【正文】 ，但由于海外建廠不具各成本優(yōu)勢(shì)，往往生產(chǎn)規(guī)模小，缺乏品牌支撐，市場(chǎng)開拓難度大。 我國(guó)家電行業(yè)由于具有低成本，尤其是勞動(dòng)成本比較低的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，出口量急驟上升，但我國(guó)家電企業(yè)也存在自主核心技術(shù)不強(qiáng)和品牌劣勢(shì)的問題。 (4)家電信息化。同時(shí)，家電行業(yè)的信息化還體現(xiàn)在家電企業(yè)向 IT企業(yè)發(fā)展和 IT企業(yè)向家電企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，如海爾、 TCL 等家電企業(yè)巨頭發(fā)展 PC 業(yè)，力爭(zhēng)成為網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備提供商，而最近聯(lián)想則宣布將進(jìn)入以數(shù)字電視為代表的消費(fèi)電子領(lǐng)域，因此家電信息化將是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。同時(shí)在 流通領(lǐng)域出現(xiàn)了個(gè)體、私營(yíng)、國(guó)營(yíng)等多種經(jīng)濟(jì)成份并存的批發(fā)商和零售商，他們已 經(jīng)具備了足夠的資金勢(shì)力和專業(yè)銷售能力，因此，各家電企業(yè)為了盡可能提高鋪貨率，提高銷售量，開始采用代理制渠道模式，通過(guò)代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速地占領(lǐng)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，如新飛采用多家代理模式，格力采用獨(dú)家代理模式。 二十世紀(jì)九十年代中后期以后，我國(guó)家電行業(yè)進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)上開始有了海爾、ＴＣＬ、長(zhǎng)虹、科龍、美的等一些家電生產(chǎn)巨頭，且已成為全國(guó)性品牌，他們不再滿足于代理商在某一區(qū)域的銷量，廠家主動(dòng)發(fā)展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，壓縮營(yíng)銷渠道，將其改為扁平化的結(jié)構(gòu)，向少環(huán)節(jié)多網(wǎng)點(diǎn)的方向發(fā)展，如海爾、康佳、 TCL等家電企業(yè)自建網(wǎng)絡(luò)，直接向零售商供貨，廠家管理零售渠道，由代理商制下的粗放式管理轉(zhuǎn)化為在 零售終端的精細(xì)化管理。 西門子自 1872 年進(jìn)入中國(guó)， 140 余年來(lái)以創(chuàng)新的技術(shù)、卓越的解決方案和產(chǎn)品堅(jiān)持不懈地對(duì)中國(guó)的發(fā)展提供全面支持，并以出眾的品質(zhì)和令人信賴的可靠性、領(lǐng)先的技術(shù)成就、不懈的創(chuàng)新追求，確立了在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。 西門子（中國(guó)）有限公司 11 月 8 號(hào)發(fā)布 2022 財(cái)年（ 2022 年 10 月 1 日到2022 年 9 月 30 日）財(cái)報(bào)，該財(cái)年共實(shí)現(xiàn)新訂單總額 億歐元，與上一財(cái)年相比增長(zhǎng)了 %。西門子已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)不可分割的一部分，并竭誠(chéng)與中國(guó)攜手合作，共同致力于實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這種渠道模式的缺點(diǎn)是廠家對(duì)代理、批發(fā)大戶的依賴性強(qiáng)，廠家和經(jīng)銷大戶關(guān)系不穩(wěn)定，經(jīng)銷大戶為了自身利益而串貨、砸價(jià)，使廠家利益受損，廠家遠(yuǎn)離市場(chǎng)和消費(fèi)者，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢。 區(qū)域總經(jīng) 銷商制的優(yōu)點(diǎn)是：每個(gè)區(qū)域只有一家總經(jīng)銷商，廠家在做終端市場(chǎng)、廣告促銷、市場(chǎng)管理等方面比較容易；經(jīng)銷商由于獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，價(jià)差利潤(rùn)較大且穩(wěn)定，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的積極性高，會(huì)主推該廠家品牌：便于控制和維持零售價(jià)格，區(qū)域間的竄貨現(xiàn)象較少。 其缺點(diǎn)是原來(lái)由批發(fā)商承擔(dān)的零售批發(fā)、倉(cāng)儲(chǔ)、融資、貨物配送等分銷職能，全部由廠家自己承擔(dān)，需要大量資金與人力來(lái)自建分銷網(wǎng)絡(luò)，在各省甚至各市自建營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，組成龐大的銷售人員隊(duì)伍，而 且廠家要在各地自建或租用倉(cāng)庫(kù)，營(yíng)銷成本大為提高，需要有較高的銷售量來(lái)支撐這筆高額營(yíng)銷成本；由于交易分散，資金回籠慢，廠家要承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)于區(qū)域經(jīng)銷商制來(lái)說(shuō)，不能為廠家融資：零售商進(jìn)貨零散，貨物的配送不方便，特別在零售商分散的二、三級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)，運(yùn)輸成本極其昂貴。 