tcl手機的定位戰(zhàn)略(ppt23)-預(yù)覽頁
【正文】 占消費者的心機，贏得認同感，使每一種機型都有鮮明的個性內(nèi)涵，都有明確的市場定位。 ? 在技術(shù)開發(fā)上， TCL的觀點是：沒有技術(shù)，也就沒有和洋品牌進行價格戰(zhàn)的資本。公司可以投資，條件是只要最終技術(shù)的所有權(quán)是公司的就行。為了使這款手機更符合人機工程原理，在設(shè)計翻蓋與主體的角度時， TCL高級設(shè)計工程師先后研究了世界各地 1000多名男士的臉型，發(fā)現(xiàn)亞洲人臉型比歐洲人短，手機翻蓋與主體的最佳角度在 155176。 ? ? 價格策略：價值勝于一切 ? 前些年， TCL集團斥資與歐洲一著名電信企業(yè)合作成立了 TCL移動通信有限公司，揮師進入國外品牌一統(tǒng)天下的國內(nèi)移動市場。當國內(nèi)企業(yè)進軍中國手機市場的時候，很多人認為，國產(chǎn)手機要想在國內(nèi)手機市場求得生存和發(fā)展，在低價市場和摩托羅拉、諾基亞等國外品牌競爭，就必須推出幾百元的手機來滿足低檔市場的需要。唯有如此， TCL手機等國產(chǎn)手機才會有勝出的機會。 ? 品牌文化策略 ? 在品牌定位方面，ＴＣＬ手機也建立了自己獨特的品牌文化。 ? ＴＣＬ蘊涵的品牌文化有這些：不甘平凡、追求卓越的人士把ＴＣＬ寶石手機當作自己成功的標志，并以此寄托自己不斷超越、不懈努力的遠大理想；沐浴愛河的青年男女把ＴＣＬ寶石手機當作表情達意的信物，以此表達自己對對方的渴慕、理解和忠貞不渝的愛意；珍惜友誼、熱情待人的人士把饋贈ＴＣＬ寶石手機當作回報親友的最好禮物，以此表明對對方的尊重和最美好的祝福 …… TCL手機初期小結(jié) ? 第一個階段市場切入： 1999年－－ 2021年 ? TCL手機進入市場最初采取跟隨策略，直接切入中高端市場，開發(fā)2021－ 3000元的手機，而不像其他國產(chǎn)手機走低端路線。 ? 針對外資品牌采取產(chǎn)品質(zhì)量擂臺賽，不斷宣傳聘請眾多科研人才進行研發(fā)等形式，提升國產(chǎn)手機品質(zhì)形象，改善消費者習(xí)慣認知。用鉆石將抽象的成功更具象化，更利于傳播。 ” 注重工業(yè)設(shè)計，以求在產(chǎn)品外觀上創(chuàng)造差異優(yōu)勢。豐滿 “ 中國手機新形象 ” 的定位。從 2021年凈利潤 2021年一個季度虧損，從連續(xù)數(shù)年國產(chǎn)手機的王者之尊到 2021年一季度跌出市場占有率排行前十，短短一年多的時間， TCL手機就從輝煌的頂峰跌進了痛苦之淵 …… 失敗緣由 ? 可怕的成長神話： TCL手機起步于 1999年，這一年 TCL移動從生產(chǎn)電話機的 TCL通訊設(shè)備公司中分立，萬明堅在李東生的支持下，開始自立門戶帶領(lǐng) TCL進入手機行業(yè)。 TCL手機今天的衰敗，其根源就在當初神話般的增長，這種無節(jié)制增長，過早地消耗掉了企業(yè)賴以生存的市場土壤。 市場機會成就王者，市場機會也同樣會毫不留情地淘汰掉眾多匆匆過客。萬明堅正是選擇了這樣一個市場空間，而且是義無反顧地全力介入。概念營銷直到目前為止，依然是中國企業(yè)決勝市場的法寶。當年 TCL不惜投入千萬巨資請金喜善做品牌代言人、投入上億元資金進入央視廣告標版，以當年中國營銷界的大手筆，將手機的銷量拉到極致。在 TCL集團的業(yè)務(wù)鏈構(gòu)成上，我們看不到這樣的
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