【正文】 是態(tài)度與行為的根本，觀念決定行為，行為形成習(xí)慣，而習(xí)慣左右著我們的成敗， 成功其實(shí)是習(xí)慣使然。值得一提的是曾國(guó)藩?jiǎng)側(cè)帷⒎綀A兼濟(jì)的性格不是天生的，而是經(jīng)過讀書、實(shí)踐錘煉而得。如韓信，光緒。 ? 今必出軍斜谷，來取郿城。 ” 63 ?易曰：色厲內(nèi)荏者，兇；外柔內(nèi)虛，羸弱柔順者，亡。子張 》 ： ? 子夏曰： ‘ 君子有三變：望之儼然，即之也溫，聽其言也厲。知所以自理，然后知所以理人，天下未有不能自理而能知理人者也。物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。 ? 神莫神于至誠(chéng)。 ? 短莫短于茍得，幽莫幽于貪鄙。 ? 西方注重每一具體事物的實(shí)證分析，注重模式的構(gòu)建。 ? 西方：則是把每一個(gè)方面切開來，量化分析，重技巧，忽視人，重部位，忽視全局。反對(duì)事無巨細(xì)，事必躬親。名可名 ,非常名 .‖—老子 (誰能說清宇宙 ) ? 有物渾成 ,先天地生 .寂兮寥兮 ,獨(dú)立而不改 ,周行而不殆 ,可以為天下母 .吾不知其名 ,字之曰 ‖道 ‖,強(qiáng)為名之曰 ‖大 ‖ ? 天下萬物生于有 ,有生于無。循道而不貳，則天不能病。由于不同的人站的角度不同，講的 “ 理 ” 就不同。大道無形，且不可說，只能去領(lǐng)悟；而德，是人類順從大自然的法則、不逾越大道地去做人就是德。 ” ?政者正也 . ? 德不孤，必有鄰；禮之用，和為貴。 ” 97 隨 (使人追隨 ) 兌 初九 :官有渝 ,貞吉 ,出門交有功 . 追隨別人 ,要變通 .官位有變動(dòng) ,不可憤慨 . 六二 :系小子 ,失丈夫 .因?yàn)橐?zé)任 六三 :系丈夫 ,失小子 , 震 九四 :隨有獲 , 貞兇 ,有孚有道 ,以明 , 何咎 . 剛爻 ,有利 .因?yàn)榫潘年杽?,又離九五太近 ,易 被猜忌 ,但保持忠誠(chéng) ,沒災(zāi)禍 . 九五 :孚于嘉 ,吉 .上下中正 . 上六 :拘系之 ,乃從維之 .象 :拘系之 ,上窮 也 .上六被重重束縛 ,關(guān)系走到盡頭 . 98 ?啟蒙運(yùn)動(dòng) ——從神本主義到人本主義 。有可能同整體目標(biāo)相沖突 。 ? 故失道而后德 ,失德而后仁 ,失仁而后義 ,失義而后禮 .老子 105 荀子 —— 儒家的集大成者 ? 荀子 (BC313—238)與 “ 性惡論 ” ? “ 圣人化性而起偽 ”人性本惡 ,其善者偽也 . ? “ 禮 ” 的演變： “ 偽起而生禮義，禮義生而制法度，然則，禮義法度者，是圣人所生也 ” 。 ? （ 《 定法 》 ） 108 3. 勢(shì) 慎到重勢(shì) 主張君尊臣卑，上下有別，令行禁止。吾以此知?jiǎng)菸恢闶?，而賢智之不足慕敬重也。 ? （ 1）眾端參照， （ 2）必罰明威， （ 3）信賞盡能， （ 4）一聽責(zé)下（ 5）疑詔詭使， ? （ 6）挾知而問， （ 7）倒言反聽 110 4. 二柄 ? 明主之所道制其臣者，二柄而已矣。 （ 《 二柄 》 ） 111 孔子的?二柄? ? 孔子在評(píng)價(jià)了子產(chǎn)在鄭國(guó)的政績(jī)之后贊嘆說： “ 善哉！政寬則民慢，慢則糾之以猛。是黃帝法哲學(xué)思想體系中的重要觀點(diǎn)之一。 ——講的是理。 