住宅房地產(chǎn)銷售方案范文三篇-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多?！ 。骸 》治觯簭捻?xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施?！ ∠M(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的?！ 《⒌攸c(diǎn):售樓中心現(xiàn)場(chǎng)?！ ×?、預(yù)定目標(biāo):對(duì)外傳達(dá)開(kāi)盤典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)的完美前景，促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立地區(qū)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司用心良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。 盆景花卉 在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設(shè)，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍?！ ?）舞獅活動(dòng):在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預(yù)示著完美的發(fā)展前景?！ 〕楠?jiǎng)卡獎(jiǎng)品設(shè)置為購(gòu)房券5000元10名，購(gòu)房券3000元20名、物管費(fèi)1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎(jiǎng)率100%，抽獎(jiǎng)卡依現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)順序免費(fèi)贈(zèng)送?！ ～@得“排號(hào)出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)辦理登記、交費(fèi)取卡手續(xù)?！ ≠?gòu)房vip卡在購(gòu)房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jī)H限使用一張卡。 2）提前準(zhǔn)備好請(qǐng)柬，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)?！ ?）做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋 7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門所需的審批?！ ?）工作人員15名； 3）公司工作人員30名； 九、儀式流程: 09:0009:30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)?？蛻艨扇胧蹣乾F(xiàn)場(chǎng)咨詢并領(lǐng)取宣傳資料?！ ?0:1310:25舞獅表演?！ ?1:00客戶簽約，開(kāi)盤銷售活動(dòng)正式展開(kāi)?！ ‰娕_(tái)廣告 在開(kāi)盤前后兩個(gè)月播開(kāi)盤的信息。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播?！ ≡缙鸬娘L(fēng)景更動(dòng)人 目標(biāo)：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 思路： 年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購(gòu)買人群?！ ∪f(wàn)元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修” 目的：促進(jìn)銷售 思路： 能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和使用價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的裝修、裝飾，并購(gòu)置家具家電，這就需要購(gòu)房者投入大量時(shí)間和精力，通過(guò)買房送裝修的活動(dòng)，減少了消費(fèi)者購(gòu)房投入的大量精力?；蛟诨顒?dòng)期間，以菜單式裝飾送購(gòu)房者裝飾。 我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì)，大型相親派對(duì) 目標(biāo)：加大樓盤宣傳力度，促進(jìn)銷售 思路： 眼下由于社會(huì)環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛(ài)機(jī)會(huì)，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場(chǎng)版“非誠(chéng)勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛(ài)意和暖意，實(shí)在值得期待?！ ∧昝庀⑤p松供樓特惠專案 目的：強(qiáng)力促進(jìn)銷售 思路： 促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過(guò)樓優(yōu)惠對(duì)買家是極具誘惑力的。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營(yíng)銷點(diǎn)，以強(qiáng)勢(shì)傳播。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。將三湖春天的綠色理念傳達(dá)給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對(duì)項(xiàng)目滿意的老年業(yè)主，他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，社會(huì)關(guān)系深而且廣，并且還可以通過(guò)他們的子女的口碑相傳，這種營(yíng)銷的深層效用不可小覷。
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