華春投資集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 在市場(chǎng)上能夠真正的成功，除了產(chǎn)品力、策劃力和執(zhí)行力外，更加關(guān)鍵的一點(diǎn)是能夠滿足市場(chǎng)的需求 ―― 也就是產(chǎn)品的市場(chǎng)力！多年的市場(chǎng)洗禮已經(jīng)充分證明，類似于高血脂、亞健康等市場(chǎng)仍然處于有需要無需求的階段，針對(duì)這樣的市場(chǎng)，你的產(chǎn)品再好，宣傳力度再大，而消費(fèi)者的需求不夠強(qiáng)烈的時(shí)候，也很難取得突破。 市場(chǎng)容量及競(jìng)爭(zhēng)分析 。核心提示：通過組方分析，我們能挖掘組藥材成分的差異資源，通過療效，我們能進(jìn)一步確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。這就像我們停車一樣，要看好了停車位置，然后才把車倒進(jìn)去，這就是倒車定位。 Part2 營(yíng)銷模式在于尋找賣法，傳播策略在于宣揚(yáng)賣點(diǎn)。好的傳播策略是市場(chǎng)營(yíng)銷成功必不可少的條件，而好的傳播策略必須建立在成功的營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，這樣才能取得市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，達(dá)到事半功倍的效果，在商戰(zhàn)中立于優(yōu)勢(shì)地位。 通過分析，我們認(rèn)為，今天的市場(chǎng)現(xiàn)狀，不僅產(chǎn)品同質(zhì)化、傳播策略同質(zhì)化，營(yíng)銷模式同質(zhì)化，而且相互疊加，相互抵消，相互淹沒?！敖鹱炙崩碚摚粋€(gè)新產(chǎn)品剛開始入市時(shí)，一定要對(duì)某個(gè)人群，隨著市場(chǎng)成熟，有了忠誠消費(fèi)者，市場(chǎng)面再逐步拉寬。在成功定位的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步與競(jìng)品拉開差距 ，避開定勢(shì)思維 ；突出產(chǎn)品公信力 ，用國(guó)家級(jí)工程事件為療效做支撐；服務(wù)策略超越競(jìng)品半步，攔截多數(shù)終端客戶。另外，在一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)推進(jìn)的過程中，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)操作，必須要做到及時(shí)跟進(jìn)、有效防范，革新性的策略方式在牢牢抓住患者的同時(shí)，也給了競(jìng)品最為強(qiáng)有力的打擊。 ?行業(yè)整體的業(yè)績(jī)情況 (利潤(rùn)率 ) Part2 房地產(chǎn)：目前，全國(guó)大多數(shù)城市房地產(chǎn)開發(fā)的利潤(rùn)率普遍在 10％以上，中高檔房地產(chǎn)平均利潤(rùn)率更高，一般達(dá)到 30％～ 40％。2022年 12月化學(xué)原料藥、制劑制造、中成藥行業(yè)收入和利潤(rùn)總額增速均下降較為明顯，這主要是由于去年同期基數(shù)過大導(dǎo)致；生物制品行業(yè)收入增速有所下降，利潤(rùn)總額增速同比去年有所上升；而中藥飲片行業(yè) 12月無論收入還是利潤(rùn)總額增速均表現(xiàn)相當(dāng)突出，這是由于 2022年來中藥飲片行業(yè)強(qiáng)制執(zhí)行 GMP認(rèn)證，行業(yè)走向規(guī)范，集中度有所加大，規(guī)模以上企業(yè)利用這個(gè)機(jī)會(huì)迅速搶占中小企業(yè)市場(chǎng)份額所致。 小額貸款公司：據(jù)調(diào)查，小額貸款公司資本收益率為 8%13% Part3 Part3. 本集團(tuán)現(xiàn)狀分析 各一級(jí)公司業(yè)績(jī) ?已投入資本及過去五年回報(bào)率 Part3 ?市場(chǎng)份額 (按行業(yè)分析 ) Part3 ?獲利能力與行業(yè)平均利潤(rùn)率之比較 Part3 各一級(jí)公司發(fā)展能力 ?技術(shù)水平優(yōu)勢(shì) /弱點(diǎn) Part3 ?成本水平優(yōu)勢(shì) /弱點(diǎn) Part3 ?市場(chǎng)滲透能力與開拓能力 (營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)定位、客戶關(guān)系 ) Part3 政策影響力分析 ?政府行業(yè)政策的影響力 Part3 ?與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系 Part3 資金取得能力 ?融資來源及期望回報(bào) Part3 ?銀行關(guān)系 Part3 Part4. 集團(tuán)未來五年戰(zhàn)略目標(biāo)的具體內(nèi)容 Part4 業(yè)務(wù)組合 ?進(jìn)入哪些新業(yè)務(wù) /行業(yè) (原因、方式 ) Part4 ?退出哪些行業(yè) (原因、退出方式 ) Part4 ?一級(jí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)及所需資源 ?下屬公司的關(guān)閉、停業(yè)、合并、出售 Part4 Part4 ?下屬公司可能進(jìn)行的合資、聯(lián)盟 Part5 Part5. 財(cái)務(wù)分析及價(jià)值評(píng)估具體內(nèi)容 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)效益指標(biāo) ?