【正文】 息收集和分析處理，使推廣活動更具針對性 對活動的主題、活動的對象、宣傳重點(diǎn)、預(yù)期目的、采用的手段、費(fèi)用的控制作詳細(xì)計劃 對品牌推廣、產(chǎn)品宣傳的效果進(jìn)行反饋調(diào)查，總結(jié)組織過程中的問題，未達(dá)成目的的原因 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 31頁 匯報目錄 二、企業(yè)品牌的建立方法 一、品牌管理的內(nèi)涵 三、中聯(lián)重科營銷推廣提升方案 四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案 五、中聯(lián)重科品牌、營銷管理工作流程 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 32頁 營銷推廣活動同時也受到管理部門設(shè)置和職能分配帶來的影響，使?fàn)I銷和品牌推廣活動的效果大打折扣 企業(yè)宣傳廣告 用戶直接營銷 產(chǎn)品涂裝隨機(jī)資料 展覽展示會議 營銷公司市場部 辦公室市場策劃部 存在問題 對外宣傳資料 企業(yè)文化建設(shè) 兩個部門看似各施其職，但哪個部門都不能從公司整體品牌建設(shè)角度開展工作，使品牌宣傳缺乏整體性 連接緊密的工作（如產(chǎn)品涂裝及隨機(jī)資料制作）由兩個部門分擔(dān)，在完成時間和完成效果上都無法保證 兩個部門分別執(zhí)行同一宣傳職能的兩方面工作（宣傳廣告），信息難以共享，宣傳活動比較盲目，同時事件的整體性被破壞 職能上缺乏對宣傳活動的事前分析、計劃和事中、事后的監(jiān)督 負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳 負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳 用戶洽談交流會 郵寄公司宣傳資料 提交制作單 方案設(shè)計資料準(zhǔn)備 主要負(fù)責(zé) 配合工作 不參與制作 負(fù)責(zé)制作 策劃執(zhí)行 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 33頁 從組織結(jié)構(gòu)上看，與品牌建設(shè)相關(guān)的部門在信息交流和職能發(fā)揮上也存在問題 集團(tuán)公司 辦公室 營銷公司 市場策劃部 市場部 兩個部門合作宣傳，表面上看至少可以發(fā)揮互相監(jiān)督的功能，但從部門隸屬上看，兩個部門相互之間的關(guān)聯(lián)很弱，在流程和職能設(shè)定上也不具備互相監(jiān)督的條件 公司形象宣傳是一個整體上的概念，對公司品牌的宣傳推廣應(yīng)起到整體把握的作用，但是隸屬于集團(tuán)辦公室決定了其更多的是完成行政職能，難以提到應(yīng)有的高度 公司所處行業(yè)特點(diǎn)決定了產(chǎn)品宣傳是品牌宣傳的重要途徑，但主管產(chǎn)品推廣的營銷公司市場部主要側(cè)重產(chǎn)品，對品牌宣傳缺乏整體概念，不利于品牌的宣傳 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 34頁 正是因為在職能劃分和組織結(jié)構(gòu)上的問題，使得公司雖然在宣傳推廣上有相當(dāng)?shù)闹С觯l(fā)揮的作用有限 營銷公司市場部 辦公室市場策劃部 對宣傳工作存在問題的具體例舉，可以對目前的品牌建設(shè)問題有更清楚地認(rèn)識 兩部門目前面臨的實際問題 專業(yè)刊物的產(chǎn)品廣告對品牌的體現(xiàn)不足 參加展會、舉辦用戶洽談會時對整體品牌宣傳的考慮不足 需要的技術(shù)、產(chǎn)品宣傳資料無法自己制作，在時間上和質(zhì)量上都難以控制 企業(yè)形象宣傳與品牌形象、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度 在品牌形象宣傳問題上，無法貫穿公司的對外活動，使品牌宣傳缺乏整體性 對設(shè)備和技術(shù)了解有限，對技術(shù)產(chǎn)品宣傳資料的突出重點(diǎn)難以把握，難以保證宣傳效果 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 35頁 通過職能調(diào)整，可以使目前的宣傳工作水平有所提升，但仍然不能解決品牌宣傳缺乏整體規(guī)劃管理的問題 方案一、不做組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，明確兩個部門間的職能劃分，加強(qiáng)部門間的聯(lián)系和合作 企業(yè)宣傳廣告 用戶直接營銷 產(chǎn)品涂裝隨機(jī)資料 展覽展示會議 營銷公司市場部 辦公室市場策劃部 對外宣傳資料 企業(yè)文化建設(shè) 確定產(chǎn)品宣傳資料內(nèi)容和選定媒體 廣告版面設(shè)計 企業(yè)形象宣傳 確定參會用戶名單，日程安排 會議現(xiàn)場布置，禮品及宣傳資料準(zhǔn)備 完成資料內(nèi)容編排 資料版面設(shè)計 產(chǎn)品涂裝設(shè)計 確定參展產(chǎn)品類型 展會布置宣傳資料準(zhǔn)備 提供產(chǎn)品相關(guān)宣傳資料內(nèi)容 美工、形象設(shè)計 企業(yè)內(nèi)部活動的策劃執(zhí)行 總體的分工原則是：營銷公司市場部負(fù)責(zé)確定產(chǎn)品宣傳的內(nèi)容、途徑、重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)宣傳對象部分，辦公室市場策劃部負(fù)責(zé)與外界接觸的界面的形象設(shè)計部分 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 36頁 鑒于公司目前的宣傳工作只是完成了品牌宣傳的一部分，從長遠(yuǎn)考慮，應(yīng)設(shè)立專門部門負(fù)責(zé)公司品牌的管理 方案二、在集團(tuán)公司下組建專職部門負(fù)責(zé)公司品牌管理 集團(tuán)公司 品牌管理部 營銷公司 市場部 新組建的品牌管理部人員來自目前辦公室下的市場策劃部和營銷公司市場部的部分人員，職能與營銷公司市場部明確劃分 辦公室 市場策劃部 部分人員 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 37頁 品牌管理部從全局角度推動企業(yè)品牌的管理，與營銷公司市場部是指導(dǎo)、合作的關(guān)系 組織結(jié)構(gòu)重組后，品牌管理部與營銷公司市場部的現(xiàn)有職能劃分與方案 1相同。雖然對職能進(jìn)行了重新劃分，部門間溝通問題只是改進(jìn)而非解決，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展 專門設(shè)立了職能部門，從整體上負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的管理提升，適應(yīng)公司長遠(yuǎn)發(fā)展需要 部門和人員調(diào)整的幅度較大，涉及較多的權(quán)利分配和管理上的平衡問題 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 46頁 匯報目錄 二、企業(yè)品牌的建立方法 一、品牌管理的內(nèi)涵 三、中聯(lián)重科營銷推廣提升方案 四、中聯(lián)重科品牌管理的提升方案 五、中聯(lián)重科品牌、營銷管理工作流程 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 47頁 營銷預(yù)算制定定流程 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 48頁 營銷推廣規(guī)劃流程 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 49頁 用戶肯談會實施流程 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 50頁 大型會議參展實施流程 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 51頁 新產(chǎn)品推廣會實施流程 戰(zhàn)略和營銷提升咨詢 中聯(lián)重科 2020/7/7 20xxZLZKMKTFIRSTPHASE 第 52頁 片區(qū)營銷推廣活動流程