【正文】 使用量增長顯著 涂料技術(shù)革新不斷，國民消費能力日趨增強(qiáng)，我國的涂料人均使用量也逐年增加。 雖然我國涂料人均使用量過去十年增長很快，但依然遠(yuǎn)低于歐美國家年人均建筑涂料使用量25kg，以及全球人均建筑涂料消費量15kg左右。 建筑涂料產(chǎn)量有望依舊保持高速增長 中央和地方政府最近加強(qiáng)了對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控力度，在一定程度上抑制了房地產(chǎn)的發(fā)展。根據(jù)預(yù)測，2011年建筑涂料產(chǎn)量為414萬噸，2012年建筑涂料產(chǎn)量487萬噸，%%。但是本土的涂料行業(yè)在2011年有個什么樣的發(fā)展趨勢？就這這些問題，小編也進(jìn)行了市場采訪和網(wǎng)友采訪，在此做一些歸納和展望。 動態(tài)一：明星代言走向沒落低碳環(huán)保才是硬道理 今年兩來，不少涂料品牌商家利用明星代言而獲得了非凡的盈利，給公司和涂料行業(yè)的發(fā)展奠定了一個全新的方向。雖然涂料的環(huán)保熱，依舊是在2009年到達(dá)了高峰，什么可以“喝”的涂料，可以“炒菜”的涂料等相關(guān)新聞比比皆是。水性涂料國家標(biāo)準(zhǔn)加速防水涂料市場整頓發(fā)布日期：[20110801] 共閱 [109] 次 水性涂料國家標(biāo)準(zhǔn)自該標(biāo)準(zhǔn)實施之日起，不達(dá)標(biāo)的防水涂料產(chǎn)品不再允許生產(chǎn)；自2010年7月1日起，不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品不再允許在市場上銷售。同時，水性涂料國家標(biāo)準(zhǔn)對揮發(fā)性有機(jī)化合物、放射性、甲醛、苯、苯類溶劑、固化劑中游離甲苯二異氰酸酯等物質(zhì)也提出了限值要求。5月20日，筆者采訪了中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤。因此，之前的防水涂料一直被稱為建筑防水材料。為了降低成本，這些企業(yè)在生產(chǎn)過程中大量使用劣質(zhì)原料，使產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)境友好性大打折扣。而對于聚氨酯、環(huán)氧樹脂防水涂料，雖然其本身無毒副作用，但由于含有一定的有機(jī)揮發(fā)物，只有大型龍頭企業(yè)的產(chǎn)品才能滿足水性涂料國家標(biāo)準(zhǔn)要求。因此，水性涂料國家標(biāo)準(zhǔn)的實施不僅對這類防水涂料沒有任何制約，反而使其環(huán)境友好性、無害性、性價比優(yōu)勢更加突出。另外，水性涂料、高固化涂料、粉末涂料等不含有機(jī)溶劑和有機(jī)揮發(fā)物的涂料品種前景也看好。由此可見，中國建筑涂料產(chǎn)業(yè)雖然經(jīng)歷了2008年全球性金融危機(jī)的影響、原材料價格上漲及央行加息帶來的壓力，但其發(fā)展勢頭依然不減，且還保持著較高的增長率。但是與歐美日等發(fā)達(dá)國家還有很大的區(qū)別，歐美國家的建筑涂料在涂料工業(yè)中的占比都在50%以上，日本稍低，也維持在40%左右?？紤]到可預(yù)見的將來，隨著中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，城鎮(zhèn)人口增速將遠(yuǎn)大于人口增速，所以中國涂料使用量提升空間值得想象。據(jù)了解，2011年要開工建設(shè)的1000萬套保障性住房和各類棚戶區(qū)的改造，特別是實施保障性安居工程，有幾個必需保障，第一是土地供應(yīng)要有保證。這樣形成的膜通稱涂膜，又稱漆膜或涂層。由此不難看出，保障房的大力興建將會在很大程度上推動2011年的內(nèi)墻涂料市場。石處于山底，大而無力。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上?！巴咀鲣N量，淡季做市場”，這句話在賣場中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。(3)堅持適度促銷有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商2002年911月的淡季促銷，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化。也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。所以，淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機(jī)會。