【正文】 08年。根據大美研究中心調查，遼寧省太陽能熱水器牌子目前已經達到了207個。從而有60%的經銷商認為2009年的銷售額不會超過去年同期。條郁悶的不止李駿一人，皇明太陽能集團（以下簡稱皇明）董事長黃鳴(博客)也是其中之一，他曾用“七宗最”形容太陽能光熱產業(yè)在新能源中的地位：貢獻最大、影響最大、最實用、普及率最高、技術最領先、投入產出比最大、政府及社會負擔最輕。這戲劇性的一幕得益于各種利好消息的傳來，家電下鄉(xiāng)政策讓它從“野戰(zhàn)排”成為“國家隊”，而低碳經濟的井噴則讓它在過去的一年里增幅超過了前3年的總和，從350億元增長為600億元。山東、江蘇搶到了前頭，山東省通過立法把城市太陽能的應用量提高到60%，農村應用量從5%提高到20%；江蘇省則規(guī)定從2008年1月1日起，所有新建的12層以下的建筑強制安裝太陽能。完成這個目標只需短短數年時間，更激動人心的是，據中國家電協會秘書長姜風預計，2020年，中國農村太陽能應用量將達到60%以上，銷售額高達3600億元以上。真正能脫穎而出、具有持續(xù)競爭力的國內企業(yè)，是那些擁有技術優(yōu)勢和成本優(yōu)勢的企業(yè)。這迫使競爭的主角們不得不整合各種資源，來打一場傳統的營銷戰(zhàn)。席卷全球的經濟危機讓中國光伏產業(yè)陷入愁云慘霧之中，但“一母同胞”的光熱產業(yè)卻因為受益于家電下鄉(xiāng)而進入井噴期。諸多利好政策激活了龐大的內需市場，技術的日趨成熟與成本的日益降低，讓太陽能熱水器越發(fā)普及起來。毫無疑問，這是一個既利于企業(yè)又利于民生的雙贏之舉?！案绫竟鶜夂虼髸屓澜绲哪抗舛季劢乖诠?jié)能減排上，太陽能作為新能源的先鋒，將起到相當關鍵的作用。這個市場的競爭已經很激烈了，如果再不有所作為，可能就有點遲了。相對于光伏產業(yè)，光熱產業(yè)更像是邊緣產業(yè)，技術用的是太陽能的，營銷手法卻是家電業(yè)的，以至于太陽能熱水器看起來像一個家電產品?！苯K太陽雨營銷總監(jiān)陳榮華告訴《環(huán)球企業(yè)家》?！爸袊柲軣崴魃a量和應用量全球最大，一些核心技術連國外都不具備。作為世界最大的太陽能熱水器生產和利用大國，我國太陽能熱水器生產技術和產品質量已經得到過國際的認可，太陽能熱水器生產技術甚至被力諾瑞特輸出國外。讓太陽能服務實現全國無縫覆蓋。據商務部公布的家電下鄉(xiāng)統計數據顯示，截止到2009年11月，太陽能、電、燃氣熱水器的累計銷量為830106臺。而居銷售量后幾位的甘肅、天津、海南、寧夏、北京、青海、%。居第二至第四位的皇明、桑夏、太陽雨銷售量差距并不大。2009年9月熱水器分企業(yè)銷售量統計點擊此處查看全部新聞圖片2009年，在家電下鄉(xiāng)等國家政策的扶持下，太陽能熱水器產業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展。”太陽雨集團營銷總經理陳榮華也坦言：“太陽雨80%的市場在農村，太陽能熱水器納入家電下鄉(xiāng)產品范圍對于太陽能行業(yè)是個極好的機遇。在這次招標工作中，太陽能熱水器產品的最高限價由4000元提升至5000元，將有更多的太陽能企業(yè)和太陽能產品投入中家電下鄉(xiāng)的市場中來，未來的2010值得我們共同期待。太陽能熱水器生產企業(yè)其他主力如桑樂、力諾瑞特也有不同程度的增幅，而且表現非常穩(wěn)健。2010年03月10日04:20在短短四年時間內，濟南迅速發(fā)展成為太陽能產業(yè)的集群地，目前力諾太陽能熱水器產銷量占到國內市場份額的15%，是亞洲最大的太陽能熱水器生產基地?！　?009年，太陽能熱水器企業(yè)實現了諸多新的跨越：行業(yè)規(guī)?？焖賶汛?，增幅達到了前3年的總和，行業(yè)總產值突破500億元大關?！　?月14日，推遲近兩個月的太陽能熱水器下鄉(xiāng)得以實施，共有92家企業(yè)、806款產品中標太陽能下鄉(xiāng)，13家家電企業(yè)全部榜上有名?！　≈袊r村太陽能市場巨大，隨著太陽能熱水器補貼政策的出臺，將會大大增強農村消費者的購買力，有力推動農村太陽能熱水器市場的發(fā)展?！边@句宣告展示了我國新能源和可再生能源產業(yè)發(fā)展至今的最新成就?！　√栍?、桑樂先后突破年產熱水器百萬臺　　今年是太陽能行業(yè)快速發(fā)展擴張的一年。太陽能光熱行業(yè)巨頭的出現標志著太陽能熱水器產業(yè)從此將走上規(guī)?；苿俚牡缆?，行業(yè)集中化進程也將進一步加快。　　太陽雨聯手聯想電腦、長安汽車 跨界品牌整合服務農村　　2009年年初太陽雨與長安公司簽署萬輛紅太陽售后服務車，助力太陽能家電下鄉(xiāng)。在這一方向上，太陽雨再次成為行業(yè)領導者?！　∨c此同時，四季沐歌太陽能發(fā)起的“陽光創(chuàng)業(yè)行動”大型公益活動也在全國范圍內啟動?！　崴こ獭⒔ㄖ惑w化帶動平板太陽能崛起　　雖然目前平板太陽能的市場份額還很小，但世界太陽能市場始終以平板太陽能熱水器為主導產品，平板熱水器由于其產品強度高、容易和建筑結合等優(yōu)勢，在工程市場中的競爭優(yōu)勢非常明顯，很多企業(yè)和研究結構積極開展了高效平板集熱器的研究，未來平板產品的市場份額必定會大幅提升?！　V東五星太陽能在廣東東莞獨資興建的太陽能產業(yè)園項目也正式啟動。太陽能熱水器企業(yè)積極開辟融資渠道爭取上市，不但可以提升企業(yè)品牌形象，提升公司管理水平，更重要的是提升整個行業(yè)的形象和實力。這是渣打直投在中國快速發(fā)展的可再生能源領域內的首筆投資。　　太陽能企業(yè)紛紛跑馬圈地 加快產業(yè)布局　　太陽能熱水器由于產品體積大，造成運輸成本高，單一企業(yè)想實現全國性的發(fā)展，必須建立多個生產基地，才能降低成本、迅速占領市場。為此太陽雨將在3年內完成五大產業(yè)鏈基地的建設，5年內完成國際化產業(yè)布局，在國外建設2到3個分廠，全面推進現代化、國際化產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?！　I銷渠道繼續(xù)下沉 營銷模式不斷創(chuàng)新　　在太陽能下鄉(xiāng)的推動下，太陽能熱水器企業(yè)對農村市場的爭奪進入白熱化，促使太陽能熱水器行業(yè)渠道整體下沉。以立體化的營銷布局和強大的終端執(zhí)行力為保障，太陽雨保熱墻熱水器的單品銷量已穩(wěn)居全國首位，　　皇明太陽能也推出“城鄉(xiāng)聯動、以舊換新、邸超模式、惠農模式”等多樣化的營銷模式，有力拉動了終端銷售