服裝連鎖專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)店管理手冊(cè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 的放矢，爭(zhēng)取最大的成功。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃（如下圖所示），包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。 市場(chǎng)分析 商圈調(diào)查 選址 裝修 開(kāi)業(yè)籌備 開(kāi)張 市場(chǎng)分析 開(kāi)設(shè)新店前，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行比較充分的調(diào)查分析，了解目標(biāo)城市的人口、經(jīng)濟(jì)、以及服裝業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。 ◆ 城市人口總數(shù) ◆ 城市人口年齡結(jié)構(gòu) ◆ 城市家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu) （ ）城市人口狀況調(diào)查匯總表 調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人： 調(diào)查項(xiàng)目城區(qū) 人口總數(shù)（人） 家庭總數(shù)及家庭結(jié)構(gòu)（個(gè)） 人口年齡結(jié)構(gòu)（歲） 兩口之家 三口之家 四口以上 116 1730 3145 45以上 ?。?）區(qū) ?。?）區(qū) ?。?）區(qū) ?。?）區(qū) （ ）區(qū) ?。?）區(qū) ?。?）區(qū) 合計(jì) 居民人均收入及目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征 通過(guò)對(duì)所選城市居民人均收入的調(diào)查分析，可以了解專(zhuān)賣(mài)店目標(biāo)消費(fèi)群的潛在購(gòu)買(mǎi)力，從而推測(cè)出其可實(shí)現(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)力。 ?。?）城市服裝產(chǎn)品年銷(xiāo)售額調(diào)查表 調(diào)查時(shí)間： 調(diào)查人： 項(xiàng)目年份 年銷(xiāo)售額（單位：人民幣） 增長(zhǎng)幅度（%） 備注 1998年 1999年 2000年 2001年（預(yù)測(cè)） 城市服裝主要銷(xiāo)售場(chǎng)所 通過(guò)調(diào)查，了解所選城市服裝產(chǎn)品主要銷(xiāo)售場(chǎng)所情況，以便從中分辨出專(zhuān)賣(mài)店及產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中取其長(zhǎng)而避己之短。 商圈類(lèi)型 商圈類(lèi)型主要有：住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂(lè)區(qū)及綜合區(qū)等。如在市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)定位及產(chǎn)品定位等方面不同的服裝賣(mài)場(chǎng)積聚在一起，就會(huì)互相補(bǔ)充，差異競(jìng)爭(zhēng)。 商圈的發(fā)展性 在調(diào)查中，不單要了解商圈現(xiàn)狀，更要對(duì)其發(fā)展進(jìn)行調(diào)查。如果店址選擇得當(dāng)，客流質(zhì)量與數(shù)量自然比較理想；反之，則除這一個(gè)店?duì)I業(yè)額不佳外，整個(gè)體系的聲譽(yù)都可能因此受到影響。 ◆ 交通便利性較好。 客流量的調(diào)查方法：采取實(shí)地觀察記錄法。但應(yīng)注意以下問(wèn)題： 。 ◆ 讓所有路過(guò)的人感覺(jué)到其存在 ◆ 讓路人留下印象，以便在有需時(shí)想起大連創(chuàng)世 ◆ 讓人們有親切感，可隨時(shí)踏入店內(nèi)尋求服務(wù) ◆ 具專(zhuān)業(yè)性，不浮夸 ◆ 入口處方便出入 開(kāi)業(yè)前的籌備 籌備物品 裝修施工工作開(kāi)始以后，須根據(jù)總部要求籌備以下物品，為專(zhuān)賣(mài)店的順利開(kāi)張做準(zhǔn)備。在不少于XX天前完成 ◆ 若打算接受信用卡付款，與有關(guān)銀行接洽，安排信用卡設(shè)施的裝置等事宜。在不少于XX天前完成 ◆ 若需要，開(kāi)始維修人員培訓(xùn)。在不少于XX天前完成 ◆ 申請(qǐng)電話線。并做到： 確認(rèn)存貨清單 為每一式樣服裝及裝飾品準(zhǔn)備價(jià)目單/打折價(jià)目單 為每件展品準(zhǔn)備價(jià)格標(biāo)簽 確保所標(biāo)價(jià)格正確 確保面輔料有樣品（作為銷(xiāo)售工具） 開(kāi)業(yè)儀式 開(kāi)業(yè)儀式象征著公司又一新店的誕生，是可喜可賀的事，當(dāng)然應(yīng)該給予應(yīng)有的重視。 正式開(kāi)張 這類(lèi)開(kāi)張儀式以公關(guān)為目標(biāo)。 ◆ 海報(bào)，橫幅 ◆ 電視新聞報(bào)道 ◆ 地方報(bào)紙雜志開(kāi)業(yè)大吉喜報(bào) ◆ 開(kāi)業(yè)酬賓 開(kāi)業(yè)注意事項(xiàng) ◆ 應(yīng)盡可能選擇在銷(xiāo)售旺季前4周開(kāi)業(yè)
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