其缺點(diǎn)是商家的討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)，渠道權(quán)力向商家轉(zhuǎn)移，廠家要向連鎖店提供比其他分銷商更低的價(jià)格優(yōu)惠和更多的促銷資源，進(jìn)而影響其他分銷商的經(jīng)營(yíng)積極性。大部分家電企業(yè)的產(chǎn)品都通過(guò)這種模式進(jìn)行銷售，他們也不會(huì)輕意放棄與家電連鎖企業(yè)合作的機(jī)會(huì)。在 家電行業(yè)利潤(rùn)微薄的今天，自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的人海戰(zhàn)術(shù)給各家電企業(yè)帶來(lái)了沉重的成本負(fù)擔(dān)。我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相差較大，導(dǎo)致地區(qū)間市場(chǎng)差異較大，東 南沿海與中西部?jī)?nèi)陸地區(qū)，省會(huì)城市與縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量差異較大；省級(jí)市場(chǎng)與縣、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的家電渠道成員差別也很大，省級(jí)市場(chǎng)以家電連鎖店、百貨商場(chǎng)家電部、經(jīng)銷大戶為主，規(guī)模大、勢(shì)力強(qiáng)，而縣、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)則以家電超市、品牌專賣店、夫妻店、三八店為主，規(guī)模小、數(shù)量多、分布散；而且各家電企業(yè)自身的規(guī)模、實(shí)力也不一樣；因此，各家電企業(yè)必須針對(duì)自身的條件，針對(duì)不同的市場(chǎng)，采取不同的營(yíng)銷渠道模式。一 些家電企業(yè)還處在使用電話、傳真機(jī)溝通階段，公司總部與省級(jí)分公司、市級(jí)營(yíng)銷中心、營(yíng)銷人員之間不能實(shí)現(xiàn)及時(shí)快捷的信息溝通，總部營(yíng)銷政策不能迅速傳達(dá)下去，市場(chǎng)一線情況不能及時(shí)反饋給總部，給公司內(nèi)部管理帶來(lái)了難度，營(yíng)銷執(zhí)行力降低：公司總部、分公司、倉(cāng)庫(kù)、代理商、批發(fā)商、零售商之間沒有網(wǎng)上溝通平臺(tái)，不能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上查詢、網(wǎng)上訂貨，交易成本比較高；沒鴦建立與顧客在網(wǎng)上交流、互動(dòng)的平臺(tái)，沒有建戲客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，售后服務(wù)水平低。廠家與廠家、廠家與商家之間很少在營(yíng)銷渠道、分銷物流方面合作與聯(lián)盟，很少共享、共用渠道資源。 （ 2）產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù) 生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊惶紫到y(tǒng)，要有監(jiān)督者多次檢測(cè)產(chǎn)品，注意生產(chǎn)機(jī)器的安全 售后，在駐點(diǎn)安排售后服務(wù)人員，規(guī)范化，一體化。 結(jié)論 西門子（中國(guó)）有限公司在兩個(gè)方面可以繼續(xù)加強(qiáng)改善，這樣會(huì)更有利于西門子的發(fā)展。 參考文獻(xiàn) [1] 譚長(zhǎng)春 ,快消品營(yíng)銷與渠道管理 .電子工業(yè)出版社， 2022/11 [2] 宋華，營(yíng)銷渠道 .管理的視野 (第 8 版） .中國(guó)人民大學(xué)出版社， 2022/02 [3] 張闖 ,營(yíng)銷渠道管理 . 清華大學(xué)出版社， 2022/3 [4] 張一馳 ,銷售就是做渠道 .中國(guó)商業(yè)出版社 2022/09 [5] 易發(fā)久 .渠道為王 .電子工業(yè)出版社 ,2022/09 [6] 張俊杰 .渠道有了 ,看你怎么去營(yíng)銷 . 成都時(shí)代出版社 ,2022/03/01 [7] 鄭銳洪 .營(yíng)銷渠道管理 .機(jī)械工業(yè)出版社 ,2022/05 [8] 鄭銳洪 .營(yíng)銷渠道管理 .機(jī)械工業(yè)出版社 ,2022/05/01 [9] 侯淑霞 //鐘敏 //潘斌 .縱向組織關(guān)系與營(yíng)銷渠道 .經(jīng)濟(jì)管理出版社 ,2022/05 [10]魏國(guó)平 ,繆興鋒 ,蔣明霞 ,楊揚(yáng) ,李子豪 .營(yíng)銷渠道管理原理與實(shí)務(wù) .中國(guó)物資出版社2022/03 [11]范波勇 .電信營(yíng)銷與渠道建設(shè) .人民郵電出版社 ,2022/12 [12]馬銀春 .渠道戰(zhàn)爭(zhēng) .