115 ,話嚴(yán)格 116 師 初六 :師出以律 ,否臧 ,兇 .開始必須 有紀(jì)律 坤 否則 ,不論失敗 —兇 . 坎 九二 :在師中 ,吉 .唯一陽爻 ,位中 ,大家 信賴 ,剛毅 ,中庸 ,吉 . 六三 :師或輿尸 ,兇 .位不正 ,無能 ,又剛愎自用 . 六五 :田有禽 ,利執(zhí)言 .長(zhǎng)子帥師 ,弟子輿尸 ,貞兇 .長(zhǎng)子 —九二 —大人物 ,指揮 ,卻讓九三九四等小人物參與 .尸體用車載 .政令不統(tǒng)一 . 上六 :大君有命 ,開國(guó)承家 ,小人勿用 . 曾國(guó)藩湘軍的 愛民歌 ?三軍個(gè)個(gè)仔細(xì)聽，行軍先要愛百姓， 賊匪害了百姓們，全靠官兵來救生。 愛民之軍處處喜，擾民之軍處處嫌， 軍士與民如一家，千記不可欺負(fù)他。順之以恩 ,恩竭而慢 . 諸葛亮答法正書 弛世用重典 .諸葛亮對(duì)法正的駁斥 121 ? “ 愛而不能令，辱而不能使，亂而不能治，譬若驕子，不可用也 ” 。可知否，智也。 …… 民法刑 法那么多條誰記得？憲法是我參 加制定的， 我也記不得。柳傳志其人，外表強(qiáng)硬、內(nèi)心柔軟。 129 孔子的?二柄? ? 孔子在評(píng)價(jià)了子產(chǎn)在鄭國(guó)的政績(jī)之后贊嘆說： “ 善哉！政寬則民慢，慢則糾之以猛。是黃帝法哲學(xué)思想體系中的重要觀點(diǎn)之一。因?yàn)樘岢缘聻橹鬟m合全面統(tǒng)轄而不適合基層瑣碎的具體事務(wù)性工作 。 149 策術(shù)治奇不治平 ?策術(shù)之政宜于治難，以之治平則無奇。用強(qiáng)硬手段整治腐敗，會(huì)收到良好的社會(huì)效果。因?yàn)檫@種政策公正無私，苛刻少恩，不講情面，適于清理腐敗，但對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)則會(huì)因苛刻而失去民心。即使有點(diǎn)智慧也容易被人一眼看穿。這里的人心眼直，易被欺騙和煽動(dòng)，而且人心齊，不象富足的地方，人心散。 ?治理百姓不同于治理軍隊(duì)。 155 從權(quán)變說管理者的綜合素質(zhì) ?德 人格魅力 德服 ?法 制定規(guī)則 才服 ?術(shù) 靈活的細(xì)節(jié) 力服 用權(quán)的細(xì)節(jié) ??公??忠??能?要三者兼?zhèn)? ?大勝靠德 治長(zhǎng)以德 ?小勝憑智 治短以術(shù) 六 老 子 與 道 德 經(jīng) 157 ?什么是無為而治 . ?治大國(guó)若烹小鮮 . ?不尚賢 ,使民不爭(zhēng) . ?不可見欲 ,使民心不亂 . ?國(guó)有利器 ,不可示人 . 什么是無為而治 . ?老子 :以正理國(guó) ,以奇用兵 ,以無事取天下 . ?荀子 :人主者 ,以官人為能者也 。不自見故明；不自是故彰，不自伐故有功；不自矜故長(zhǎng)”?！? 曾國(guó)藩讀道德經(jīng) 陳敷 給曾國(guó)藩的信 ?《 道德經(jīng) 》 一部，可以五字概括：柔弱勝剛強(qiáng)。望從此明用程朱之名分，暗效申韓之法勢(shì)，雜用黃老之柔弱，如此，則六年前山人為大人許下之愿，將不日實(shí)現(xiàn)。故著 《 反經(jīng) 》 一章以明之也。宇宙間的萬事，隨時(shí)都在變，立場(chǎng)不同，觀念就兩樣。人徙則不安其處，易以成變。