【正文】 商業(yè)管理公司和物業(yè)管理公 司擔(dān)任管理顧問(wèn)，組織統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。 （六）、業(yè)主委員會(huì)管理計(jì)劃 成立商場(chǎng)管理委員會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)主代表參加，具有一定的管理權(quán)和商場(chǎng)監(jiān)督權(quán)力，保證商場(chǎng)管理合理有序進(jìn)行。 （八）、 快捷采購(gòu) 計(jì)劃 快捷 購(gòu)物非常適合 淮濱裝飾建材城 的規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)，通過(guò)享受舒適購(gòu)物環(huán)境，享受 快捷便利 購(gòu)物 速度 ， 淮濱建材裝飾城 將以優(yōu)雅 的環(huán)境，舒適的氛圍， 完善的業(yè)態(tài)范圍， 達(dá)到 淮濱一站式采購(gòu)的便利 。 （十）規(guī)?；茝V計(jì)劃 每年， 我們將 拿出一部分費(fèi)用，經(jīng)常性組織營(yíng)銷推廣活動(dòng)，統(tǒng)一進(jìn)行促銷，展示，公益活動(dòng)等，吸引人流，建立形象。 計(jì) 劃 篇 銷 售 方 案 （一）項(xiàng)目整體價(jià)格策略 制定合理的商鋪價(jià)格體系能夠有利于推動(dòng)項(xiàng)目的成功推廣，在競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者日漸理性的市場(chǎng)情況下，必須冷靜的進(jìn)行價(jià)格體系的制定。 單位價(jià)格制訂原則： 一般情況下，除了團(tuán)購(gòu) 之外，個(gè)人購(gòu)鋪都是以個(gè)體鋪位為單位。 （ 2）、六項(xiàng)參照值： a、以成熟商業(yè)區(qū)為參照值：比鄰成熟商業(yè)區(qū)的鋪位，要比較遠(yuǎn)離成熟商業(yè)區(qū)的價(jià)格更高； b、以街道為參照值：臨街的鋪位要比非臨街（含室內(nèi)）的價(jià)格高； c、以主力店為參照值：四周的鋪位要比稍遠(yuǎn)的價(jià)格更高； d、以主入口為參照值：愈臨近主入口，價(jià)格更高；反之，則價(jià)格較低。 （ 2）、實(shí)際價(jià)格低于心理價(jià)格的價(jià)格公布策略 : 價(jià)格公布的時(shí)間，關(guān)系到銷售勢(shì)能的積蓄與釋放的時(shí)機(jī)掌握，是銷售成功的關(guān)鍵性因素之一。 因此，只有當(dāng)客戶對(duì)項(xiàng)目形成充分地認(rèn)識(shí)，心理價(jià)位不斷提高時(shí)，方可正式公布實(shí)際價(jià)格。 客戶簽訂合同時(shí)，支付總價(jià)款的 50%； 一個(gè)月后，支付總價(jià)款的 50%。其余首期無(wú)需支付（客戶給發(fā)展商一定年限的使用權(quán)）。 一次性返還存在兩種可能： （ 1）、在商鋪的總價(jià)中一次性扣除返還金額。 返租所損失的款項(xiàng)將根據(jù)項(xiàng)目的定價(jià)和招商情況在售價(jià)中給予補(bǔ)償。購(gòu)買帶租約的商鋪，收租后才付款，投資獲利更有保障。 （ 1）、把握業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)比例 通過(guò) 國(guó)內(nèi)成功的大型 裝飾建材城 的業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)配比進(jìn)行深入的研究分析，針對(duì) 淮濱裝飾建材城 的情況，招商時(shí)注意維護(hù) 和管理好商場(chǎng)的業(yè)態(tài)比例。 （ 3）、同業(yè)差異、異業(yè)互補(bǔ) 同業(yè)差異就是不能盲目招同一品類的店進(jìn)入，如果引進(jìn)商戶過(guò)于重疊，在經(jīng)營(yíng)上將造成競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也有損商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色。