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略，在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。但某個品牌的“反季營銷策略”，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這才是淡季營銷的高端境界。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。 涂料市場標(biāo)準(zhǔn)欠缺 選擇油漆，大部分人最關(guān)心的還是環(huán)保問題。 我國除了地下工廠只要是正規(guī)的生產(chǎn)廠家，都必須按國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)涂料，或者有自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，而且，如果國家標(biāo)準(zhǔn)是強(qiáng)制性的，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不能低于國家標(biāo)準(zhǔn)，因此，現(xiàn)在市場上供應(yīng)的涂料，都必須符合國家的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。對于經(jīng)銷商的意見，部分涂料廠商表示在未來，壁紙裝修的確是趨勢，但這種軟性的裝修形式要在中國內(nèi)地普及還需要很長一段時間。但隨著柔然、圣象壁紙等高端壁紙品牌逐漸建立起的群眾口碑越來越好，消費者也開始逐漸有選擇性的購買特定某一品牌的壁紙產(chǎn)品。對此，生產(chǎn)和銷售芬琳涂料的迪古里拉(北京)涂料有限公司總經(jīng)理嚴(yán)明表示，在國內(nèi)銷售并且受到消費者認(rèn)可的涂料品牌大多是具有全球采購能力的大型企業(yè)，都有能力面對石油等原料價格的波動，它們的調(diào)價是有計劃和步驟的，不會貿(mào)然行事。2011新年伊始，針對房價上漲幅度較大，城市的限購令又陸續(xù)在全國許多一線城市鋪開，可以想見，一線城市的建材市場將面臨更加慘烈的競爭。目標(biāo)市場需具備三個必要條件一般來說，所選區(qū)域市場目標(biāo)應(yīng)具備以下條件：當(dāng)?shù)厥袌鋈萘亢蜐摿^大。一位行業(yè)人士透露。衡量目標(biāo)市場的兩個標(biāo)準(zhǔn)選擇區(qū)域目標(biāo)市場時，企業(yè)應(yīng)注意兩點：市場份額最大化，也就是所選區(qū)域能使企業(yè)的投入和產(chǎn)出成正比，并力爭在主客觀條件相適應(yīng)的前提下實現(xiàn)最大的市場份額，產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。為滿足為各行各業(yè)配套的需求，涂料行業(yè)提出的“十二五”發(fā)展思路是，大力發(fā)展以水性涂料為代表的環(huán)境友好型涂料，增加工業(yè)涂料、特種涂料品種并提高其用量，配套發(fā)展施工工藝，建立健全涂料與無機(jī)顏料清潔生產(chǎn)工藝、節(jié)能減排標(biāo)準(zhǔn)。鼓勵單線年產(chǎn)能3萬噸及以上、以二氧化鈦含量不小于90%的富鈦料(人造金紅石、天然金紅石、高鈦渣)為原料的氯化法鈦白粉生產(chǎn)。提升氧化鐵顏料深加工能力(如包膜處理)，滿足國際市場需求。開發(fā)國家重點工程如大飛機(jī)、大型船舶和高速鐵路用涂料。申報有價值的中國和外國專利100項以上。為建設(shè)智能電網(wǎng)和防凍雨輸電線路等開發(fā)特種功能型涂料。全面推動鈦白粉、氧化鐵顏料清潔生產(chǎn)工藝評價指標(biāo)體系，推廣以高品位(大于80%)鈦原料氯化法鈦白粉生產(chǎn)工藝。進(jìn)一步健全標(biāo)準(zhǔn)體系，逐步提高標(biāo)準(zhǔn)水平。加強(qiáng)涂料上下游單位技術(shù)合作，建立聯(lián)動機(jī)制。鐘意以其每年翻一番的增長速度創(chuàng)造了涂料行業(yè)的發(fā)展奇跡。質(zhì)量優(yōu)勢：神奇的仿生涂料科技：鐘意涂料研究中心專家在不斷探索涂層保護(hù)與裝飾的功能時，他們發(fā)現(xiàn)大自然賦予生物更多的神奇表層，如動物的皮毛、植物的表層、人類的肌膚等等，這些表層是發(fā)揮著天然的保護(hù)與裝飾的功能。百年品牌歷程演譯，在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)品牌經(jīng)營。擁有水性內(nèi)墻、水性外墻、油性外墻、木器涂料四大系列產(chǎn)品一百多個品種，是行業(yè)產(chǎn)品體系較為齊全的廠家之一。餞行“經(jīng)銷商贏利是企業(yè)生存的根本”營銷