貸款業(yè)務培訓_01_貸款決策與貸款審批-預覽頁
【正文】 ?綜合回報 —— 銀 行 家 的 搖 籃 客戶評價之客戶需求合理性評價 ?營銷方案評價 ?產品組合評價 用途 金額 期限 方式 融資組合 授信管理 —— 銀 行 家 的 搖 籃 業(yè)務評價 —— 評判四重點（制造業(yè)） ?產品、技術 ?設備、工藝 ?市場前景分析預測 ?銷售實現(xiàn)策略貨款回籠方式 —— 銀 行 家 的 搖 籃 方式評價 —— 風險度評價 ?信用 ?保證 ?抵押 ?質押 —— 銀 行 家 的 搖 籃 －保證 /抵押 /質押 /留置－ ?評估價 ?抵押率 ?變現(xiàn)率（凈值） ?適用性 ?有效性：無爭議，對抗第三方 ?合法性（鋼材質押）、可行性 ?變動性（跟蹤評價） 第二還款來源評價 —— 銀 行 家 的 搖 籃 ?市場分析： ?信用評價（主觀）： ?發(fā)展前景： ?主業(yè)產品： ?科技水平： 綜合評價之一總體評價 —— 銀 行 家 的 搖 籃 ?經營管理：客觀可能與主觀意愿 ?治理結構 ?策略制度：財務策略 ?領導團隊 ?科研水平：產品研發(fā) /工藝技術 /設備水平 —— 銀 行 家 的 搖 籃 綜合評價之二 ?合法合規(guī)性 ?合理性 ?收益性 ?可操作性 風險性 —— 銀 行 家 的 搖 籃 綜合評價之三 ?方案確定 ?統(tǒng)一授信 ?信貸定價 —— 銀 行 家 的 搖 籃 綜合評價之四 ?貸給誰？ —— 客戶評價 ?貸多少？ —— 業(yè)務評價 ?怎么貸？ —— 品種、方式、期限、形式、組合風險最小化，收益最大化，需求合理化 ?怎么還？ —— 償債能力，還款來源，保障措施 ?怎么管？ —— 還款意愿，制約對策，監(jiān)管措施 —— 銀 行 家 的 搖 籃 結 論 ?風險是什么？ ?風險有多少？ ?風險可回避？ ?直接回報？ ?間接回報？ ?綜合回報，收益與風險平衡（盈虧平衡點） ?對策措施？ —— 銀 行 家 的 搖 籃 常見問題分析 調查報告 要求上門核實的貸款均須撰寫調查報告 盡職調查 反映真實情況 反映貸款資料不能顯示的情況 上門核實細節(jié)，時間地點所見所得 —— 銀 行 家 的 搖 籃 信用情況 借款人信用報告的齊全，授權書 +兩份總報告 +五份分報告 有效期七個工作日 違約情況的調查解釋 結清當前違約，提供憑證 關注類客戶原則上不得發(fā)生信貸關系 措施：降低貸款成數(shù)，客戶承諾書，三個月保證金，補充條款（交叉違約，一次違約即有權宣布貸款提前到期） —— 銀 行 家 的 搖 籃 借款人資質 資信評級表打分依據(jù)需提供充分 （歷年的資訊評級證明，易變現(xiàn)資產證明等） 一般來說借款人的平分標準應在 78分以上 —— 銀 行 家 的 搖 籃 ４、其它常見問題 貸款品種錯誤 未雙人調查 首付款不足 收入未盡職調查 關聯(lián)方交易 評估報告未核實 客戶等級認定 ?? —— 銀 行 家 的 搖 籃 感謝支持
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