根據(jù)大型市場(chǎng) 的磁石效應(yīng)對(duì)各類商家進(jìn)行有機(jī)的安排，以保證商場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)的均好性。這樣，開(kāi)發(fā)商與商戶才能一同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。 知名商戶的進(jìn)駐，一方面對(duì)消費(fèi)的核心 —— 消費(fèi)者形成吸引力，另一方面，知名商戶的形象也能使商場(chǎng)的形象更加深化。 能吸引人流量的商戶。 廣 告 策 劃 （一）廣告總體策略 淮濱裝飾建材城 是力爭(zhēng)打造成為 信陽(yáng)市 的明星商業(yè)物業(yè)及 一站式裝飾建材采購(gòu)場(chǎng)所，更要成為在豫東南 最具投資價(jià)值的優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)。 不斷推出新賣點(diǎn)制造銷售高潮 在項(xiàng)目的銷售過(guò)程中 ,需要密切注意市場(chǎng)狀況，展開(kāi)適當(dāng)?shù)膹V告推廣和事件營(yíng)銷。 （ 1）、廣告語(yǔ)： 打造豫東南第一個(gè)裝飾建材航母市場(chǎng) 針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)： 中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)藍(lán)籌股 分階段廣告語(yǔ)： 第一階段：引領(lǐng) 一站式便捷采購(gòu)，建設(shè)新家不再煩惱 （導(dǎo)入期） 第二階段：眼光創(chuàng)造財(cái)富（蓄客期） 第三階段：財(cái)富由此裂變，全 國(guó) 同步發(fā)售（發(fā)售期） 第四階段： 豫東南的 財(cái)富沸點(diǎn)（持續(xù)期） （ 2）、各階段推出計(jì)劃 蓄客期 推 廣策略 ● 以強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)形象全面啟動(dòng)市場(chǎng)，通過(guò)大量的戶外宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目定位鮮明的市場(chǎng)形象，喚起市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的強(qiáng)烈關(guān)注。 銷售招商： 遞交營(yíng)銷策劃的總體方案，對(duì)銷售人員進(jìn)行初級(jí)培訓(xùn)，同時(shí)與大買家、大商家進(jìn)行合作洽談。同時(shí)落實(shí)所有的銷售資料以及首批銷售單位。為下一步工作提供有力的招商、銷售保障。 主要工作： 落實(shí)項(xiàng)目的銷售方案，洽談?dòng)袑?shí)力的分銷商，為全國(guó) 銷售做準(zhǔn)備。 核心賣點(diǎn)： ● 絕佳的投資前景； ● 突出的地段優(yōu)勢(shì)； ● 良好的商業(yè)前景； 活動(dòng)營(yíng)銷： 河南 商業(yè)大會(huì)、 河南 商業(yè)高峰論壇 由 淮濱裝飾建材城 連同政府有關(guān)部門組織邀請(qǐng) 河南 地區(qū)著名的企業(yè)、品牌商戶共同舉辦一個(gè) 河南 商業(yè)大會(huì)，同時(shí)在舉行 河南 商業(yè)大會(huì)的同時(shí)邀請(qǐng)著名的商業(yè)專家、 河南 商業(yè)巨頭以及媒介舉辦首屆 河南商業(yè)高峰論壇，就 河南 的商業(yè)發(fā)展前景、 河南 商業(yè)及 淮濱縣 的商業(yè)發(fā)展地位進(jìn)行充分的分析，充分展示 淮濱裝飾建材城 的商業(yè)地位，同時(shí)宣布全球招商正式展開(kāi)。 銷售與招商： 大量的收取意向客戶的誠(chéng)意金，造成緊銷的市場(chǎng)形象。 B、“金飯碗”在每天以專人看管，擺在營(yíng)銷中心展示，在銷售中心開(kāi)辟專門位置放置“金飯碗”，在四周建立黃線區(qū)，參觀者不得超越黃線區(qū)。 