服裝連鎖專賣店開店管理手冊-預覽頁
【正文】 的放矢，爭取最大的成功。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃（如下圖所示），包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。 市場分析 商圈調查 選址 裝修 開業(yè)籌備 開張 市場分析 開設新店前，需要對市場進行比較充分的調查分析，了解目標城市的人口、經(jīng)濟、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。 ◆ 城市人口總數(shù) ◆ 城市人口年齡結構 ◆ 城市家庭總數(shù)及家庭結構 （ ）城市人口狀況調查匯總表 調查時間： 調查人： 調查項目城區(qū) 人口總數(shù)（人） 家庭總數(shù)及家庭結構（個） 人口年齡結構（歲） 兩口之家 三口之家 四口以上 116 1730 3145 45以上 ?。?）區(qū) ?。?）區(qū) （ ）區(qū) ?。?）區(qū) （ ）區(qū) ?。?）區(qū) （ ）區(qū) 合計 居民人均收入及目標消費群職業(yè)特征 通過對所選城市居民人均收入的調查分析，可以了解專賣店目標消費群的潛在購買力，從而推測出其可實現(xiàn)的購買力。 ?。?）城市服裝產品年銷售額調查表 調查時間： 調查人： 項目年份 年銷售額（單位：人民幣） 增長幅度（%） 備注 1998年 1999年 2000年 2001年（預測） 城市服裝主要銷售場所 通過調查，了解所選城市服裝產品主要銷售場所情況，以便從中分辨出專賣店及產品的直接競爭對手，并在經(jīng)營過程中取其長而避己之短。 商圈類型 商圈類型主要有：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)及綜合區(qū)等。如在市場定位、經(jīng)營定位及產品定位等方面不同的服裝賣場積聚在一起，就會互相補充，差異競爭。 商圈的發(fā)展性 在調查中，不單要了解商圈現(xiàn)狀，更要對其發(fā)展進行調查。如果店址選擇得當，客流質量與數(shù)量自然比較理想；反之，則除這一個店營業(yè)額不佳外，整個體系的聲譽都可能因此受到影響。 ◆ 交通便利性較好。 客流量的調查方法：采取實地觀察記錄法。但應注意以下問題： 。 ◆ 讓所有路過的人感覺到其存在 ◆ 讓路人留下印象，以便在有需時想起大連創(chuàng)世 ◆ 讓人們有親切感，可隨時踏入店內尋求服務 ◆ 具專業(yè)性，不浮夸 ◆ 入口處方便出入 開業(yè)前的籌備 籌備物品 裝修施工工作開始以后，須根據(jù)總部要求籌備以下物品，為專賣店的順利開張做準備。在不少于XX天前完成 ◆ 若打算接受信用卡付款，與有關銀行接洽，安排信用卡設施的裝置等事宜。在不少于XX天前完成 ◆ 若需要，開始維修人員培訓。在不少于XX天前完成 ◆ 申請電話線。并做到： 確認存貨清單 為每一式樣服裝及裝飾品準備價目單/打折價目單 為每件展品準備價格標簽 確保所標價格正確 確保面輔料有樣品（作為銷售工具） 開業(yè)儀式 開業(yè)儀式象征著公司又一新店的誕生，是可喜可賀的事，當然應該給予應有的重視。 正式開張 這類開張儀式以公關為目標。 ◆ 海報，橫幅 ◆ 電視新聞報道 ◆ 地方報紙雜志開業(yè)大吉喜報 ◆ 開業(yè)酬賓 開業(yè)注意事項 ◆ 應盡可能選擇在銷售旺季前4周開業(yè)
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