【正文】 ，但由于海外建廠不具各成本優(yōu)勢，往往生產(chǎn)規(guī)模小，缺乏品牌支撐，市場開拓難度大。 我國家電行業(yè)由于具有低成本，尤其是勞動成本比較低的優(yōu)勢，在國際市場上的競爭力越來越強，出口量急驟上升，但我國家電企業(yè)也存在自主核心技術(shù)不強和品牌劣勢的問題。 (4)家電信息化。同時，家電行業(yè)的信息化還體現(xiàn)在家電企業(yè)向 IT企業(yè)發(fā)展和 IT企業(yè)向家電企業(yè)發(fā)展的趨勢，如海爾、 TCL 等家電企業(yè)巨頭發(fā)展 PC 業(yè)，力爭成為網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備提供商，而最近聯(lián)想則宣布將進入以數(shù)字電視為代表的消費電子領(lǐng)域，因此家電信息化將是未來發(fā)展的趨勢。同時在 流通領(lǐng)域出現(xiàn)了個體、私營、國營等多種經(jīng)濟成份并存的批發(fā)商和零售商，他們已 經(jīng)具備了足夠的資金勢力和專業(yè)銷售能力，因此，各家電企業(yè)為了盡可能提高鋪貨率，提高銷售量，開始采用代理制渠道模式，通過代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速地占領(lǐng)某個區(qū)域市場，如新飛采用多家代理模式，格力采用獨家代理模式。 二十世紀九十年代中后期以后，我國家電行業(yè)進入成熟期，市場競爭更加激烈，市場上開始有了海爾、ＴＣＬ、長虹、科龍、美的等一些家電生產(chǎn)巨頭，且已成為全國性品牌，他們不再滿足于代理商在某一區(qū)域的銷量，廠家主動發(fā)展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，壓縮營銷渠道，將其改為扁平化的結(jié)構(gòu)，向少環(huán)節(jié)多網(wǎng)點的方向發(fā)展，如海爾、康佳、 TCL等家電企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)，直接向零售商供貨，廠家管理零售渠道，由代理商制下的粗放式管理轉(zhuǎn)化為在 零售終端的精細化管理。 西門子自 1872 年進入中國， 140 余年來以創(chuàng)新的技術(shù)、卓越的解決方案和產(chǎn)品堅持不懈地對中國的發(fā)展提供全面支持，并以出眾的品質(zhì)和令人信賴的可靠性、領(lǐng)先的技術(shù)成就、不懈的創(chuàng)新追求，確立了在中國市場的領(lǐng)先地位。 西門子（中國）有限公司 11 月 8 號發(fā)布 2022 財年（ 2022 年 10 月 1 日到2022 年 9 月 30 日）財報，該財年共實現(xiàn)新訂單總額 億歐元，與上一財年相比增長了 %。西門子已經(jīng)發(fā)展成為中國社會和經(jīng)濟不可分割的一部分，并竭誠與中國攜手合作，共同致力于實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這種渠道模式的缺點是廠家對代理、批發(fā)大戶的依賴性強，廠家和經(jīng)銷大戶關(guān)系不穩(wěn)定，經(jīng)銷大戶為了自身利益而串貨、砸價，使廠家利益受損，廠家遠離市場和消費者，對市場反應(yīng)慢。 區(qū)域總經(jīng) 銷商制的優(yōu)點是：每個區(qū)域只有一家總經(jīng)銷商，廠家在做終端市場、廣告促銷、市場管理等方面比較容易；經(jīng)銷商由于獨家經(jīng)銷產(chǎn)品，價差利潤較大且穩(wěn)定，經(jīng)銷商經(jīng)營的積極性高，會主推該廠家品牌：便于控制和維持零售價格，區(qū)域間的竄貨現(xiàn)象較少。 其缺點是原來由批發(fā)商承擔的零售批發(fā)、倉儲、融資、貨物配送等分銷職能，全部由廠家自己承擔，需要大量資金與人力來自建分銷網(wǎng)絡(luò)，在各省甚至各市自建營銷機構(gòu)，組成龐大的銷售人員隊伍，而 且廠家要在各地自建或租用倉庫，營銷成本大為提高，需要有較高的銷售量來支撐這筆高額營銷成本；由于交易分散，資金回籠慢，廠家要承擔庫存風險，相對于區(qū)域經(jīng)銷商制來說，不能為廠家融資：零售商進貨零散，貨物的配送不方便，特別在零售商分散的二、三級市場和農(nóng)村市場，運輸成本極其昂貴。 其缺點是商家的討價還價能力強，渠道權(quán)力向商家轉(zhuǎn)移，廠家要向連鎖店提供比其他分銷商更低的價格優(yōu)惠和更多的促銷資源，進而影響其他分銷商的經(jīng)營積極性。大部分家電企業(yè)的產(chǎn)品都通過這種模式進行銷售，他們也不會輕意放棄與家電連鎖企業(yè)合作的機會。在 家電行業(yè)利潤微薄的今天，自建營銷網(wǎng)絡(luò)的人海戰(zhàn)術(shù)給各家電企業(yè)帶來了沉重的成本負擔。