旅游， 生態(tài)旅游以及完善的住、餐、娛、購配套于一體，“世界一流，亞洲第一”的新型、綜合、健康的 室內(nèi)恒溫水上樂園。 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 ? 區(qū)域定位： 重點(diǎn)開拓周邊市場， 將 以孝義市為中心的汾陽市、中陽縣、介休市等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好 的周邊 縣市市場為 基 礎(chǔ)，迅速向 呂梁、太原、晉中、臨汾、長治等 200 公里以內(nèi)地市擴(kuò)散。從當(dāng)前北方 水樂園景區(qū) 經(jīng)營情況看，由于項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)模和消費(fèi)習(xí)慣原因，中間商連線促銷的熱情不夠，這一促銷渠道尚存開拓的空間； ? 緊扣集團(tuán)整體營銷，充分利用聯(lián)動(dòng)影響。根據(jù)國內(nèi) 私家車擁有量的迅猛增長和休閑度假的消費(fèi)需求，相關(guān)家庭、親朋散客市場的套餐包價(jià)、活動(dòng)推廣參與、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷等都將予以強(qiáng)化實(shí)施，并在開業(yè)前進(jìn)行各類 VIP 優(yōu)惠卡的會(huì)員促銷； ? 充分利用新興媒體平臺(tái)、推廣渠道，讓景區(qū)的宣傳無數(shù)不在，無所不在?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)給人們的生產(chǎn)、生活帶來了翻天覆地的變化，其一出現(xiàn)就是一個(gè)顛覆者的姿態(tài)。 喜迎新媒體。覆蓋面廣。 重視線上。也是總理所提出的“互聯(lián)網(wǎng) +”概念最有利的迎合。目前比較盛行的 O2O 概念，也引發(fā)傳統(tǒng)旅行社的轉(zhuǎn)型速度。 ? 盡所能的融入到“晉商風(fēng)俗游”傳統(tǒng)線路中。 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 此線路參游游客人數(shù)眾多，客源 及 結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，但所經(jīng)景點(diǎn)較為單調(diào)、枯燥。 以上說明此作為對(duì)于 xx 迪士尼水上樂園 ，可謂是一箭三雕的好事。孝義市處于 太原經(jīng)濟(jì)圈 節(jié)點(diǎn)，與 汾陽 、 介休 共同構(gòu)成太原經(jīng)濟(jì)圈次中心。孝義的主干公路 — 南北縱貫的汾介 一級(jí)公路 和東西橫穿的孝午公路、與 340 省道和 108 國道 構(gòu)成了縱橫交錯(cuò)、四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。 以 xx 國際廣場 為核心的新興城市，對(duì)本項(xiàng)目經(jīng)營將起到積極的作用。旅游需求將在未來 10年中，以每年 %的速度增長，旅游活動(dòng)的巨大增長空間以及旅游業(yè)本身的廣闊前景，使得休閑游成為旅游和地產(chǎn)的兩個(gè)黃金產(chǎn)業(yè)的交叉點(diǎn)。同時(shí)，現(xiàn)在的家庭都更加關(guān)注孩子生活的豐富性，特別到了夏季，一家人帶著孩子去嬉水，不但可以增進(jìn)家庭和睦，也充實(shí)了孩子的娛樂生活。 2. 市場分析 /Analyses 當(dāng)前水上 行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析 /Current Market Trend Analysis ? 由于水樂園 項(xiàng)目開發(fā)過熱，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)競爭加劇，客人的選擇隨意性增大，許多 水樂園 旅游企業(yè)主要通過價(jià)格及營銷手段吸引客人， B 類價(jià)格明保暗降，有的甚至在淡季與旅行社合作推出免門票促銷。