譬如養(yǎng)鷹，饑則為人用，飽則揚(yáng)去。 ?器大不可以獨(dú)理，蓄重不可以自守。 170 關(guān)于集權(quán)與分權(quán)（分封與中央集權(quán)） ?厚下之典，弊于尾大。 171 也談 ? 細(xì)節(jié)決定成敗 ? ? 高層：戰(zhàn)略的精準(zhǔn)、時(shí)機(jī)的把握以及 ? 德 ? 的細(xì)節(jié)。 ? 一屋不掃，何以掃天下。燈燭至微至小而世不可乏者，以其明之下，能昭日月之蔽。 ? 議曰：昔仲由為邵宰，季氏以五月起長(zhǎng)溝，當(dāng)此之時(shí)，子路以其私秩粟為漿飯，以餉溝者，孔子聞之，使子貢往覆其飯，擊毀其器，子路曰：夫子嫉由之為仁義乎？孔子曰：夫禮，天子愛天下，諸侯愛境內(nèi)，大夫愛官職，士愛其家，過其所愛，是曰侵官。 178 二 .如何觀人 象事知器 ,占事知來 . 相由心生 ,境隨心轉(zhuǎn) . “視其所以，觀其所由，察其所安”（ 《 論語 186 ? —— 仁者是從道德意義上來評(píng)判的； —— 智者是從智力能力上來評(píng)判的； —— 勇者是從個(gè)性氣質(zhì)上來評(píng)判的； ? 如果是仁愛之人，試探的方式可能是方式 A； 如果是貪婪小人，試探的方式可能是方式 B。 ? ，有三點(diǎn)是值得注意的。不知三軍之權(quán)而同三軍之任，則軍士疑矣。 191 第六講 溝通篇 ? 揣摩的技巧 ? 勸服的藝術(shù) 192 一 .孔子關(guān)于言的藝術(shù) ? 孔子曰： “ 侍于君子有三愆：言未及之而言，謂之躁；言及之而不言，謂之隱；未見顏色而言，謂之瞽。 196 立體式觀察分析 ? 視線、 ………… 言語、 ……………… 行為、 …………………… 愛好、 ………………………… 文字、 ……………………………… 書畫、 …………………………………… 兄弟、 ……………………………………… 朋友、 197 摩意技術(shù) ? 運(yùn)用摩意技術(shù)策略性地刺激對(duì)方，令其做出種種反應(yīng) ? 鬼谷子說：古代那些精于摩意技術(shù)的人，就好象在水邊拿魚鉤釣魚，只要投下合適的誘餌，一定會(huì)有魚上鉤的。 198 從前，楚成王曾立商臣為太子，不久又想改立別人當(dāng)太子。朋友數(shù) ,斯疏矣 . ?子貢問友 .子曰 :‖忠告而善道之 ,不可則止 ,毋自辱焉 .‖ ?子夏曰 :‖君子信而后勞其民 ,未信 ,則以為厲己也，信而后諫 ,未信 ,則以為謗己也 .‖ 208 209 言的藝術(shù) ?其身內(nèi)其言外者 ,疏 (貌合神離 ,應(yīng)付 ) ?其身外其言深者 ,危 ?無以人之所不欲 ,而強(qiáng)之于人 , ?無以人之所不知 ,而教之于人 . ?飛箝 :揚(yáng)其優(yōu)點(diǎn) ,可接人心 ,投入感情 ,可獲信賴 ,給人利益 ,可掌權(quán)柄 . ?每人都有割舍不掉的東西，這往往成為一個(gè)人的致命弱點(diǎn) . 210 一句話 :己所不欲 , 勿施于人 211 第七講 團(tuán)隊(duì)篇 ? 上下同欲者勝 ? 和諧管理 ? 賞罰 212 一 .中國(guó)式的目標(biāo)管理 同欲 213 上下同欲者勝風(fēng)雨同舟者興 ? 孫子曰： “ 道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生而不詭也。