青島市膠南項(xiàng)目海岸sunday推廣、銷售執(zhí)行策劃案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 等加大項(xiàng)目宣傳，方法要有親和力，吸引目標(biāo)消費(fèi)者。具體內(nèi)容：主持人在伴有宣傳片的情況下介紹各戶型，讓人們更清楚，更深刻的了解項(xiàng)目。傳播目標(biāo)：傳播演繹項(xiàng)目的多維內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)概念，形成項(xiàng)目熱銷的第一次浪潮；吸引目標(biāo)人群的集體聚居，逐步建立項(xiàng)目與目標(biāo)市場(chǎng)相互首選的關(guān)系。我們與即墨各小學(xué)聯(lián)系后，在兒童節(jié)前后，印制帶有海岸Sunday LOGO及聯(lián)系電話的安全小黃帽，向小學(xué)生免費(fèi)派發(fā)。而這一推廣應(yīng)該是一個(gè)立體的宣傳過(guò)程，是由一根主線串起來(lái)的一個(gè)全面的宣傳推廣體系。 膠南首個(gè)大型高層社區(qū)216。”強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目為高層住宅，并且主要目標(biāo)客戶群為事業(yè)成功人士?？捶寇囃ㄟ^(guò)對(duì)其他郊區(qū)大盤的分析，我們認(rèn)為作為一個(gè)郊區(qū)高品質(zhì)樓盤，在青島市區(qū)設(shè)立看房班車是很有必要的，考慮到每天來(lái)回的成本過(guò)高，我們可以選擇周三、周六、周日三天作為看房班車的時(shí)間表，以盡量滿足不同客戶的需求。第一階段海案Sunday的品牌建設(shè)階段在企業(yè)已有的市場(chǎng)知名度的基礎(chǔ)上，迅速提升項(xiàng)目的市場(chǎng)口碑宣傳重點(diǎn)178。第三階段海案Sunday的品牌升華階段宣傳重點(diǎn)客戶對(duì)項(xiàng)目配套及品質(zhì)的滿意回饋。252。 樓盤形象VCD動(dòng)畫、電視廣告252。 利用半島都市報(bào)、青島早報(bào)作為主流報(bào)紙進(jìn)行定期的廣告推廣；178。178。 在黃島、膠南高速路口處設(shè)立戶外廣告，進(jìn)行項(xiàng)目宣傳；178。宣傳單頁(yè)：設(shè)計(jì)大張宣傳單頁(yè)，作為派單、夾報(bào)等樓盤對(duì)外宣傳展覽之用。因此，要注意對(duì)附近街區(qū)銷售場(chǎng)所，施工場(chǎng)所以至于工作人員的包裝，使其能在項(xiàng)目尚未完工之前，充分體現(xiàn)項(xiàng)目特色，向用戶展示項(xiàng)目風(fēng)采，減少銷售期房的過(guò)程中用戶的心理阻礙，起到積極誘導(dǎo)客戶購(gòu)房的作用。通過(guò)銷售中心的裝修、裝飾，不僅為客戶提供一個(gè)洽談的場(chǎng)所，最重要的是通過(guò)這個(gè)場(chǎng)所體現(xiàn)項(xiàng)目的風(fēng)格，定位、質(zhì)量、品味以及開發(fā)商的實(shí)力和素質(zhì)，讓客戶在此能被項(xiàng)目所營(yíng)造的氛圍所感動(dòng)，引發(fā)心理的共鳴，完成銷售。除了常規(guī)的接待區(qū)、講解區(qū)、洽談區(qū)外，還可以規(guī)劃出一塊生態(tài)區(qū)。套型圖中說(shuō)明區(qū)域功能配置，同時(shí)局部裝修手繪效果圖加以說(shuō)明，增大購(gòu)買者的直觀形象感受，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。四、項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)入策略（一）、入市時(shí)機(jī)根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)有狀況和條件，建議重點(diǎn)考慮在今年第一個(gè)銷售旺季之前一個(gè)月入市，即4~5月入市比較適宜。不會(huì)給開盤入市造成過(guò)多的負(fù)面影響。在入市大規(guī)模宣傳造勢(shì)過(guò)程中除了面向本地目標(biāo)客戶群進(jìn)行宣傳外，還應(yīng)重點(diǎn)針對(duì)外地客戶進(jìn)行信息傳遞和項(xiàng)目形象宣傳以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)入市的目的。