廣州可逸豪苑4棟定價(jià)及公開發(fā)售方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 1 . 8 2 5 5 . 6 6 6 5 . 1 8 4 1 . 3成交面積 3 4 . 9 5 2 3 . 1 3 3 7 . 7 7 3 9 . 9 9 3 9 . 3 1 6 6 . 6 4 6 0 . 5 6 6 1 . 2 5 1 . 1 3 3 5 . 8 3 5 3 . 9 6 4 8 . 5 8 4 6 . 1 80 8 . 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 0 9 . 108年 09年 1月商品住宅預(yù)售與成交對(duì)比 ?2022年，廣州商品住宅供需比為 ： 1，全年明顯供大于求。 （焦點(diǎn)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)） ?新年后，樓市成交量局部回暖，市中心樓盤、郊區(qū)成本價(jià)樓盤銷售出現(xiàn)小高潮 ?今年 2月簽約套數(shù)連續(xù)兩周在 2022套以上， 約 400套以上，使得總簽約數(shù)量超過去年十一黃金周。 客戶：相比 08年購(gòu)房意愿增加，但 “ 抄底 ” 及觀望情緒仍在 開發(fā)商：融資環(huán)境未有特別改善，資金鏈趨緊狀態(tài)未徹底扭轉(zhuǎn) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信心有所恢復(fù)，但通縮壓力仍在，危機(jī)尚未見底，外部需求疲軟，中國(guó)經(jīng)濟(jì)難以獨(dú)立復(fù)蘇。 0708兩年總需求： 212萬平方米，總供應(yīng)： 219萬平方米，供需基本平衡。 ?水岸榕城北區(qū) K1518,K89共六棟樓宇正在施工，預(yù)計(jì)五一前后能推出，戶型和已推出的K1014相似，貨量約 500套。 ?由于鶴鳴五項(xiàng)地塊狹小，開發(fā)有一定難度，規(guī)劃顯示，鶴鳴五項(xiàng)地塊全部為配套（綠地、小學(xué)），其余建筑面積（約 5730 m2 ）移入南華西路地塊。 ?該地塊 7082元 /m2 ，總地價(jià)， 2022年 3月 13日獲得。 光大水岸榕城北區(qū)熱銷原因 ?蓄客時(shí)間久 ，去年 9月開始蓄客，開放情景樣板房、實(shí)體樣板房，根據(jù)市場(chǎng)情況一再推延開盤時(shí)間，蓄客長(zhǎng)達(dá) 5個(gè)月，吸引了近 2022個(gè)認(rèn)籌， 90％的成交客戶為舊業(yè)主介紹。 戶型 公寓 兩房 假小三房 大三房 大五房 合計(jì) 面積（ m2） 40 80 98102 144152 170 套數(shù)比例 30% 36% 24% 5% 5% 100% 均價(jià) （元 /m2） 10525 10170 13481 11467 11791 11176 偷面積單元拉升整體均價(jià)， 排除偷面積單元，整體均價(jià)僅為 10388元 /m2。 ?售出約 40％，其中 87方三房單位只剩下 20層以上的高層單位。 ?08年底，工商銀行組織內(nèi)部職工、客戶團(tuán)購(gòu)，促進(jìn)了 A A2棟尾貨的銷售。 ※4 棟簡(jiǎn)況 位于小區(qū)中部 東朝寶崗大道，西南、西北對(duì)園林 可售 115戶（另： 15戶超面積單元） 戶型 建筑面積 m2 比例 % 戶數(shù) 兩房 99 20 23 小三房 98101 40 46 大三房 137 19 五房 185200 27 101m2三房 東北朝主干道 受到噪音干擾 99m2兩房，面積過大 南北對(duì)流 正對(duì)主干道 受到噪音嚴(yán)重影響 185198m2五房，雙主套 南對(duì)園景 受外部噪音干擾少 陽光室設(shè)計(jì)，超大浴室 97m2三房單元 受到西曬影響 面對(duì) 7棟園林 標(biāo)準(zhǔn)層 136m2舒適型三房 高層 200m2豪華型四房 南北對(duì)流，南北園景 基本不受噪音干擾 目前客戶信息反饋 目前正接受誠(chéng)意登記，截止 3月 1日合共登記 120個(gè) 客戶對(duì)價(jià)格未有清晰指引（目前報(bào)價(jià)： 12500— 13800元 /m2 ） 大部分客戶是 5棟未選到合適單元的客戶，價(jià)格預(yù)期與 5棟接近 單元 01 南向五房 185200m2 02 對(duì)流大三房 136m2 03 西北三房 97m2 04 棟北三房 101m2 05 單邊兩房 99m2 合計(jì) 第一意向 14% 32% 28% 20% 6% 100% 第二意向 5% 14% 30% 38% 13% 100% 第三意向 0% 13% 29% 29% 29% 100% 合計(jì) 12% 28% 29% 23% 8% 100% 客戶反饋信息與戶型特點(diǎn)分析基本吻合 ※ 4棟價(jià)格定位 /銷售節(jié)點(diǎn) 2月 20日開始接受舊客戶意向登記 2月 28日樣板房工程交付 3月 7日開放樣板房、園林 3月 14日派發(fā)價(jià)格表 3月 21日正式公開發(fā)售 銷售策略 —— 首批登記優(yōu)惠：大單元額外 50000元，小單元額外 30000元。 預(yù)計(jì)公開發(fā)售成交量 —— 60套 成交面積： 7620 m2 成交金額： T H A N K
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