【正文】 之尊名起 ’ 而宰的 ? ，并且牲畜必須是活的，穆斯林不吃 ? 自死物 ? 和 ? 動(dòng)物的血液 ? 。 3）風(fēng)險(xiǎn)觀念與財(cái)富觀念的不同，影響國(guó)際企業(yè) 在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)活動(dòng)，如能否招聘足夠數(shù)量的當(dāng)?shù)貑T工，新產(chǎn)品能否迅速推向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 社會(huì)群體 比如美國(guó)出口汽車日本，就有可能受到該國(guó)汽車生產(chǎn)者協(xié)會(huì)的反對(duì)，這種協(xié)會(huì)往往可以通過取得政府立法部門的支持。澳大稠亞各個(gè)婦女組織紛紛向有關(guān)法庭提起訴訟，投訴共什 100多起。如美國(guó)、德國(guó)等 第三節(jié) 文化適應(yīng)與文化變遷 International Marketing 一、文化適應(yīng) 制定國(guó)際營(yíng)銷策略時(shí)充分考慮目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的文化特點(diǎn)，使決策在實(shí)施過程中不但不觸犯當(dāng)?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)、生活習(xí)慣、宗教信仰等，而且能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1）星巴克試圖改變東方人的茶文化 2） 在 20世紀(jì) 60年代西方國(guó)家很多人喜歡高脂肪、高蛋白食品，尤其講究食品的色、香、味。日本食品商人看準(zhǔn)這個(gè)時(shí)機(jī)，迎合這股 ? 健康食品熱 ? ，推出? 豆軋糕點(diǎn) ? 、 ? 豆乳酸奶 ? ， ? 豆乳面包 ’ 和 ? 豆乳雪糕 ? 等。目前，保健食品仍然鳳行西方國(guó)家。 2）非常重視時(shí)間，保持表面的融洽氣氛和面子都很重要。 第二節(jié) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境 International Marketing 一、區(qū)域一體化的六種模式 地區(qū)性合作集團(tuán) 地區(qū)性合作集團(tuán)，也稱為區(qū)域合作開發(fā)組織，是由幾個(gè)國(guó)家或地區(qū)的政府協(xié)商同意聯(lián)合參加某些對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有益的基礎(chǔ)工業(yè)項(xiàng)目，開展某些經(jīng)濟(jì)合作，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 第二節(jié) 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境 International Marketing 自由貿(mào)易區(qū) 自由貿(mào)易區(qū)（ FreeTradeAreas），是由簽訂有自由貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家或地區(qū)組成的區(qū)域貿(mào)易組織或多國(guó)集團(tuán)。 1994年 1月 1日，協(xié)定正式生效，北美自由貿(mào)易區(qū)宣布成立。 如歐洲經(jīng)濟(jì)共同體的關(guān)稅同盟，其目的在于確保西歐國(guó)家的市場(chǎng)，抵制美國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)內(nèi)部貿(mào)易的發(fā)展，積極推進(jìn)歐洲經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程 如中非關(guān)稅同盟與經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟，安第斯條約組織、加勒比共同體其目的主要是為了維護(hù)本地區(qū)各國(guó)的民族利益，促進(jìn)區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)合作和共同發(fā)展。 南方共同市場(chǎng)（簡(jiǎn)稱 ? 南共市 ? ， South American Common Market MERCOSUR）是南美地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)一體化組織，也是世界上第一個(gè)完全由發(fā)展中國(guó)家組成的共同市場(chǎng)。 西非貨幣聯(lián)盟最初建立于 1962年 5月 12日，當(dāng)時(shí)由非洲西部的塞內(nèi)加爾、貝寧等 7個(gè)成員國(guó)組成。 在這一階段，域內(nèi)各國(guó)在經(jīng)濟(jì)、金融、財(cái)政等政策方面均完全統(tǒng)一，在成員國(guó)之間完全取消商品、資本、勞動(dòng)力、服務(wù)等自由流動(dòng)的人為障礙。 