企業(yè)管理出版社 ,2022/12/01 [13]任揮 .營(yíng)銷就是做渠道 .中國(guó)文史出版社， 2022/12 [14]張闖 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The colonists39。 the explanation of the tax reform act of 1986 was more than thirteen hundred pages long (Pub. L. 99514, Oct. 22, 1986, 100 Stat. 2085). Commerce Clearing House, a publisher of tax information, released a version of the Internal Revenue Code in the early 1990s that was four times thicker than its version in 1953. Changes to the tax laws often reflect the times. The flat tax of 1913 was later replaced with a graduated tax. After the United States entered world war i, the War Revenue Act of 1917 imposed a maximum tax rate for individuals of 67 percent, pared with a rate of 13 percent in 1916. In 1924 Secretary of the Treasury Andrew W. Mellon, speaking to Congress about the high level of taxation, stated, The present system is a failure. It was an emergency measure, adopted under the pressure of war necessity and not to be counted upon as a permanent part of our revenue structure…. The high rates put pressure on taxpayers to reduce their taxable ine, tend to destroy individual initiative and enterprise, and seriously impede the development of productive business…. Ways will always be found to avoid taxes so destructive in their nature, and the only way to save the situation is to put the taxes on a reasonable basis that will permit business to go on and industry to develop. Consequently, the Revenue Act of 1924 reduced the maximum individual tax rate to 43 percent (Revenue Acts, June 2, 1924, ch. 234, 43 Stat. 253). In 1926 the rate was further reduced to 25 percent. The Revenue Act of 1932 was the first tax law passed during the Great Depression (Revenue Acts, June 6, 1932, ch. 209, 47 Stat. 169). It increased the individual maximum rate from 25 to 63 percent, and reduced personal exemptions from $1,500 to $1,000 for single persons, and from $3,500 to $2,500 for married couples. The national industrial recovery act of 1933 (NIRA), part of President franklin d. roosevelt39。Italia, 536 . 238, 122 S. Ct. 2117, 153 L. Ed. 2d 280 (2022), upheld the IRS aggregate method of reporting tip ine. Instead of requiring the IRS to make individual determinations of unreported tips for each employee when calculating FICA tax, the Court held that the IRS could make employers report their gross sales on a monthly statement to help determine tip ine. Employees also must report their tip ine monthly on a form. The IRS then uses these two pieces of information to calculate what the employer needs to contribute in FICA tax.