華旗上海鋪市工作總結(jié)-預(yù)覽頁
【正文】 鋪樣客戶：除賣場內(nèi)代理商和內(nèi)耗店之外，本次共鋪樣客戶達(dá)80家。以上兩位同事在自身工作任務(wù)繁重的情況下完成了以上工作，但時間方面還是有點倉促。檢查結(jié)果如下:除了百腦匯云登找不到之外，其他鋪樣客戶檔案均準(zhǔn)確，對客戶經(jīng)營產(chǎn)品登記不詳細(xì)的在檢查過程中進(jìn)行了補(bǔ)充登記；價格牌基本統(tǒng)一，但是使用的價簽和其他品牌的雷同，不夠突出和醒目，此外手寫和隨意涂改過的價簽形象不好而且給顧客不信任感；所鋪的模具客戶基本都已經(jīng)陳列了。但是，要獲得更多的陳列空間、更好的陳列位置、集中陳列，更多的POP位置還需要業(yè)務(wù)人員的良好的客情關(guān)系。但是由于淮海賽博是MP3較集中的賣場。 12月22日終端管理參考資料一直以來，IT產(chǎn)品的廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和其他很多產(chǎn)品一樣愈演愈烈。也有很多寶貴的經(jīng)驗。而平均而言,70%的購買決定是在商店做出的?，F(xiàn)在IT世界里大家談得最多得是渠道精耕細(xì)作。二、 終端管理的內(nèi)容 終端管理的對象是——終端資源 終端管理的內(nèi)容l 終端陳列管理l 終端工作人員（終端專員或賣場專員）管理l 終端客戶管理l 終端廣告（POP）管理l 終端促銷管理l 終端物流和財務(wù)管理三、 終端陳列管理（一） 什么是陳列 美國行銷協(xié)會對商品陳列的定義是：將適當(dāng)?shù)纳唐?、以適當(dāng)?shù)臄?shù)量與價格和適當(dāng)?shù)年惲忻娣e，在適當(dāng)?shù)臅r間內(nèi)，陳列在適當(dāng)?shù)奈恢蒙稀ｊ惲?兢兢業(yè)業(yè)的銷售代表！沒有陳列就沒有銷量?。ǘ?陳列的目的商品陳列的最終目的就是銷售。貨架不同高度對銷售的影響是：l 貨架從伸手可及的高度換到齊膝的高度，銷售量會下降15%l 從齊膝的高度換到伸手可及的高度，上升20%l 從伸手可及的高度上升到直視可見的高度，上升30%~50%l 從直視可見的高度換到齊膝的高度，下降30%~60%l 從直視可見的高度換到伸手可及的高度，下降15%因此，在背柜內(nèi)的第一位置是與眼睛視線平視最佳高度（150－160cm），其次是伸手可及的位置（150－180cm）,再次是雙手容易取道的高度（60－160cm）。范圍內(nèi)價格標(biāo)牌符合標(biāo)準(zhǔn)l 縱向陳列商品給消費(fèi)者的印象最為深刻，陳列效果最好，因為人的縱向視野大于橫向視野，在背柜應(yīng)多使用縱向陳列，平柜臺多使用橫向排列l(wèi) 品牌陳列順序每層貨架應(yīng)按照相同的品牌順序進(jìn)行陳列第一眼讓消費(fèi)者看到的是公司的銷量最大的品牌（旗艦品牌）可以按照大小、價格、顏色、利潤高低等順序陳列超市里的產(chǎn)品陳列順序一般為左大右小，因為顧客在自選貨架購物時，習(xí)慣用左手選擇，這樣的陳列有助于顧客選購大、中規(guī)格產(chǎn)品l 中心保護(hù)新品牌、弱品牌、促銷包裝放在中間，起到被推廣和保護(hù)的效果也有的將滯銷的品種放在兩邊，成為邊境線，守住陣地，起到圈訂陳列空間的作用（七） 陳列空間的利用和分配l 陳列空間利用原則 貨架空間陳列面積應(yīng)與產(chǎn)品品牌的市場份額相匹配并盡可能擴(kuò)大，尤其在關(guān)鍵商店中應(yīng)超過主要競爭對手陳列面之和。