整體上看，北方地區(qū)的 水樂園景區(qū)較之南方 的 水樂園景區(qū) 無論在管理運(yùn)作、市 場營銷模式，還是在產(chǎn)品設(shè)置規(guī)模、服務(wù)規(guī)范等方面都存在一定差距，純粹而具有相應(yīng)規(guī)模的 水樂園景區(qū)尚未出現(xiàn) 。區(qū)域上集約、緊湊，形式上 池 、 河 、廊、 嬉戲、兒童各區(qū)域 相結(jié)合，盡可能達(dá)到四季經(jīng)營的要求。 2. 市場分析 /Analyses 項(xiàng)目優(yōu)、劣勢分析 /Competitors Strength and Weakness Comparison xx迪士尼水上樂園 所在地的 孝義市境內(nèi) 地表水資源 總量為 6817萬立方米，人均占有量 152 立方米，其中地表水可利用量為 1733 萬立方米，地下水可開采量為 3823 萬立方米，重復(fù)計(jì)算量為 1738 萬立方米，水資源可利用量為 3818萬立方米，可利用率為 56%。只是作為旅游景點(diǎn)，專線的交通也必須逐步通過各種方式加以完善，才能保障大量的游客進(jìn)入。 ? 項(xiàng)目隸屬于 山西 xx 國際廣場，具有相應(yīng)的品牌優(yōu)勢和整體開發(fā)優(yōu)勢。項(xiàng)目緊鄰 呂梁、太原、晉中等 主要城市，融入大 太原經(jīng)濟(jì) 圈，有著深厚的消費(fèi)客源依托。 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南 xx 企業(yè)管理咨詢有限公司 我們的項(xiàng)目在整體規(guī)劃理念上不錯(cuò)，關(guān)鍵是對(duì)于 水樂園產(chǎn)品 的設(shè)計(jì)和運(yùn)營方式要切合市場、落到實(shí)處才能確保其新穎先進(jìn)性，從而在市場競爭中處于有利地位，使之成為切實(shí)可行的高效益項(xiàng)目。 3. 銷售及市場推廣活動(dòng) /Sales amp。 本綱要綜合了解市場狀況、產(chǎn)品項(xiàng)目、消費(fèi)需求、節(jié)慶時(shí)段和淡旺季等因素，在活動(dòng)策劃和產(chǎn)品組合之中主要遵循以下幾個(gè)方面的原則： a、策劃大綱主要圍繞 xx 迪士尼水上樂園 現(xiàn)規(guī)劃 的產(chǎn)品進(jìn)行各類活動(dòng)組合和包裝，著重突出生態(tài)性、健康性、參與性和娛樂性，同時(shí)根據(jù)不同的節(jié)慶和促銷活動(dòng)相 應(yīng)推出套餐組合。 e、在各類活動(dòng)的開展時(shí)，堅(jiān)持活動(dòng)的可行性、可操作性和低成濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 本投入，同時(shí)顧及了開業(yè)初期的項(xiàng)目營運(yùn)、產(chǎn)品成型、服務(wù)成型等逐步完善的因素。 i、強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)營銷，把握營業(yè)與銷售整體配合的原則。 Marketing Activities 市場推廣 計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 k、全年品牌推廣 和銷售促進(jìn)活動(dòng) 200 天 左右 ，占全年?duì)I業(yè)時(shí)間的 56%。 推廣方式： （ 1）、營銷中心會(huì)同相關(guān)部門，策劃該項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施方案，并提前確定新聞媒體、行業(yè)主管、旅游中間商和重要客戶的邀請嘉賓名單，分批發(fā)邀請函； 3. 銷售及市場推廣活動(dòng) /Sales amp。 Marketing Activities 市場推廣計(jì)劃 /Marketing promotion plan ? 主要品牌推廣活動(dòng)計(jì)劃 ※“ （綜藝節(jié)目） — 走進(jìn) xx 迪士尼水上樂園 ” B、媒體宣傳： a、以 xx 國際廣場 這個(gè)新型城市綜合體 為由頭，以軟性的方式在各大報(bào)刊上發(fā)表文章。 ※“擁抱 迪士尼 ，走進(jìn) 水樂園 ” —— 季節(jié)性營銷促進(jìn)活動(dòng) 時(shí)間： 20 年 月 日 — 月 日 主要目標(biāo)市場： 利用剩余的暑期時(shí)間， 向各區(qū)域市場重點(diǎn)中、小學(xué)、幼兒園進(jìn)行推廣，拓展青少年團(tuán)隊(duì)（科普教育、野外拓展、生活體驗(yàn)、攝影寫生、旅游等各類團(tuán)隊(duì)），同時(shí)通過對(duì)青少年的促銷引導(dǎo)和帶動(dòng)家庭散客消費(fèi)。 ※“最懂你的關(guān)愛” —— 教師節(jié)銷售促進(jìn)活動(dòng) 時(shí)間： 9 月 7 日 — 10 日（教師節(jié)） 主要目標(biāo)市場： 關(guān)注教育就是關(guān)注未來，主要針對(duì)學(xué)校教師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，本活動(dòng)借教師節(jié)表達(dá) xx 迪士尼水上樂園 對(duì)廣大園丁的關(guān)愛，也把 xx迪士尼水上 樂園 內(nèi)各 類科普教育基地的產(chǎn)品和內(nèi)容向公眾展示，達(dá)到整體宣傳 xx 迪士尼水上樂園 和增進(jìn)營業(yè)收入的目的。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、適時(shí)推出中秋家庭優(yōu)惠套票和 A 類團(tuán)隊(duì)優(yōu)惠套餐 （ 2）、在 水樂園舉行 “清水明月”中秋賞月晚會(huì)（創(chuàng)意針對(duì)中秋賞月專場演藝活動(dòng)，并提供樂園 小食賞月、趣味活動(dòng)）； （ 3）、提前推出中秋應(yīng)節(jié)月餅和 各類 營業(yè)產(chǎn)品。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、溫泉舉辦模仿秀（小人魚、小矮人、小天鵝等）和家庭趣味比賽活動(dòng)；； （ 2）、在主要營業(yè)場所舉辦“ xx 迪士尼水上樂園 金秋菊花”裝置展覽和民俗表演； （ 4）、餐飲推出金秋美食節(jié)； （ 5）、推出“七彩夜游”（有民樂演奏、鄰水觀景 、燒烤宵夜等）。在 xx迪士尼水上樂園 舉行此活動(dòng)旨在從一個(gè)側(cè)面來彰顯 xx迪士尼水上樂園 是一處浪 漫怡情、健康旅游的好地方，也可借勢在市場上軟性推廣 xx 迪士尼水上樂園 的形象，促進(jìn)銷售收入。 主要產(chǎn)品組合與活動(dòng)方式： （ 1）、適時(shí)推出“浪漫圣誕”旅游套票； （ 2）、利用水樂園 原有的 大型燈光演藝設(shè)備，策劃大型、新穎的“ 溫馨圣誕夜、驚喜連連看 ”化妝晚會(huì) （專業(yè) 白 雪公主、圣誕老人模仿秀巡游、趣味表演、薩克斯演奏、激情狂歡舞會(huì)、驚喜禮品抽選等 ）和圣誕大餐； （ 3）、 對(duì)每一位入園游客贈(zèng)送圣誕賀卡，以傳統(tǒng)方式讓每一個(gè)人感受圣誕節(jié)的歡樂 。 （ 2）、由于受諸多因素的影響，項(xiàng)目將分內(nèi)部接待、試營業(yè)和開業(yè)幾個(gè)階段，那么在各類廣告投放上采取分階段的方式實(shí)施： a、開業(yè)前，以軟性項(xiàng)目介紹為主，不作大規(guī)模硬性推廣，主要融入 xx 城市廣場 的整體廣告范圍之內(nèi)。這樣具有時(shí)效性、統(tǒng)籌性和科學(xué)性。 3. 銷售及市場推廣活動(dòng) /Sales amp。 （ 4） 、公路指示牌 在 途徑孝義及孝義周邊國道、省道、主干道 均設(shè)置 形象銘牌、 路程指示牌，在正式開業(yè)前全部完善。 濟(jì)南海泉企業(yè)管理咨詢有限公司 37 濟(jì)南海泉企業(yè)管理有限公司 （ 8） 、廣告促銷禮品 手巾 、鑰匙扣、工藝禮品等，根據(jù)預(yù)算和全年需求設(shè)計(jì)制作。運(yùn)用靈活的價(jià)格手段促進(jìn)經(jīng)營、增加收入。