商業(yè)計劃書范文(房地產(chǎn)營銷策劃書范文)-預覽頁
【正文】 找相應的目標消費群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。樓距較大，有開敞的空間和視野。一方面是組合利用軟文、公關和不同形式的廣告，在設計和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相應地傳播和促銷活動。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名?！ ? 我們說是井田藍月灣作為直接競爭對手理由還有：1)同處東風路延線，隔文化街相望。藍月灣也有其不足之處，其中有：1)在戶型設計上，其客廳的面寬大部分都不超過4米，居住舒適度不夠。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅?！ 【G地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成直接競爭?！ 【铩 》治觯涸谖覀冺椖繕菞澥鄢銮闆r的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。 四、已購客戶分析 ： 分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費能力上雖有一定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關?！ 。骸 ⌒袠I(yè) 累計銷售套數(shù) 累計百分比 天化 58 % 石化 5 % 個體及私營 36 % 銀行 9 % 學校 9 % 醫(yī)院 5 % 鹽場 6 % 稅務 5 % 規(guī)劃局 2 % 保險 2 % 其它 56 % 總計 193 分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)?！ ∥?、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析： 城南嘉園在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。二是在各宣傳節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐?！ ∥覀儚哪壳八私獾降氖袌鲋懈黜椖康匿N售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的項目。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領跑者
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