大型公司促銷管理辦法-預覽頁
【正文】 包裝）；。產(chǎn)品促銷形式，主要針對代理商進行的，而且在代理商的銷售現(xiàn)場張貼海報、投放專業(yè)制作的POP資料，并由地區(qū)銷售員協(xié)助代理商進行產(chǎn)品促銷主要針對能創(chuàng)造品牌形象、未來市場需求發(fā)展空間大的新產(chǎn)品而進行的產(chǎn)品促銷。1）產(chǎn)品促銷對象：代理商和最終客戶2）產(chǎn)品促銷活動運作：l 針對代理商促銷主要采取更優(yōu)惠的價格批發(fā)給代理商，同時發(fā)給代理商一定數(shù)量的與產(chǎn)品促銷相配套的POP宣傳資料，以幫助代理商進行產(chǎn)品銷售。此活動列入年度營銷計劃之中。發(fā)行室根據(jù)代理商提出的地區(qū)促銷活動申請，經(jīng)研究決定后，由營銷主管與代理商共同協(xié)商確定促銷活動內容。 第六章 媒體促銷第十七條 全國性媒體促銷（一）目的全國性媒體促銷主要是為了塑造“國標” 品牌形象，實現(xiàn)長期發(fā)展目標而開展的廣告宣傳。媒體制作由營銷主管與網(wǎng)絡人員共同合作完成。（五）主要媒體促銷活動在建筑標準、建筑設計或相關專業(yè)雜志和類似報紙上進行產(chǎn)品宣傳、標準技術介紹、新標準圖集書評等形式進行宣傳。（三）方案設計地區(qū)媒體促銷方案的設計一律由發(fā)行室統(tǒng)一策劃和制作，地方標準站或民營經(jīng)銷店不負責方案設計。代理商向營銷主管提出書面地區(qū)媒體促銷活動申請，營銷主管將相關信息反饋給主管領導，經(jīng)研究后而進行的媒體促銷活動。（六）主要媒體促銷活動主要在地方建筑標準、建筑設計或相關專業(yè)雜志和類似報紙上進行產(chǎn)品宣傳、標準技術介紹、新標準圖集書評等形式進行宣傳 主要針對標準所領導、技術專家到地區(qū)考察、技術培訓或技術研討等類似的活動進行新聞報道 第七章 促銷效果評估第十九條 評估主要指標（一）客戶認知率；（二）市場占有率增長率（三）銷售碼洋增長率（三）新市場開拓數(shù)量（四）代理商滿意度（五）新增加代理商的數(shù)量第二十條 評估方法（一）評估時間周期 市場促銷評估時間界定為在開展市場推廣之日起，在6個月、12個月、18個月分別做一次市場調查，一方面對市場促銷效果進行評估，另一方面積累市場推廣經(jīng)驗為下一次成功進行市場推廣作好準備（二）評估方法主要采取市場調查與銷售統(tǒng)計相結合
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