協(xié)議將商品區(qū)分為 ? 常規(guī)貿(mào)易商品 ? 、 ? 敏感性商品 ? 和 ? 高敏感性商品 ? 三個(gè)范疇。 CEPA共涵蓋了三方面的內(nèi)容，一是貨物貿(mào)易方面，從 2022年 1月 1日起， 273種香港產(chǎn)品，只要符合原產(chǎn)地規(guī)則，均可享有零關(guān)稅。 亞太經(jīng)濟(jì)合作組織 International Marketing 亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（簡(jiǎn)稱 APEC）是亞太地區(qū)最具影響的經(jīng)濟(jì)合作官方論壇，成立于 1989年。 合作方式 APEC采取自主自愿、協(xié)商一致的合作方式。世界貿(mào)易組織及其他多邊貿(mào)易體要求成員簽訂具約束性的條約，但亞太經(jīng)合與此不同，其決議是通過全體共識(shí)達(dá)成，并由成員自愿執(zhí)行。 憲章指出，南美洲國(guó)家將加強(qiáng)成員國(guó)之間的政治對(duì)話，重點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)、金融、社會(huì)發(fā)展和文化交流等領(lǐng)域開展區(qū)域一體化建設(shè)。 （一）資本主義制度 （二）社會(huì)主義制度 （三）混合經(jīng)濟(jì)制度 第三節(jié) 全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境 International Marketing 三、國(guó)際收支狀況 （一）國(guó)際收支平衡表 （二）國(guó)際收支狀況對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響 直接影響進(jìn)出口產(chǎn)品價(jià)格的增減 －－匯率升降 貨幣金融政策影響國(guó)際營(yíng)銷的貨幣結(jié)算和效益 －－加強(qiáng)外匯管制 第四節(jié) 全球市場(chǎng)環(huán)境 International Marketing 一、全球市場(chǎng)發(fā)展階段 （一）低收入國(guó)家： 人均 GNP≤ 765美元，市場(chǎng)有限 （二）下中收入國(guó)家： 766美元 ≤ 人均 GNP ≤ 3035美元，主要生產(chǎn)衣服、電池、輪胎、建筑材料及包裝食品等 （三）中上收入國(guó)家： 3036美元 ≤ 人均 GNP ≤ 9385美元，紡織品和紙品需求 （四）高收入國(guó)家： 人均 GNP≥ 9386美元，需求更多的創(chuàng)新產(chǎn)品 第四節(jié) 全球市場(chǎng)環(huán)境 International Marketing 二、各國(guó)人口和收入 （一）人口 規(guī)模與增長(zhǎng)速度 人口規(guī)模決定潛在市場(chǎng)。 第四節(jié) 全球市場(chǎng)環(huán)境 International Marketing 二、各國(guó)人口和收入 （一）人口 密度與地理分布 人口密度和地理分布直接影響企業(yè)的廠址選擇、土地使用、倉(cāng)儲(chǔ)方式和營(yíng)銷手段等。美國(guó)入口密度較小，臼頁(yè)人們的住房一般都比較寬敞，家俱和家用電器等的尺寸較大；日本入口密度較大，臼百人們的住房一般都比較小，家俱和家用電器等的尺寸也較小。而男士則是汽車、人壽保險(xiǎn)等的主要購(gòu)買者。電視機(jī)、私人轎車等 注意收入的分布情況。 第四節(jié) 全球市場(chǎng)環(huán)境 International Marketing 三、各國(guó)消費(fèi)結(jié)構(gòu) （一）消費(fèi)支出和消費(fèi)結(jié)構(gòu) 各 近幾年，世界各國(guó)恩格爾系數(shù)，以及與此有關(guān)的消費(fèi)支 （ 1）西歐、北歐、南歐、北美、日本、澳大利亞和中東石油富國(guó)的恩格爾系數(shù)顯著下降，許多國(guó)家降到 25%以下，而發(fā)展中國(guó)家的恩格爾系數(shù)幾乎都超過 45%，其購(gòu)買力仍集中于食物消費(fèi) 。 第四節(jié) 全球市場(chǎng)環(huán)境 International Marketing （二）消費(fèi)者儲(chǔ)蓄 反映一個(gè)國(guó)家、地區(qū)或家庭的儲(chǔ)蓄狀況，通常有三個(gè)指標(biāo)：儲(chǔ)蓄額、儲(chǔ)蓄率和儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)率，以此分析、判斷消費(fèi)者需求、支出和消費(fèi)水平的變化。 