我國地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平相差較大，導(dǎo)致地區(qū)間市場差異較大，東 南沿海與中西部內(nèi)陸地區(qū)，省會城市與縣鄉(xiāng)市場的市場需求、市場容量差異較大；省級市場與縣、鄉(xiāng)級市場的家電渠道成員差別也很大，省級市場以家電連鎖店、百貨商場家電部、經(jīng)銷大戶為主，規(guī)模大、勢力強，而縣、鄉(xiāng)級市場則以家電超市、品牌專賣店、夫妻店、三八店為主，規(guī)模小、數(shù)量多、分布散；而且各家電企業(yè)自身的規(guī)模、實力也不一樣；因此，各家電企業(yè)必須針對自身的條件，針對不同的市場，采取不同的營銷渠道模式。一 些家電企業(yè)還處在使用電話、傳真機溝通階段，公司總部與省級分公司、市級營銷中心、營銷人員之間不能實現(xiàn)及時快捷的信息溝通，總部營銷政策不能迅速傳達下去，市場一線情況不能及時反饋給總部，給公司內(nèi)部管理帶來了難度，營銷執(zhí)行力降低：公司總部、分公司、倉庫、代理商、批發(fā)商、零售商之間沒有網(wǎng)上溝通平臺，不能實現(xiàn)網(wǎng)上查詢、網(wǎng)上訂貨，交易成本比較高；沒鴦建立與顧客在網(wǎng)上交流、互動的平臺，沒有建戲客戶數(shù)據(jù)庫，售后服務(wù)水平低。廠家與廠家、廠家與商家之間很少在營銷渠道、分銷物流方面合作與聯(lián)盟，很少共享、共用渠道資源。 （ 2）產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù) 生產(chǎn)產(chǎn)品的時候建立嚴謹?shù)囊惶紫到y(tǒng)，要有監(jiān)督者多次檢測產(chǎn)品，注意生產(chǎn)機器的安全 售后，在駐點安排售后服務(wù)人員，規(guī)范化，一體化。 結(jié)論 西門子（中國）有限公司在兩個方面可以繼續(xù)加強改善，這樣會更有利于西門子的發(fā)展。 參考文獻 [1] 譚長春 ,快消品營銷與渠道管理 .電子工業(yè)出版社， 2022/11 [2] 宋華，營銷渠道 .管理的視野 (第 8 版） .中國人民大學出版社， 2022/02 [3] 張闖 ,營銷渠道管理 . 清華大學出版社， 2022/3 [4] 張一馳 ,銷售就是做渠道 .中國商業(yè)出版社 2022/09 [5] 易發(fā)久 .渠道為王 .電子工業(yè)出版社 ,2022/09 [6] 張俊杰 .渠道有了 ,看你怎么去營銷 . 成都時代出版社 ,2022/03/01 [7] 鄭銳洪 .營銷渠道管理 .機械工業(yè)出版社 ,2022/05 [8] 鄭銳洪 .營銷渠道管理 .機械工業(yè)出版社 ,2022/05/01 [9] 侯淑霞 //鐘敏 //潘斌 .縱向組織關(guān)系與營銷渠道 .經(jīng)濟管理出版社 ,2022/05 [10]魏國平 ,繆興鋒 ,蔣明霞 ,楊揚 ,李子豪 .營銷渠道管理原理與實務(wù) .中國物資出版社2022/03 [11]范波勇 .電信營銷與渠道建設(shè) .人民郵電出版社 ,2022/12 [12]馬銀春 .渠道戰(zhàn)爭 .企業(yè)管理出版社 ,2022/12/01 [13]任揮 .營銷就是做渠道 .中國文史出版社， 2022/12 [14]張闖 .社會網(wǎng)絡(luò)嵌入與營銷渠道行為 .北京大學出版社， 2022/07/01 [15]陳濤 .營銷渠道管理 .機械工業(yè)出版社， 2022/04/01 [16]朱利安導(dǎo)師孜孜不倦的工作作風和嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度深深地感動了我，再次向我的導(dǎo)師表示深深地謝意！并祝我的導(dǎo)師及關(guān)心、幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們工作順心、生活愉快！ 最后，誠摯感謝在百忙中評審本人論文的各位專家教授！ 感謝您，我的母校，北京工商大學嘉華學院！ 請刪除以下內(nèi)容， O(∩ _∩ )O 謝謝?。?！ The origin of taxation in the United States can be traced to the time when the colonists were heavily taxed by Great Britain on everything from tea to legal and business documents that were required by the Stamp Tax. The colonists39。 