[工作計(jì)劃]大客戶銷售常見10大問(wèn)題-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 過(guò)早的涉及價(jià)格對(duì)于最終達(dá)成有利益的銷售是有害的。如果一味聽客戶擺布，不但使自己處于完全的被動(dòng)狀態(tài)，而且，不能得到客戶的尊重。顯然，搞清客戶的預(yù)算情況（包括客戶的財(cái)務(wù)狀況、預(yù)算情況和預(yù)算決策流程）是sales需要取得的最重要信息之一。即使見面溝通，時(shí)間也大多不超過(guò)十分鐘。而更重要的是，“和客戶作朋友”并不是一種被廣泛倡導(dǎo)的銷售理念。造成的直接結(jié)果是第一次拜訪中沒(méi)有為下一次拜訪留下伏筆，下一次見面也沒(méi)有呼應(yīng)和鞏固上一次的效果。也就是說(shuō)，他們被所要推銷的產(chǎn)品的具體形態(tài)所限制和束縛了
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