【正文】 ▲ 第一部分 廣告策劃新導向廣告16 ▲ 第一部分 廣告策劃（1） （1） 車體：電腦噴繪1m10m，雙面，20m2左右。（八）廣告費用預算（刊例價） 報紙：硬性廣告33次，14，000元/次， 計462,000元； 軟性廣告40次，1，000元/次，計40,000元； 合計：502,000元人民幣。 發(fā)布：9,000元/次，4次，計36,000元； 合計：111,000元人民幣。新導向廣告22 ▲ 第一部分 廣告策劃 （6） 戶外累計￥：988,000元人民幣。 第二、廣告效果測評的反饋信息可以作為我們的借鑒，便于制訂正確的廣告計劃，避免重蹈覆轍。新導向廣告24 ▲ 第一部分 廣告策劃 （2）測評方法，廣告發(fā)布之后一個禮拜，隨機抽取相當數(shù)量的消費者對廣告的效果進行調查統(tǒng)計，并制 定相應調整策略。 公關活動內容 一、策劃的目的為了使企業(yè)與社會及消費者之間建立良好的關系，更準確的傳達企業(yè)的經(jīng)營宗旨、企業(yè)理念及企業(yè)實力等綜合信息，以樹立良好的企業(yè)形象，從而烘托出產(chǎn)品品牌形象，并期達到招募人材，籌措資金的目的。新導向廣告28 ▲ 第二部分 公關策劃② ② 選擇適當媒體記者，將其感興趣的素材提供給他們（例：將公司上市信息寫成文本，發(fā)送到《深圳特 區(qū)報》、《南方都市報》、《深圳汽車導報》等各類媒體記者手中）。新導向廣告29 ▲ 第二部分 公關策劃 （4）、公司上市進程 （5）、公司內部重大決策。強勢切入期（6月中旬7月中旬）：加強產(chǎn)品功能、服務的詳細報道，贏得消費者的好感與信任。產(chǎn)品推廣期（7月旬12月底）：主要發(fā)布產(chǎn)品技術更新、服務網(wǎng)絡建設及企業(yè)重大決策等信息，樹立品 牌形象，贏得消費者的信賴。新導向廣告31 ▲ 第二部分 公關策劃 新聞發(fā)布會 舉辦新聞發(fā)布會或記者招待會，公布新產(chǎn)品上市或企業(yè)重大決策，及其在生產(chǎn)銷售、高層公關上取得重大成果等。 (1) 會議主題內容 ① 邀請公關部門、保險公司、行業(yè)領導參加的新聞發(fā)布會。 ⑤ 年終總結，公布銷售情況、產(chǎn)品應用、網(wǎng)絡建設等公司發(fā)展形勢。新導向廣告33 ▲ 第二部分 公關策劃安排記者與公司領導或集團領導舉行暢談會或簡短的研討會活動，以爭取與記者保持密切的關系，充分利用“賽格集團”的形象資源。新導向廣告34 ▲ 第二部分 公關策劃 同電視臺、電臺、雜志社合辦欄目，聯(lián)合制作，買下版面登載文字報道。 ③ 關于把深圳建成數(shù)碼城的討論。 地點、人員：待定。 召集相關人員參加的聚會 誠邀已購消費者，潛在消費者進行座談會、聯(lián)誼會或酒會等。 （4）活動文本在活動前半個月交由“賽格”審核研討。新導向廣告37 ▲ 第二部分 公關策劃 企業(yè)創(chuàng)業(yè)周年紀念等正式典禮（待定）。 其它宣傳品：將企業(yè)發(fā)展概況，產(chǎn)品演示過程，典型項目舉例等進行拍攝，制成錄像、照片、幻燈片或是CDROM，作為企業(yè)發(fā)展歷史資料長久保存。 收集報導文章，按不同主題進行分類，以掌握媒體的論調動態(tài)，預測整體趨勢。 社會責任、貢獻，引領中國GPS走向世界（研討會、發(fā)表文章等）。新導向廣告40 促銷的目的 一、促銷的目的 在特定時間，特定區(qū)域內，針對目標受眾集中的施加影響，以謀求階段性的刺激消費者對產(chǎn)品的需求，從而實現(xiàn)既定的銷售目標。其間促銷活動主要以優(yōu)惠價格銷售來進行。新導向廣告43 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 （1）促銷方式 ① 產(chǎn)品試用：對產(chǎn)品感興趣，但購買卻舉棋不定的消費者，可采取免費安裝試用的辦法。 ④ 有獎銷售：凡購得本品的消費者均可同時擁有一個幸運號碼，參加月獎、季獎、年度大獎的抽取。新導向廣告45 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 建議把此項 活動看成單純的招待性活動，功利色彩不要太濃，重點是要獎勵銷售積極分子，并突出銷 售目標，提高銷售業(yè)績。制定10月份高交會的產(chǎn)品展出計劃。將購買產(chǎn)品之用戶聯(lián)系起來，定期舉行活動且籌劃一些相關服務內容。新導向廣告47 ▲ 第三部分 促銷組合策劃 展示架的設計、制作。 媒介的組合 一、媒介策略總體表述由于“賽格車圣”屬于高科技產(chǎn)品，技術含量高、功能眾多、系統(tǒng)復雜，基于這些特點，所以擬定報紙、雜志為主要的宣傳媒介。在推廣進程中的強勢切入期，在印刷廣告的配合下全面推出，可以達到迅速提高產(chǎn)品知名度的目的。