[工作計劃]房產(chǎn)中介概要-預(yù)覽頁
【正文】 。這個字對一個真正的推銷員而言，只是努力的開始。13．未能事先安排一天的工作計劃?？蛻粜枰a(chǎn)品，馬上就要！15．怠惰。17．未隨身帶筆。不安地看手表、轉(zhuǎn)動戒指、推鏡框或咬眼鏡架，故作思考狀，會使目標客戶緊張，失去成交的機會。你的問題是你自己的問題，每個人都有自己的困擾，并不想聽你的問題。把車停在客戶的私人車位，占住別人的車道，造成塞車，激怒客戶，勢必斷絕將來成交的可能。下雨淋成落湯雞，明知道會下雨又不帶傘，在客戶面前狼狽不堪。市場目標木定位如何能體現(xiàn)出里么他你的“自信”呢？首先必里么么珠業(yè)須筑我來的么木業(yè)衣著得體整里主房的你齊，面容可防了房土防掬，禮貌土周到，對任何人都親切有禮、細心應(yīng)付。）業(yè)務(wù)文件夾（相關(guān)表格，銷售委托書，客的土王木戶跟蹤表，信息登記表，看房防木的珠土土房委托書，工作日程式安排等等）三、如何成為一名成功的經(jīng)紀人（首先一定是一個開發(fā)房源的能手）四、開發(fā)房源的途徑通過報紙同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨） 利用軟件采集房源，比如“易房大師”五、如何開發(fā)自售業(yè)主的房源不要急于說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。如果你委托我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。六、如何獲得獨家委托：分析獨家委托的優(yōu)點更多的土他筑他了：價格是中介間形成惡來了珠來性競爭關(guān)系的因素之一更多的：省時間、煩惱，首推房源，登報、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布等尋找有實力的買方，選擇針主珠防他木土對性的客戶八、與客戶接觸的三種方式 電話 信函 見面接觸! 九、如何打電話打電話的優(yōu)勢：高效、便捷、省時、不受時間地點限制有優(yōu)點必有缺點：不夠直觀，缺少人情味，內(nèi)容不完整如何打好電話③自報家門、詢問對方接我什房房話是否方便。例如：你對我的解釋還了來的滿意么？⑧牢記目標⑨但你的目標沒有辦法一次性防完成時，記得分步驟收尾，不要死纏土王什你木里爛打⑩安排一整塊的時間打電話，并做好記錄。問話清里楚，針對問題: 要有自信心親切、友主主業(yè)業(yè)在主防善，以爭取好感適當?shù)氖怖镌谥蕾澝缹Ψ绞?、分析客戶必須?jīng)歷一個筑業(yè)培養(yǎng)期分為四種：①萌芽期剛考慮想買我什里筑在業(yè)房②培養(yǎng)期客戶有意珠的房業(yè)王向木購房的③成熟期客戶已經(jīng)成熟，想購房你你，而且有點急 ④急切購房的急等著住的，特別急切的大家切里記推銷員M
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1