大型公司促銷管理辦法-預(yù)覽頁
【正文】 包裝）；。產(chǎn)品促銷形式，主要針對(duì)代理商進(jìn)行的，而且在代理商的銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼海報(bào)、投放專業(yè)制作的POP資料，并由地區(qū)銷售員協(xié)助代理商進(jìn)行產(chǎn)品促銷主要針對(duì)能創(chuàng)造品牌形象、未來市場(chǎng)需求發(fā)展空間大的新產(chǎn)品而進(jìn)行的產(chǎn)品促銷。1）產(chǎn)品促銷對(duì)象：代理商和最終客戶2）產(chǎn)品促銷活動(dòng)運(yùn)作：l 針對(duì)代理商促銷主要采取更優(yōu)惠的價(jià)格批發(fā)給代理商，同時(shí)發(fā)給代理商一定數(shù)量的與產(chǎn)品促銷相配套的POP宣傳資料，以幫助代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售。此活動(dòng)列入年度營銷計(jì)劃之中。發(fā)行室根據(jù)代理商提出的地區(qū)促銷活動(dòng)申請(qǐng)，經(jīng)研究決定后，由營銷主管與代理商共同協(xié)商確定促銷活動(dòng)內(nèi)容。 第六章 媒體促銷第十七條 全國性媒體促銷（一）目的全國性媒體促銷主要是為了塑造“國標(biāo)” 品牌形象，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)而開展的廣告宣傳。媒體制作由營銷主管與網(wǎng)絡(luò)人員共同合作完成。（五）主要媒體促銷活動(dòng)在建筑標(biāo)準(zhǔn)、建筑設(shè)計(jì)或相關(guān)專業(yè)雜志和類似報(bào)紙上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)介紹、新標(biāo)準(zhǔn)圖集書評(píng)等形式進(jìn)行宣傳。（三）方案設(shè)計(jì)地區(qū)媒體促銷方案的設(shè)計(jì)一律由發(fā)行室統(tǒng)一策劃和制作，地方標(biāo)準(zhǔn)站或民營經(jīng)銷店不負(fù)責(zé)方案設(shè)計(jì)。代理商向營銷主管提出書面地區(qū)媒體促銷活動(dòng)申請(qǐng)，營銷主管將相關(guān)信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)研究后而進(jìn)行的媒體促銷活動(dòng)。（六）主要媒體促銷活動(dòng)主要在地方建筑標(biāo)準(zhǔn)、建筑設(shè)計(jì)或相關(guān)專業(yè)雜志和類似報(bào)紙上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)介紹、新標(biāo)準(zhǔn)圖集書評(píng)等形式進(jìn)行宣傳 主要針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)所領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家到地區(qū)考察、技術(shù)培訓(xùn)或技術(shù)研討等類似的活動(dòng)進(jìn)行新聞報(bào)道 第七章 促銷效果評(píng)估第十九條 評(píng)估主要指標(biāo)（一）客戶認(rèn)知率；（二）市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)率（三）銷售碼洋增長(zhǎng)率（三）新市場(chǎng)開拓?cái)?shù)量（四）代理商滿意度（五）新增加代理商的數(shù)量第二十條 評(píng)估方法（一）評(píng)估時(shí)間周期 市場(chǎng)促銷評(píng)估時(shí)間界定為在開展市場(chǎng)推廣之日起，在6個(gè)月、12個(gè)月、18個(gè)月分別做一次市場(chǎng)調(diào)查，一方面對(duì)市場(chǎng)促銷效果進(jìn)行評(píng)估，另一方面積累市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)為下一次成功進(jìn)行市場(chǎng)推廣作好準(zhǔn)備（二）評(píng)估方法主要采取市場(chǎng)調(diào)查與銷售統(tǒng)計(jì)相結(jié)合
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