易居-爵仕悅恒大廣場國際公寓項目行銷執(zhí)行報告-預覽頁
【正文】 元 /平方米平穩(wěn)過渡 11000元 /平方米 第二階段：立足 11000元 /平方米就勢上探 11500/平方米 銷售策略 營銷執(zhí)行計劃 ３ 銷售執(zhí)行 銷售原則 結合市場情況，采用低開高走的價格策略，實施小步快跑的分批推案策略，不斷制造銷售熱點，快速消化新推房源，適時調整銷售策略，刺激潛在客戶購買欲望，擴大市場影響力 銷售執(zhí)行 一、銷售目標和任務 項目整體目標 住宅部分： 2022年 12月 31日止完成可售房源 90%的銷售率 商業(yè)部分：住宅裝修完成后 6個月內完成 60%的銷售率 車位部分：住宅裝修完成后 6個月內完成 60%的銷售率 階段性任務 住宅部分：至 2022年 8月底立足完成整盤可售房源 50%的銷售率，目標 70% 至 2022年 12月 31日達到 90%的整體銷售目標 銷售執(zhí)行 推案方式 住宅組團分批推案 根據小區(qū)住宅樓棟分布優(yōu)劣勢循序推案 由于房型同幢集中分布，以二房、三房組團配比推案 住宅毛坯交房同時推進車位、商鋪銷售（計劃另定） 二、推案策略 銷售執(zhí)行 推案計劃 蓄水期（ ） 工作重點： 通過現場包裝和媒體推廣，積蓄目標客戶； 配合樣板房的展示，對已積累的客戶進行有效疏理。 銷售執(zhí)行 第三階段銷售期 : 時 間： —— 推案對象： 2號樓（二房）、 7號樓（三房） 銷售目標： 完成 70%銷售率 推案動機： 立足 5號樓價格基礎，加推位置較好的 2號樓同時掩護 7號樓 之調價策略，實現利潤最大化。 銷售執(zhí)行 推案順序 推案時間 推案樓棟 推案面積 推案套數 確保銷售套數 確保銷售率 目標銷售套數 目標銷售率 推案整盤均價標準 價格漲幅 第一批 4號樓 110 88 % 105 % 10500 第二批 6號樓 108 86 % 103 % 10800 3% 5號樓 44 35 42 11025 5% 第三批 7號樓 108 76 % 76 % 11500 4% 尾盤階段 剩余房源 48 % 27 % 11500 合計 370 333 % 352 % 五、銷售計量表 推廣執(zhí)行 06/5 06/6 06/7 06/8 06/9 06/10 06 /11 06/12 07/1 蓄水期 開盤強銷 第三波強銷 蓄水期： 形象出擊 制造全市影響力，將爵仕悅品位描述直達訴求客戶。 根據企劃調性的改變和包裝力度的加強，我們先從室外的造勢和醒目性上進行包裝。 除室內廣告宣傳內容的調整外，我們還將室內廣告制品的豐富性和統一性做以調整和布置。 除室內廣告宣傳內容的調整外，我們還將室內廣告制品的豐富性和統一性做以調整和布置。 除室內廣告宣傳內容的調整外，我們還將室內廣告制品的豐富性和統一性做以調整和布置。 由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統不完善，我們將重新進行包裝，增強其引導性和流暢度。 由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統不完善，我們將重新進行包裝，增強其引導性和流暢度。 營造舒適的生活實景景象，從訪客進入樣板區(qū)門口時，立即體驗真實愜意的生活情境，并作為訪客參觀、小憩之用。 進入樣板通道同樣需要給客戶留下美好印象，避免雜亂的視線損害客戶的好感。美化的畫面效果也體現開發(fā)商追求生活品質，打造優(yōu)美生活環(huán)境的理念。 川楊河景觀帶是項目的重要賣點，目前景觀綠帶平凡，無視覺豐富性。 產品改良執(zhí)行 根據目標客戶生活習慣設計本案裝修風格、室內布局、家具家電配置等 原則： 以使用客戶的需求為導向 客戶偏好： 外來思想較深化 追求個性化主張 時尚現代感強烈 功能性需求較強 具體方案見附件 THE END 謝謝觀賞 !
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