3 第四節(jié) 全球市場(chǎng)環(huán)境 International Marketing 四、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析 來(lái)源 （ 1）三種類型的競(jìng)爭(zhēng)者： 當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者； 本國(guó)其他公司的競(jìng)爭(zhēng)者； 其他外國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)者 （ 2）三種類型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者 革新型產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品 改進(jìn)產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) （ 2）企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 第五節(jié) 國(guó)際金融與外匯環(huán)境 International Marketing 一、國(guó)際金融環(huán)境 （一）國(guó)際金融市場(chǎng) 資金市場(chǎng) 外匯市場(chǎng) 黃金市場(chǎng) （二）國(guó)際金融制度風(fēng)險(xiǎn) 外匯匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 交易風(fēng)險(xiǎn)：在經(jīng)營(yíng)過程中風(fēng)險(xiǎn) 折算風(fēng)險(xiǎn)：子公司財(cái)務(wù)報(bào)表合并的匯率風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)收益匯率變動(dòng) 第五節(jié) 國(guó)際金融與外匯環(huán)境 International Marketing 二、外匯環(huán)境 （一）外匯市場(chǎng)特點(diǎn) 美元交易的霸主地位受到歐元和日元的挑戰(zhàn) 東京外匯市場(chǎng)取得與倫敦、紐約外匯市場(chǎng)等同 的國(guó)際地位 外匯市場(chǎng)在西方國(guó)家協(xié)調(diào)政策、干預(yù)匯率下動(dòng) 蕩徘徊 （二）交易風(fēng)險(xiǎn) 以即期或延期付款為支付條件的商品或勞務(wù)的 進(jìn)出口 以外幣計(jì)價(jià)的國(guó)際信貸活動(dòng)在債權(quán)債務(wù)清償前 所存在的匯價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 本期外匯合同到期時(shí)，由于匯率變化，交易的 某一方可能要拿出更多的或較少的貨幣去換取 另一種貨幣的風(fēng)險(xiǎn) 第五節(jié) 國(guó)際金融與外匯環(huán)境 International Marketing 二、外匯環(huán)境 （三）匯率風(fēng)險(xiǎn)的控制 提前或拖延收付法 配對(duì)法 調(diào)整價(jià)格法 易貨貿(mào)易 軟硬幣搭配法 加列保值條款 套期保值 期權(quán)交易 第四章 國(guó)際政治法律環(huán)境 International Marketing 一、國(guó)際政治環(huán)境因素分析 二、政治風(fēng)險(xiǎn) 第四章 國(guó)際政治法律環(huán)境 International Marketing 利比亞遭轟炸中國(guó)企業(yè)很受傷 吃虧的為什么總是我們 －－走出去的企業(yè)國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)管理亟待加強(qiáng) 好不容易得到聯(lián)合國(guó)利比亞設(shè)立禁飛區(qū)授權(quán)的西方國(guó)家，迫不及待地把炸彈投向了利比亞。中國(guó)鐵建未完成合同額達(dá) ，占一半多。中國(guó)企業(yè)在利比亞的合同大部分已開工：在總計(jì) 188億美元的合同金額中，有 110億美元合同金額是在 2022年及 2022年以前簽定的， 2022年和 2022年簽訂的金額約為 77億美元。北京建工從利比亞撤回的勞工大部分處于休息狀態(tài)，少數(shù)管理層則安插在公司國(guó)內(nèi)部門。因此，利比亞項(xiàng)目中斷后，一些企業(yè)無(wú)法按期給上游原材料商支付貨款，加上很多工程采用分包模式，也導(dǎo)致三角債問題凸顯。尤其在風(fēng)險(xiǎn)控制方面。然而，即使銀行停止向中國(guó)企業(yè)索賠，中國(guó)企業(yè)海外投資的信用記錄可能將會(huì)抹黑。上述企業(yè)，如果有一整套風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，結(jié)果肯定會(huì)大不相同。假設(shè)企業(yè)進(jìn)入利比亞以前有一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)并且使用風(fēng)險(xiǎn)工具和方法，完全可以把投資額度控制在一個(gè)較合理的范圍內(nèi)，一旦風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，即使無(wú)法無(wú)法避免風(fēng)險(xiǎn)損失，也可以把風(fēng)險(xiǎn)損失控制在容忍度范圍之內(nèi)，絕不會(huì)象現(xiàn)這樣風(fēng)險(xiǎn)基本處于失控狀態(tài)之中。