投資大會(huì) 組織意向客戶在五星級(jí)酒店舉行投資大會(huì)（開(kāi)盤(pán)前 1014 天），通過(guò)邀請(qǐng)專家講解項(xiàng)目，全面煽動(dòng)，為公開(kāi)發(fā)售打心理基礎(chǔ)。 廣告： 通過(guò)報(bào)紙、電視、電臺(tái)、車身流動(dòng)廣告等主流媒介超強(qiáng)的廣告力度，全方位的進(jìn)行媒體轟炸，為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)造勢(shì)。 ● 大型活動(dòng) 在 十一 黃金周，邀請(qǐng)知名藝人、模特在 淮濱裝飾建材城 銷售中心定時(shí)舉行大型一些商業(yè)活動(dòng)，吸引眼球，拓展項(xiàng)目的知名度。 事件行銷安排 鋪王拍賣 把 淮濱裝飾建材城 位置最好的商鋪拿出來(lái)，舉行鋪王拍賣會(huì)，同時(shí)邀請(qǐng)全國(guó)最著名的拍賣師親自主持本次拍賣會(huì)，形成良好的市場(chǎng)效應(yīng)。 聯(lián)系 聘請(qǐng)優(yōu)秀的 銷售代理公司。 當(dāng)達(dá)到一定數(shù)目的客戶時(shí)，組織他們前往 淮濱 ，來(lái)到項(xiàng)目所在地參觀，并組織專門的懇談會(huì)，向其傳播項(xiàng)目的各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 廣告 ： 在這段時(shí)間我們?cè)僖淮蜗破痄N售高潮，通過(guò)報(bào)紙、電視等強(qiáng)勢(shì)媒體再一次全面覆蓋，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。 廣告： 我們將在各大媒體上投入廣告，進(jìn)行立體交叉式宣傳。 電視廣告。同時(shí)將制作好的雜志，放置縣城內(nèi)的高檔酒店、賓館、咖啡廳等人群密集的場(chǎng)所。并 將持續(xù)銷售熱度，通過(guò)報(bào)紙等高端 媒體的專業(yè)造勢(shì)，延續(xù)推廣力度，消化部分持續(xù)觀望的潛在客戶。 封頂儀式 在 12 月底，項(xiàng)目接近 封頂， 淮濱裝飾建材城 將借此機(jī)會(huì)組織系列活動(dòng)，其中邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)和商界巨子、專家作現(xiàn)場(chǎng)演講。 事件營(yíng)銷： 大型新聞發(fā)布會(huì)及酒會(huì) 邀請(qǐng)媒介、政府以及業(yè)主商家，共同舉辦五洲商業(yè)廣場(chǎng)的 新聞發(fā)布會(huì)，激起投資者的投資信心，產(chǎn)生強(qiáng)大的社會(huì)效應(yīng)。 費(fèi)用分配： 宣傳載體 內(nèi)容 百分 比 金額 戶外廣告 包括路牌、道旗、小型道牌等 8% 32 萬(wàn) 電視電臺(tái) 含制作費(fèi)、專欄節(jié)目等 17% 68 萬(wàn) 平面廣告 包括報(bào)紙、雜志等 40% 160 萬(wàn) 公關(guān)活動(dòng) 包括展銷會(huì)、事件營(yíng)銷等 25% 100 萬(wàn) 現(xiàn)場(chǎng)展示系統(tǒng) 包括售樓部裝飾、模型、布置、圍墻 5% 20 萬(wàn) 銷售資料 包括樓書(shū)、折頁(yè)、單張等宣傳用品 5% 20 萬(wàn)。各階段費(fèi)用預(yù)算分配如下： ? 鋪墊期（ 2020年 7 月 2020 年 10月）： 25%，約 60 萬(wàn)元 ? 首次公開(kāi)發(fā)售（ 2020年 11 月 — 12 月）： 40%，約 64 萬(wàn)元； ? 強(qiáng)銷期（ 2020年 1 月）： 10%，約 24 萬(wàn)元； ? 第二次公開(kāi)發(fā)售（ 2020 年 3 月 — 4 月）： 15%，約 36 萬(wàn)元； ? 加推期（ 2020年 5 月 — 7 月）： 10%，約 24 萬(wàn)元。 