北京大型商城年中總結(jié)及后期計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ⒉ 未銷(xiāo)售產(chǎn)品分析⑴ 未售鋪面面積㎡所占比重最大，約占57%；㎡，約占19%；㎡，約占14%；㎡，約占10%。⑵ 已售鋪面位置① 由已售鋪面的位置圖示中得知，東側(cè)銷(xiāo)售速度與西側(cè)消化面積相差比率為16%，可見(jiàn)客戶(hù)群體更偏重于西側(cè)商業(yè)物業(yè)。② 在其余面積里，㎡㎡所占比重為10%，㎡、㎡㎡所占比重為5%。② 我們客戶(hù)可承受的價(jià)格范圍一般在2030萬(wàn)的居多，這類(lèi)客戶(hù)的中意面積為80㎡㎡之間。小結(jié)：在已售房源中，㎡所占比例較高，價(jià)位在2030萬(wàn)元之間，西側(cè)鋪面與東側(cè)鋪面銷(xiāo)售情況相差約16%。已租商鋪中奧康力健身中心就占用了16套鋪面，剩下的一套為售出后到期租戶(hù)與業(yè)主自行租賃的鋪面。效果：可以更快的吸引租戶(hù)進(jìn)駐紫翔商城。效果：比周邊商業(yè)低是鎖定客戶(hù)的最本質(zhì)要素。在銷(xiāo)售上，從推廣的角度打出最低起價(jià)以吸引投資者目光，并以帶租約商鋪的營(yíng)銷(xiāo)策略捕獲一些意向客戶(hù)，從整體上贏取了主動(dòng)權(quán)。銷(xiāo)售是紫翔商城的最終目的，面臨銷(xiāo)售的問(wèn)題還有很多，但其本質(zhì)還是離不開(kāi)客戶(hù)對(duì)紫翔商城的認(rèn)可度，如何吸引客戶(hù)的投資目光？如何解決項(xiàng)目自身的弊端？是我們下一步工作的重點(diǎn)。二、后期計(jì)劃 推廣時(shí)間：為盡快達(dá)到銷(xiāo)售目的，本推廣計(jì)劃主要結(jié)合招商工作同時(shí)進(jìn)行。快速消化期：以銷(xiāo)售為主，從價(jià)格、價(jià)值兩方面訴求推廣報(bào)紙：京華時(shí)報(bào)、晚報(bào)、平谷生活指南。DM單：這一階段可增加DM單的派
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