從風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、到風(fēng)險(xiǎn)分析、到風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略和手段、到信息溝通平臺(tái)的建立以及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督和監(jiān)測(cè)各方面聯(lián)動(dòng)起來(lái)，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)得以有效控制。最大限度的降低風(fēng)險(xiǎn)損失，保證企業(yè)利益最大化是風(fēng)險(xiǎn)管控的終極目標(biāo)。 4）宗教對(duì)立：印度是教派林立而且對(duì)立嚴(yán)重的國(guó)家 第一節(jié) 國(guó)際政治環(huán)境 International Marketing 五、民族主義－－政府和公眾對(duì)待外國(guó)產(chǎn)品的態(tài)度 性質(zhì)：既是一個(gè)復(fù)雜的社會(huì)文化問題，又是一個(gè)敏感的政治問題 特點(diǎn)：可變性－－由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段或產(chǎn)品的不同特點(diǎn)而不同 民族主義 民族主義認(rèn)為，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展更多的依靠本國(guó)自己的經(jīng)濟(jì)力量，要特別保護(hù)本國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展，保護(hù)民族的利益與安全 第一節(jié) 國(guó)際政治環(huán)境 International Marketing 民族主義情緒的表現(xiàn)：號(hào)召人民只買國(guó)貨；反對(duì)進(jìn)口；反對(duì)外國(guó)投資（沒收、限制性投資政策、國(guó)有化征用）；民族主義情緒在不發(fā)達(dá)國(guó)家和前殖民地國(guó)家表現(xiàn)尤其突出 案例：韓國(guó)、中國(guó) 第一節(jié) 國(guó)際政治環(huán)境 International Marketing 第一節(jié) 國(guó)際政治環(huán)境 International Marketing 40元毛利收入； 20元擴(kuò)張資本； 5元的稅收收入； 10顆子彈； 8頁(yè)反華教科書 如果你每買 100元日貨，你就會(huì) …… 第二節(jié) 政治風(fēng)險(xiǎn) International Marketing 政治風(fēng)險(xiǎn)定義：來(lái)自東道國(guó)未來(lái)政治變化的不確定性，和東道國(guó)政府對(duì)外國(guó)企業(yè)未來(lái)利益損害的不確定性。中國(guó)商務(wù)部信息，中國(guó)在利比亞承包的大型項(xiàng)目一共有 50個(gè)，涉及合同金額 188億美元，中資企業(yè)在利比亞的項(xiàng)目進(jìn)展和經(jīng)營(yíng)狀況受到相當(dāng)大影響。 2022年 6月 17日，兩位美國(guó)聯(lián)邦眾議員致函總統(tǒng)布什，要求以國(guó)家安全為由，全面審議這一收購(gòu)計(jì)劃。 中鋁力拓的分手之殤 2022年 2月 12日，中鋁公司與力拓集團(tuán)簽署了合作與執(zhí)行協(xié)議，中鋁宣布將通過 認(rèn)購(gòu)可轉(zhuǎn)債以及在鐵礦石、銅和鋁資產(chǎn)層面與力拓成立合資公司，向力拓注資 195億美元。中鋁收購(gòu)力拓以失敗告 終。外媒援引消息人士的話稱，上述兩起并購(gòu)交易的流產(chǎn)是因?yàn)槌鍪鄯綋?dān)心并購(gòu)交易無(wú)法獲得美國(guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。 價(jià)格控制： ①定義：東道國(guó)政府對(duì)某些商品和服務(wù)的價(jià)格漲幅進(jìn)行控制 ②影響方式：對(duì)公共產(chǎn)品設(shè)立價(jià)格上限和下限 雇工干擾 ①定義：東道國(guó)相關(guān)勞工組織或政府對(duì)勞動(dòng)用工的制度和相關(guān)法令 ②影響方式：雇用和解聘員工的限制 貿(mào)易壁壘： ①總體上分關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘 ②關(guān)稅壁壘：在關(guān)稅設(shè)定、計(jì)稅方式及關(guān)稅管理等方面的阻礙進(jìn)口的措施 ③非關(guān)稅壁壘：除關(guān)稅以外的限制貿(mào)易的措施，形式多樣，更為隱蔽－－如政府補(bǔ)帖、進(jìn)