每單位產(chǎn)量利潤(rùn) ?每單位產(chǎn)量成本 (分解 ) ?每日產(chǎn)能 Part5 投資資本回報(bào)率 ?各一級(jí)公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率 (分解 ) ?營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率 ?固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 Part5 新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)價(jià)值分析 ?本公司在新業(yè)務(wù)的銷售、成本及利潤(rùn)預(yù)測(cè) ?經(jīng)營(yíng)及投資現(xiàn)金流量測(cè)算 ?投資計(jì)劃 ?預(yù)期的第一年樂觀及保守估計(jì)下詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)狀況 ?今后五年經(jīng)營(yíng)狀況估計(jì) ?五年凈現(xiàn)值計(jì)算 ?每種價(jià)值評(píng)估方案背后的詳細(xì)假設(shè) Part5 價(jià)值評(píng)估 ?投資資本回報(bào)率與加權(quán)資本成本比較 ?一級(jí)公司未來 5年 10年自由現(xiàn)金流量 ?一級(jí)公司凈現(xiàn)值 Part6 Part6. 主要資源需求預(yù)測(cè) 資本需求 ?固定資產(chǎn)投資資金要求 Part6 ?預(yù)測(cè)的融資計(jì)劃及成本 Part6 ?各種融資渠道及方案的吸引力評(píng)價(jià) Part6 ?揭示可能導(dǎo)致資本需求變化的情形及條件 Part6 ?投資計(jì)劃實(shí)施的時(shí)間建議 其他資源要求 ?其他資源要求的詳細(xì)預(yù)測(cè) (如外部咨詢，集團(tuán)管理層時(shí)間， 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人才，勞動(dòng)力及行政支持 Part6 Part7 Part7. 集團(tuán)前一年戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)差異 差異分析 ?目標(biāo)達(dá)成情況總覽 Part7 ?目標(biāo)未達(dá)成差異分析 ?重大差異 (超出與不足 )原因檢討 Part7 改進(jìn)方法 ?提出對(duì)今年度目標(biāo)設(shè)定方法的修正 Part7 ?提出對(duì)重大差異應(yīng)負(fù)責(zé)單位 (人員 )的建議 二 .一級(jí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃（更注重具體的競(jìng)爭(zhēng)手段） ? ? 及下屬運(yùn)作公司影響的評(píng)估 – 今后國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì) – 今后行業(yè)的發(fā)展展望 ? 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) ? 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 – 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將對(duì)本一級(jí)公司造成的影響 ? 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì) ? 造成的主要威脅 ? – 本一級(jí)公司及運(yùn)作公司近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì) – 本一級(jí)公司及運(yùn)作公司主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn) ? 4. 運(yùn)作公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 (國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者 ) – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析 (和運(yùn)作公司比較 ) – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在以下五年采用的戰(zhàn)略舉措 – 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本公司的潛在威脅 ? (方案 ) – 今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ? 地理市場(chǎng) ? 產(chǎn)品定位 ? 業(yè)務(wù)模型 – 如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段 – 主要戰(zhàn)略舉措 ? 市場(chǎng)擴(kuò)張 ? 新客戶、渠道的建立 ? 預(yù)測(cè) – 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè) – 總銷售額 – 市場(chǎng)份額 – 投資資本回報(bào) (ROIC) ? – 資本投資 – 人力資源 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1