同時(shí)，大量采用硬廣告軟投的形式，結(jié)合報(bào)紙的版面主題，配合報(bào)紙的正常新聞，穿插于報(bào)紙新聞之中，在報(bào)紙的每一個(gè)版面，都可以見(jiàn)五洲商業(yè)廣場(chǎng)的信息，以豐富的信息講解項(xiàng)目，同時(shí)配以一定量的硬廣告，形 成飽和傳播形式，進(jìn)行大信息量傳播。 電視廣告制作 類型： 懸念篇（ 1 30 秒） 形象篇（ 30/60 秒） 促銷篇（ 30 秒） 開(kāi)盤(pán)篇（ 15/30 秒 ） 電視雜志（ 35 分鐘） 戶外廣告 戶外廣告主要包括繁華地段、高速公路出入口的投放與制作，南北輔道的路牌廣告的制作。 在 淮濱 通往周邊主要地區(qū)的客車上發(fā)布車身和車內(nèi)廣告，擴(kuò)大項(xiàng)目在 豫東南 區(qū)域的市場(chǎng)影響力。 宣傳資料（樓書(shū)、招商手冊(cè)等）準(zhǔn)備完畢。樹(shù)立 淮濱裝飾建材城 的市場(chǎng)形象和知名度、美譽(yù)度。處在城市開(kāi)發(fā)初期的商鋪正如 潛力極高的原始股，往往價(jià)格不高，伴隨地段的升值、區(qū)域發(fā)展的成熟，造就了無(wú)限的升值空間！ 權(quán)威保障 政府機(jī)構(gòu)全力支持本項(xiàng)目，為項(xiàng)目保駕護(hù)航。 為項(xiàng)目現(xiàn)在和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)提供強(qiáng)有利的保障。 第五步：為確保開(kāi)盤(pán)后商業(yè)運(yùn)營(yíng)秩序，市場(chǎng)長(zhǎng)期 繁榮 發(fā)展， 開(kāi)業(yè)后將繼續(xù)跟進(jìn) 市場(chǎng)培育，增加促銷活動(dòng)與廣告宣傳力度 ： 定期舉辦裝飾建材展銷會(huì)，配套額度 20萬(wàn)元 各大媒體推廣 每年 2 次。 —— 江西濱江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 —— 淮濱裝飾建材城 —— 北京首創(chuàng)（山東）地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 20 18 親愛(ài)的朋友，上文已完，為感謝你的閱讀，特附加送另一篇《 村 級(jí)黨建工作的調(diào)查報(bào)告 》范文，如果下文你不需要，可以下載后編輯刪 除，謝謝！ 村級(jí)黨建工作的調(diào)查報(bào)告 黨的十七屆三、四中全會(huì)指出： “ 加強(qiáng)和改進(jìn)黨的基層組織建設(shè)，使黨的基層組織真正成為貫徹 “三個(gè)代表 ”重要思想的組織者、推動(dòng)者、實(shí)踐者。為了深刻領(lǐng)會(huì)這一基層黨組織建設(shè)精神實(shí)質(zhì)， xx 年 xx 月，我先后深入 xx 鄉(xiāng) xx村展開(kāi)調(diào)研活動(dòng)，在黨建方面進(jìn)行了一些有益的探索。鄉(xiāng)村 “一撤三并 ”之后，設(shè)立黨總支的條件已基本成熟。在黨組織人員安排上，村主任兼任黨總支書(shū)記，支部書(shū)記由總支委員或黨員村干部兼任，支部委員和黨小 組長(zhǎng)從優(yōu)秀片區(qū)理事長(zhǎng)或理事中選配。 推行了農(nóng)村黨員實(shí)事申報(bào)考核制度。 xx 村要求無(wú)職黨員聯(lián)系一個(gè)戶或一個(gè)片；落實(shí)一個(gè)致富項(xiàng)目；調(diào)解一件以上民事糾紛；培養(yǎng)一名入黨積極分子；為人民辦一件實(shí)事；為村獻(xiàn)一條計(jì)策等 “六個(gè)一 ”的活動(dòng)，使無(wú)職黨員深受教育和啟發(fā)，收到了實(shí)效。