the explanation of the tax reform act of 1986 was more than thirteen hundred pages long (Pub. L. 99514, Oct. 22, 1986, 100 Stat. 2085). Commerce Clearing House, a publisher of tax information, released a version of the Internal Revenue Code in the early 1990s that was four times thicker than its version in 1953. Changes to the tax laws often reflect the times. The flat tax of 1913 was later replaced with a graduated tax. After the United States entered world war i, the War Revenue Act of 1917 imposed a maximum tax rate for individuals of 67 percent, pared with a rate of 13 percent in 1916. In 1924 Secretary of the Treasury Andrew W. Mellon, speaking to Congress about the high level of taxation, stated, The present system is a failure. It was an emergency measure, adopted under the pressure of war necessity and not to be counted upon as a permanent part of our revenue structure…. The high rates put pressure on taxpayers to reduce their taxable ine, tend to destroy individual initiative and enterprise, and seriously impede the development of productive business…. Ways will always be found to avoid taxes so destructive in their nature, and the only way to save the situation is to put the taxes on a reasonable basis that will permit business to go on and industry to develop. Consequently, the Revenue Act of 1924 reduced the maximum individual tax rate to 43 percent (Revenue Acts, June 2, 1924, ch. 234, 43 Stat. 253). In 1926 the rate was further reduced to 25 percent. The Revenue Act of 1932 was the first tax law passed during the Great Depression (Revenue Acts, June 6, 1932, ch. 209, 47 Stat. 169). It increased the individual maximum rate from 25 to 63 percent, and reduced personal exemptions from $1,500 to $1,000 for single persons, and from $3,500 to $2,500 for married couples. The national industrial recovery act of 1933 (NIRA), part of President franklin d. roosevelt39。Italia, 536 . 238, 122 S. Ct. 2117, 153 L. Ed. 2d 280 (2022), upheld the IRS aggregate method of reporting tip ine. Instead of requiring the IRS to make individual determinations of unreported tips for each employee when calculating FICA tax, the Court held that the IRS could make employers report their gross sales on a monthly statement to help determine tip ine. Employees also must report their tip ine monthly on a form. The IRS then uses these two pieces of information to calculate what the employer needs to contribute in FICA tax.