同時，它還是深圳常見的 十幾份大報中偏愛率最高的報紙（% ），是其它報紙的2倍，受選率也最高（%）， 比其他報紙高出30個百分點。該報 依托于南中國的經(jīng)濟騰飛而創(chuàng)辦，旨在為企業(yè)和商務人員提供一份優(yōu)質、生動、穩(wěn)健、視 野廣闊、高品質的實用性經(jīng)濟讀物，“財源聚焦”、“財源評論”、“財源調查”等?？? 敏銳、前瞻的眼光，直觸當代經(jīng)濟生活，是企業(yè)人士和商業(yè)機構走向成功的可靠助手。 經(jīng)過5年的奮斗和發(fā)展《投資導報》1999年發(fā)行量已到25萬份，位居國內財經(jīng)報章前 列和華南財經(jīng)報章第一位。而且在《南方都市報》的讀者中有40% 具有大專以上學歷，與我們的目標消費者的教育程度相近，基本上屬同一群體，到達 目標受眾的有效率較高。 （4）《深圳法制報》：該報是深圳市政法委機關報。 雜志：《深圳汽車導報》 該雜志是中國獨具個性色彩的高檔汽車月刊，深圳市發(fā)行量16000份，每月面向全國90多大中城市發(fā)行12萬多份，擁有近40萬穩(wěn)定讀者。 電視：深視一套據(jù)調查顯示，“深視一套”的收視率遠遠超過有線本港、有線翡翠和影視文藝頻道，累計到達率穩(wěn)居第一，由以上數(shù)據(jù)可鑒，在深圳地區(qū)，深圳電視臺仍屬于主流電視媒體，在其每晚（17:0023:00）的收視高峰期，平均收視率高達63%。新導向廣告56 ▲ 第四部分 媒介組合策劃所以在此設立一塊路牌是較為理想的。新導向廣告57 ▲ 第四部分 媒介組合策劃選擇依據(jù)：這三條路線，價格與A1級相比相對便宜，路線雖不以深圳市主要干道深南路為主，但所及之 處涵蓋了大量目標消費群生活、居住之所（“山姆”、東門、火車站等），而那些看上去較偏辟 的路線，卻正是高檔住宅區(qū)的主要分布區(qū)域，即經(jīng)濟又務實。新導向廣告58 ▲ 第四部分 媒介組合策劃新導向廣告60 ▲ 第四部分 媒介組合策劃 C、機荷高速公路收費站（機場—荷坳）2個。 “萬科”汽車美容中心6家，“俊通”汽車美容中心4家，依據(jù)是這兩家的服務質量高、信譽好， 服務車輛檔次較高，硬件設施較完善。 （5）網(wǎng)絡：網(wǎng)絡媒體以其受眾明確，互動性強，而成為活躍在深圳IT行業(yè)與金融證券人士（深圳市消費力最旺盛的主要群體）經(jīng)常拜訪的媒體。四、媒介發(fā)布時機 第一階段：以發(fā)布報紙、雜志廣告為主第二階段：為配合報紙廣告的強勢發(fā)布，可持續(xù)性廣告全面推出（戶外廣告），同時發(fā)布電視、網(wǎng)絡廣告 作為補充。五、媒介發(fā)布頻率各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。報紙廣告第三階段前三 節(jié)（三個月）一周二次，最后一節(jié)（二個半月）兩周一次，第四階段平均兩周一次。第五部分 品牌整合傳播計劃 時間計劃表 實施計劃表 一、傳播目標 產(chǎn)品的市場占有率達50%以上。四、目標消費者私家車擁有者自然屬性：年齡在3050歲之間，有較高的文化程度（大專以上）。五、活動實施計劃 第一階段（5月中旬6月中旬），品牌概念導入期 目 的：使目標消費者知曉并了解產(chǎn)品 第一周：（）協(xié)助企業(yè)完成銷售渠道的建設，軟性報紙廣告2次。軟性報紙廣告2次，硬性1次。 小 計：新聞發(fā)布會一次 產(chǎn)品展示：4次（同一天，不同4個場合） 軟性廣告14篇以上 硬性廣告5次 第二階段（6月中旬7月中旬），強勢切入期 目 的：促進需求向購買方向轉化，進一步提高知名度，實現(xiàn)品牌形象的初建。 第三周：（）軟性報紙廣告1次，硬性2次，研討會一次（GPS全國峰會） 第四周：（）軟性報紙廣告1次，硬性2次。 目 的：持續(xù)提升產(chǎn)品知名度，初步建立在目標受眾中的美譽度，使產(chǎn)品知名度向品牌形象認知度轉化。 小 計：促銷2次 高交會一次 報紙廣告，硬性15次，軟性21次 第四階段（1月初3月底），鞏固補充期 目的：對前期宣傳活動予以補充鞏固品牌形象和市場地位，借春節(jié)前后的消費熱潮進一步提高銷售量?！? 第二階段() 1個月，四周 頻次活動第一周第二周第三周第四周廣告報紙軟○○○○硬□□□□□□□□網(wǎng)絡→→→→戶外→→→→電視※※※※公關會議 頻次活動第一周第二周第三周第四周廣告報紙軟○○○○硬□□□□公關☆☆備注: ☆高交會○□□公關會議△○□→→→→☆備注: ☆內容待定七、總體費用預算 報紙廣告：1,651,000元人民幣 公關活動：12次，一次按5萬元計，600,000元人民幣（預計） 促銷活動：四次，100,000元人民幣（預計） 費用總額：2,351,000元人民幣新導向廣告78