在村黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，按農(nóng)戶居住區(qū)劃分為若干小區(qū)，確定 “雙帶 ”能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)高的黨員和產(chǎn)業(yè)大戶作為各小區(qū)的聯(lián)系點(diǎn)和中心戶，其他黨員和思想素質(zhì)好的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)大戶協(xié)助，農(nóng)戶就近自由組合建立小區(qū)，在小區(qū)內(nèi)廣泛開(kāi)展 “科技聯(lián)學(xué)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)辦，治安聯(lián)防，困難聯(lián)幫 ”活動(dòng)，制定小康示范區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，如 xx 現(xiàn)金收入 xx 元等共 xx 條標(biāo)準(zhǔn)，圍繞標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)建。該鄉(xiāng)服務(wù)理事會(huì)的黨員干部達(dá)到 xx 人，占農(nóng)村黨員總數(shù) xx 人的 xx％，占有 “雙帶 ”能力黨員 xx人的 xx％，真正為農(nóng)村無(wú)職黨員提供了發(fā)揮作用的空間。 XX鄉(xiāng) XX村 開(kāi)展 “一主兩翼 ”的村級(jí)民主政治建設(shè)是發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主的具體體現(xiàn)。最初并村時(shí)，由于矛盾交織 ，問(wèn)題眾多，干群關(guān)系緊張，村支部采取議事懇談會(huì)的形式，把村內(nèi)的一切事務(wù)交由村民自己議定，充分體現(xiàn)人民當(dāng)家作主的愿望。一般采取代表討論、投票表決、作出決議、公布方案等程序。監(jiān)事會(huì)成員的主要職責(zé)是監(jiān)督?jīng)Q策、監(jiān)督辦事過(guò)程和程序、監(jiān)督辦事結(jié)果、監(jiān)督財(cái)務(wù)等。 “一主兩翼 ”活動(dòng)架起了干部與群眾的連 心橋，化解了矛盾，密切了黨群、干群關(guān)系，為黨的基層民主政治建設(shè)開(kāi)辟了一條新路。在村委會(huì)辦公樓周圍建起了一個(gè)長(zhǎng)xx 公里的小集鎮(zhèn)，場(chǎng)平近 xx 萬(wàn)元都是村集體投資，達(dá)到了 “三通一平 ”，現(xiàn)已有 xx 戶入住，初步形成了新型農(nóng)村村莊的雛形。以 XX 村 為例， xx 年底，在冊(cè)農(nóng)村黨員 xx 名，其中 xx 歲以 上的 xx 名，占 xx％。現(xiàn)今農(nóng)村許多年輕人外出打工，在村務(wù)農(nóng)的有些年輕人對(duì)黨組織缺乏認(rèn)識(shí)，甚至有極個(gè)別村黨組織負(fù)責(zé)人害怕發(fā)展年輕黨員搶占了自己的位子，致使年輕黨員發(fā)展緩慢。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的村總支（支部）有 機(jī)構(gòu)、有制度、有陣地和活動(dòng)室，但開(kāi)展活動(dòng)很少。 （三） 班子的作用發(fā)揮不夠。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有的村級(jí)黨組織班子力量整體不強(qiáng)，綜合素質(zhì)偏低，只安于現(xiàn)狀，守?cái)傋?；有的村?jí)黨組織班子不團(tuán)結(jié)，拉山頭，搞內(nèi)耗，只琢磨人，不琢磨事，無(wú)心發(fā)展經(jīng)濟(jì)；有的村級(jí)黨組織小有成績(jī)就沾沾自喜，裹足不前，缺乏開(kāi)拓進(jìn)取 精神；有的村級(jí)黨組織缺乏民主的氛圍，搞家長(zhǎng)制，一言堂，個(gè)人意志凌架于組織之上。過(guò)去在特定歷史條件下的黨員能人，現(xiàn)如今可能變成了庸人，有的隨著年歲已高，也變得不那么能干了。四是多為黨員提供發(fā)揮作用的舞臺(tái)。這一部分經(jīng)濟(jì)能人本身有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，不甘落后，成為經(jīng)濟(jì)上的先進(jìn)之后，很想成為政治上的先進(jìn)，只要正確引導(dǎo)就能成為黨組織 的有生力量。 （二）發(fā)