第一個(gè)銷售階段處于銷售淡季，推出的市場(chǎng)放量較少，在此時(shí)間對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱，感知市場(chǎng)。項(xiàng)目周遍生活配套不完善。采用“梯次銷售”模式，有序推出市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售控制。九、付款方式建議付款方式作為價(jià)目表的輔助，其主要作用是提供多種不同的置業(yè)付款供消費(fèi)者選擇，讓其從中找到一種適合自身消費(fèi)習(xí)慣的方式，使其購(gòu)房置業(yè)可以相對(duì)輕松。受較好的教育，對(duì)生活品質(zhì)有一定要求，希望能通過(guò)安家樂(lè)業(yè)使自己保持一種良好的狀態(tài)面對(duì)工作、生活等各種壓力。第二篇 銷售組織的構(gòu)建及人員管理一、現(xiàn)場(chǎng)銷售部組建及各崗位人員職責(zé)（一）、銷售現(xiàn)場(chǎng)人員結(jié)構(gòu)整個(gè)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)擬配置5名銷售人員（現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理一人，銷售代表四人），財(cái)務(wù)人員兩人，現(xiàn)場(chǎng)保安兩人，保潔人員一名?，F(xiàn)場(chǎng)銷售代表的主要職權(quán)有合同簽訂的參與權(quán)，對(duì)銷售廣告及促銷方案的建議權(quán)，一定范圍內(nèi)對(duì)客戶的解釋權(quán)，并負(fù)責(zé)簽訂合同。保安人員主要職權(quán)是對(duì)影響銷售及現(xiàn)場(chǎng)形象的外來(lái)人員的處置權(quán)，客戶要求的解釋權(quán)。6）、策劃經(jīng)理：及時(shí)準(zhǔn)確地收集銷售信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化信息，及時(shí)制定相應(yīng)的推廣方案和措施，密切配合項(xiàng)目銷售工作，組織人員收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行相關(guān)樓盤的調(diào)研工作，并提出有針對(duì)性的推廣意見和建議。 ②現(xiàn)場(chǎng)銷售代表有良好的溝通能力，熟悉銷售技巧，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)及項(xiàng)目情況，工作熱情、勤懇，對(duì)客戶有親和力，具備初步的房地產(chǎn)金融及法律知識(shí)，能代表公司形象。二、銷售人員的培訓(xùn)（一）、培訓(xùn)安排具體見銷售培訓(xùn)計(jì)劃（二）、培訓(xùn)目的1）、熟悉項(xiàng)目情況，提高銷售人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)，樹立全新的服務(wù)意識(shí)和觀念。3）、培訓(xùn)地點(diǎn)：公司培訓(xùn)中心4）、培訓(xùn)人員： 5 人5）、培訓(xùn)目的：A、熟悉公司情況，提高售樓人員的職業(yè)道德水準(zhǔn)，樹立全新服務(wù)意識(shí)和觀念；B、培養(yǎng)售樓人員有關(guān)售樓業(yè)務(wù)獨(dú)立操作能力，增強(qiáng)售樓員對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的了解；C、學(xué)會(huì)本項(xiàng)目針對(duì)性促銷手段，掌握本項(xiàng)目要求的技巧和禮儀知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)市場(chǎng)需要；D、將售樓員培訓(xùn)為“投資分析專家型銷售師”。下午：第一節(jié)課，14﹕00～14﹕50, 第二節(jié)課，15﹕00～15﹕50， 第三節(jié)課，原則上為整理筆記討論時(shí)間，16﹕00～16﹕30要求：上午8﹕50分到教室，9﹕00準(zhǔn)時(shí)上課，下午13﹕50到教室，14﹕00準(zhǔn)時(shí)上課，每節(jié)課間休息10分鐘，不得遲到、早退，原則上不能請(qǐng)假，有特殊原因者憑假條請(qǐng)假經(jīng)批準(zhǔn)后方可離開；做好課堂筆記，按時(shí)交作業(yè)，認(rèn)真參加考試
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