雅波笛鞋業(yè)公司市場部業(yè)務(wù)作業(yè)指導(dǎo)書-預(yù)覽頁
【正文】 制訂日期 頁碼 2/8 上海雅波笛鞋業(yè)有限公司 選定商場 市場調(diào)查 調(diào)查前的準(zhǔn)備工作： ? 有關(guān)的公司介紹、產(chǎn)品介紹、公司的市場策略，銷售資料、及公司的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營理念等相關(guān)資料的搜集準(zhǔn)備； ? 準(zhǔn)備能代表公司產(chǎn)品特色的樣品鞋和照片； ? 準(zhǔn)備些公司參展的宣傳文宣，產(chǎn)品廣告文宣，榮譽(yù)證書等； ? 公司的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登 記證、銀行帳號、稅號、生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品檢驗(yàn)報告、品牌注冊證明； ? 個人名片、相機(jī)； ? 形象柜的照片。 2. 適用范圍 適用于本公司的各區(qū)域業(yè)務(wù)員的操作。 ? 填寫《新開店中店綜 合評估表》。 ? 進(jìn)場的時間及相關(guān)道具的要求。 ? 促銷費(fèi)用的支付。 ? 營業(yè)員的人數(shù)和薪資的費(fèi)用承擔(dān)。 ? 獨(dú)立倉庫之要求。 對進(jìn)場費(fèi)、保證金、廣告促銷售費(fèi)、保底數(shù)、扣率及其他相關(guān)費(fèi)用要進(jìn)行充分評估，并參照其它公司的情況，提出意見。 招聘營業(yè)員 根據(jù)合作條例中柜臺面積的大小，由市場部確定招聘人數(shù)，填寫《人員增補(bǔ)計劃表》，填完后傳真會公司。 一般情況下，應(yīng)聘人員都必須有試用期，特殊、優(yōu)秀人才經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)可免試用期。 樹立品牌意識，在銷售前、中、后都要規(guī)范服務(wù)，滿足顧客需要，從而使本公司品牌在市場上贏得回頭客。 . 2 根據(jù)制造成本、管理費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、稅收、預(yù)期銷售額等制定利潤目標(biāo)。 進(jìn)柜 . 1 根據(jù)與商場簽訂合同條例上所規(guī)定的場地面積布置公司統(tǒng)一的形象柜臺。 銷售企劃 銷售企劃是根據(jù)銷售目標(biāo)而采取的營銷決策，它包括營銷溝通組合與銷售促進(jìn) 。這些活動大部 分上海雅波笛鞋業(yè)有限公司 文件標(biāo)題 業(yè)務(wù)作業(yè)指導(dǎo)書 文件編號 版次 制訂部門 市場部 制訂日期 頁碼 6/8 上海雅波笛鞋業(yè)有限公司 是非規(guī)則性和非周期性的，而就促銷形式來說也是多種多樣的，要根據(jù)不同的環(huán)境與時機(jī)采用相應(yīng)的促銷形式。 4. 銷售情況的周分析，每周一填寫上周《銷售分析表》（附件二）并及時傳真回公司，并于每月月底提交該月銷售分析報告。 調(diào)整銷售計劃 在銷售業(yè)績反省的基礎(chǔ)上對原定計劃進(jìn)行重新審定。 認(rèn)真熱情負(fù)責(zé)接待消費(fèi)者，杜絕拖拉、推卸責(zé)任等不
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