[工作計(jì)劃]房產(chǎn)中介概要-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 。這個(gè)字對(duì)一個(gè)真正的推銷員而言，只是努力的開(kāi)始。13．未能事先安排一天的工作計(jì)劃?？蛻粜枰a(chǎn)品，馬上就要！15．怠惰。17．未隨身帶筆。不安地看手表、轉(zhuǎn)動(dòng)戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會(huì)使目標(biāo)客戶緊張，失去成交的機(jī)會(huì)。你的問(wèn)題是你自己的問(wèn)題，每個(gè)人都有自己的困擾，并不想聽(tīng)你的問(wèn)題。把車停在客戶的私人車位，占住別人的車道，造成塞車，激怒客戶，勢(shì)必?cái)嘟^將來(lái)成交的可能。下雨淋成落湯雞，明知道會(huì)下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。市場(chǎng)目標(biāo)木定位如何能體現(xiàn)出里么他你的“自信”呢？首先必里么么珠業(yè)須筑我來(lái)的么木業(yè)衣著得體整里主房的你齊，面容可防了房土防掬，禮貌土周到，對(duì)任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。）業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書，客的土王木戶跟蹤表，信息登記表，看房防木的珠土土房委托書，工作日程式安排等等）三、如何成為一名成功的經(jīng)紀(jì)人（首先一定是一個(gè)開(kāi)發(fā)房源的能手）四、開(kāi)發(fā)房源的途徑通過(guò)報(bào)紙同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨） 利用軟件采集房源，比如“易房大師”五、如何開(kāi)發(fā)自售業(yè)主的房源不要急于說(shuō)出自己是中介，首先了解房源的具體情況。如果你委托我來(lái)出售，我可以為您擬定銷售計(jì)劃。六、如何獲得獨(dú)家委托：分析獨(dú)家委托的優(yōu)點(diǎn)更多的土他筑他了：價(jià)格是中介間形成惡來(lái)了珠來(lái)性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的因素之一更多的：省時(shí)間、煩惱，首推房源，登報(bào)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等尋找有實(shí)力的買方，選擇針主珠防他木土對(duì)性的客戶八、與客戶接觸的三種方式 電話 信函 見(jiàn)面接觸! 九、如何打電話打電話的優(yōu)勢(shì)：高效、便捷、省時(shí)、不受時(shí)間地點(diǎn)限制有優(yōu)點(diǎn)必有缺點(diǎn)：不夠直觀，缺少人情味，內(nèi)容不完整如何打好電話③自報(bào)家門、詢問(wèn)對(duì)方接我什房房話是否方便。例如：你對(duì)我的解釋還了來(lái)的滿意么？⑧牢記目標(biāo)⑨但你的目標(biāo)沒(méi)有辦法一次性防完成時(shí)，記得分步驟收尾，不要死纏土王什你木里爛打⑩安排一整塊的時(shí)間打電話，并做好記錄。問(wèn)話清里楚，針對(duì)問(wèn)題: 要有自信心親切、友主主業(yè)業(yè)在主防善，以爭(zhēng)取好感適當(dāng)?shù)氖怖镌谥蕾澝缹?duì)方十二、分析客戶必須經(jīng)歷一個(gè)筑業(yè)培養(yǎng)期分為四種：①萌芽期剛考慮想買我什里筑在業(yè)房②培養(yǎng)期客戶有意珠的房業(yè)王向木購(gòu)房的③成熟期客戶已經(jīng)成熟，想購(gòu)房你你，而且有點(diǎn)急 ④急切購(gòu)房的急等著住的，特別急切的大家切里記推銷員M
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