以禾填口萬事自然和 ? “ 諧 ” ，一言一皆，人人都說話，比比皆白話。關(guān)鍵是人內(nèi)心和諧。 217 ? 湯因比曾說：人類已經(jīng)掌握了可以毀滅自己的高度技術(shù)文明手段，同時(shí)又處于極端對(duì)立的政治意識(shí)形態(tài)的營(yíng)壘，最需要的精神就是中國(guó)文明的精髓 ——和諧。 ? 在決策中往往是 “ 執(zhí)兩用中 ” 219 ? 孔子認(rèn)為最要緊的是仁愛，因而提出了以仁為核心的系統(tǒng)學(xué)說。 ? “ 賞者，所以喜眾，令士不忘死也；罰者，所以正亂，令民畏上也。 ” 222 獎(jiǎng)罰得當(dāng) 大功小賞 —沒氣度 小功大賞 —大家不服 無功受賞 —引起眾怨 大過小罰 —有意袒護(hù) ? 小過大罰 —苛刻 無過受罰 —報(bào)復(fù) ? 表?yè)P(yáng)和批評(píng)的藝術(shù) 223 小功不賞 ,則大功不立 , 小怨不赦 ,則大怨必生 . 賞不服人，罰不甘心者叛。 ?抵而息 :下面矛盾 ,安撫平息 。 “ 中也者，天下之大本也；和也者，天下之達(dá)道也。 危機(jī) ,危懼 ?道心惟微 自然之心 ,道心微妙 ,以心觀心 ?惟精惟一 不偏執(zhí)于二心 ,恕與 “ 如同一心 ” ?允執(zhí)厥中 言行符合不偏不倚的中正之道。小怨不赦，則大怨必生。能有其有者安，貪人之有者殘。 有國(guó)家者，未有不人智謀而成王也也?！? ?? 寧失一子，不失一先 …… 善勝者不爭(zhēng)，善陣者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂，夫棋始以正合，終以奇勝 ? . ? 亮劍 的啟示 242 ? “ 兵者，詭道也 ” ， “ 故能而示之不能，用而示之不用，遠(yuǎn)而示之近，近而示之遠(yuǎn) ” ； “ 兵以詐立 ,以利動(dòng)，以分合為變者也 ” ， “ 上兵伐謀 ” ， “ 利而誘之 ” ，“ 出奇制勝 ” ， “ 攻其無備，出其不意 ” ? 謀略的應(yīng)用，常常體現(xiàn)在奇與正、先與后、虛與實(shí)、弱與強(qiáng)、進(jìn)與退、寡與眾等對(duì)立與辨證之中 243 ? 術(shù) ? ?原則性與靈活性 執(zhí)經(jīng)用權(quán) ?縱橫捭閡 ? 捭之者，開也，言也，陽也。 ? 還有 “ 雄辯術(shù) ” 245 ?人之生也柔弱 ,其死也堅(jiān)強(qiáng) 。 ?君子能受纖微之小嫌，故無變斗之大訟；小人不能忍小忿之故，終有赫赫之?dāng)∪琛?”在綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，如何提高國(guó)家的 “軟實(shí)力 ”已經(jīng)成為國(guó)家的核心戰(zhàn)略。將欲奪之 ,必故與之 . ? 老子 ?中國(guó)的思維是動(dòng)態(tài)的 ,隨機(jī)的 . ?曾國(guó)藩讀 道德經(jīng) 的感悟 .(仁義直方的不足 ) ?曲則全 .宇宙是圓的 ,人生是圓的 . 250 ?諸葛亮舌戰(zhàn)群儒與罵死王朗 ?鄧小平的斗爭(zhēng)藝術(shù) 251 夬 決斷 兌乾上六九五九二初九九三九四初九，壯于前趾，往不勝，為咎 “九二，惕號(hào)，莫夜有戎，勿恤 九三，壯于頄（ qiu），有兇， 君子夬，獨(dú)行遇雨，若濡有慍，