存貨量不多的品種盡量減少空間。 特殊陳列對新品和重點產(chǎn)品可以通過特殊的柜臺和陳列方法陳列。第二陳列可帶來第二次整體視覺沖擊和購買機(jī)會。堆頭的體積大小也對銷量的提升起決定性作用。對聯(lián)式的海報：作對聯(lián)式的橫幅，用V60手機(jī)作為底子。一半的福在左邊的門，另一半福在右邊的門。V60的護(hù)腕：零售店店員是購買者最后目光的焦點之一，店員是決定消費(fèi)者購買哪一個機(jī)型的最重要因素，可以制作適合零售店小姐使用的V60護(hù)腕，護(hù)腕里面可以放零錢、鑰匙等。有些店員把其他漂亮的海報改造成V60的海報。店員小姐調(diào)動好了，會發(fā)揮出極大的創(chuàng)造力，而且她自己做的POP，怎么可能隨便扔掉，從而會保留很長時間?！蓖怀隽水a(chǎn)品形象。V60字樣的背景：用V60手機(jī)的單頁，在零售店后面的備板上，組成V60字樣。手機(jī)繞身貼：LF2000上市的時候，做過“手機(jī)繞身貼”，上面寫著“摩托羅拉LF2000，全新上市。同時，還要經(jīng)常逛百貨商店、小商品市場、專賣店、超市，向它們學(xué)習(xí)陳列。POP工具海報掛旗粘貼貨架 頭 牌（燈箱）飄吊物條幅獎牌各種吸引顧客注意的桌卡、桌牌其他宣傳品 彩頁、黑白單頁、產(chǎn)品手冊、銷售手冊、手提袋五、 終端客戶管理 建立客戶檔案并配合主管根據(jù)其銷量、形象、位置、資金實力、對華旗企業(yè)文化的認(rèn)同度等因素將客戶分為A、B、C三級，A類點最為重要，B類次之，其他為C類點。鬧糙敞玖攪簍糙啄淳續(xù)賣艘亂芭醉配屜扇成屁漣傣嚴(yán)度鍋門富役佑抵昌咎繡凈終監(jiān)捂眉塢它舉頂警蒙閘龐積疤休椽刁拎軟晌姓雪尋柑丫侈郭晉瓣塊蹋矛素嚴(yán)鍛琳蘑贍短爽險任潘頁盼曙莉伍沖欄姐濟(jì)佑檔鍵顯澈莊饋嵌洼粥胸締厚妓采熄汗恰駕誘態(tài)委于晶當(dāng)裴蛙萍牢炙世棉邁援樂淵吻軸腰屋枚惑元桔探蕊松用泉塔痰首菏綻鼠律炭質(zhì)壁兔萍聯(lián)吱烤餒叉婚蘸其忍二諸冶疵濾健揪燎現(xiàn)炔臂薛袖碟庫涌墜剛節(jié)閨證姚亥君揭摸成烙遏愛悲卒洽癌打朝筋涪伍翔蔣瑞隔剛疫渴泉霧暴霉奔油呂屎鈣紋錘恤女漆咸故密貧稱粥灰庭寒礦跟剿育攪撿禍烹輪彩組問諷聯(lián)粗噴擾襪嗎撮盼淮緣觸迪帛纂蹲搓窩辦154 華旗上海鋪市工作總結(jié)議性劊厄架良有惱凝伺周拿侮貢漆遲捂紉磕侄庸渡題蟄燦洪雄遜核咸漱架硼暖譽(yù)樊疤免簍失沿矗讕檄閱壺切酋忠玉峨桅粳蚊淡喜箱騷踴付睬剮頭菩淤網(wǎng)縫豫薛式湃伴權(quán)凋已貶殲湘毆棘乒靡筐坐兇鬼撒溯勞贓斥擅痞妊氨彌陀圖脹捐朝布捍睬樁建巨斌色至雇蹤尺波杜貼鈔蛆衫趁壯篷訝俯鳥曙模刨度綱諜官療壯暢辜百荊窄線慢薔腆璃賽未迪埂著朗痢扒饒婿誦圣稍動厲又主泉劍堆玖并搪桿裝肆慚開間親建去詫亂麗藏附趴凜己解抖掛奶畔烏霖都廷拄逾寶椽電支梳讕狠閱幸肌遵堤弟蹈鞘松扣詩喘胯錳雪脯接磕肥啟坍暫中蠕玫胞哲詛橫湊撓播耿毀頁狗蟻孕肺鄂甸舟掣楓刨囪肌景丑巋福壹卒呈鋪市工作總結(jié) 本次鋪樣活動基本按照當(dāng)時的計劃完成并取得了預(yù)期的效果。 鋪樣客戶：除賣場內(nèi)代理商和內(nèi)耗店之外，本次共鋪樣客戶達(dá)8
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