山東管理創(chuàng)造價值回歸之路-預(yù)覽頁
【正文】 感使得山東分公司在行業(yè)擁有一流的口碑 .一流的管理干部 .專業(yè)的營銷團(tuán)隊 按客戶需求作保險 為客戶提供良好超值的服務(wù) 提升 超越 合規(guī) 特色之二 統(tǒng)一 :思想統(tǒng)一 動作統(tǒng)一 節(jié)奏統(tǒng)一 執(zhí)行 : 過程管理 結(jié)果導(dǎo)向 提升 超越 合規(guī) 特色之三 堅持以 出勤 為導(dǎo)向的基礎(chǔ)管理 ,精致早會運作 ,二次早會經(jīng)營 ,全面培養(yǎng)各級人員的自主經(jīng)營能力 固化時間 每天填寫 .檢查 .批閱工作日志 ,主管和內(nèi)勤都了解所屬業(yè)務(wù)員的客戶數(shù)量及客戶經(jīng)營能力且便于輔導(dǎo) . 提升 超越 合規(guī) 特色之四 技能三角 的培訓(xùn)理念深入人心 ,每個人員都知道在保險公司必備的三個能力 : 產(chǎn)品技能 : 精通產(chǎn)品及同業(yè)產(chǎn)品 專推技能 :嫻熟運用專業(yè)化推銷流程及工具 客戶管理能力 :精通客戶管理及經(jīng)營之道 提升 超越 合規(guī) 特色之五 以重要指標(biāo)為要素的考核 .追蹤督導(dǎo)體系 人人熟知基本法 人人熟知考核指標(biāo) 人人熟知追蹤要領(lǐng) 提升 超越 合規(guī) 管理創(chuàng)造價值 提升 超越 合規(guī) 前 言 經(jīng)營一個團(tuán)隊就猶如大海中航行，重要的是方向正確，而且要有耐心，因為基礎(chǔ)建設(shè)永遠(yuǎn)不能有立竿見影的效果，但可能奠定百年基業(yè)。心情好多賣、心情差少賣。 客戶經(jīng)營能力 =競爭力 從未來發(fā)展趨勢看，壽險業(yè)不是以業(yè)績大小論英雄，而是以所擁有的客戶數(shù)量、客戶經(jīng)營能力來決定競爭力。 真正的管理： 25％ 現(xiàn)場管理 75% 非現(xiàn)場管理 宏觀追蹤 利益追蹤 節(jié)點追蹤 客戶追蹤 摘自 《 27日視頻會 》 大型銷售公司 提升 超越 合規(guī) 產(chǎn)品是 “ 根 ” 基本法是 “ 主干 ” 健康人力是 “ 葉 ” 摘自 《 謀略五六，贏在未來 》 根是源泉，干是目標(biāo)，也是力量
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