攬勝-低調(diào)營銷策略報告-預(yù)覽頁
【正文】 品牌、康居和現(xiàn)房 構(gòu)成的更優(yōu)越質(zhì)量體系 做為軟性新聞炒作點(diǎn)， 足夠。 品牌： 和 DBC回車所屬的天地控股相比，我們生身名門，二十年開發(fā)經(jīng)驗， 500萬平米開發(fā)面積，依托新型建材制造 — 金隅地產(chǎn) — 金隅現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)鏈的金隅股份產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，實力雄厚，品牌卓越。 環(huán)境： 金隅 7090的環(huán)境一直受人攻訐，無論是鐵路、化工廠、高壓線都是無法避免的話題，而回車不但附近有一個大公園，而且自身的小區(qū)綠化做的也還是叫人比較滿意的，據(jù)說三期的社區(qū)園林做的比二期要好很多。 以對手為鑒， 我們要完成金隅七零九零 價值傳達(dá)更為精準(zhǔn)，形象價值全面升級 。 某些目標(biāo)客戶則不約而同的表示，比起 回車 DBC， 決定置業(yè)的產(chǎn)品價值信心有些差距 ?? 透過現(xiàn)象看本質(zhì) “價值感不夠，進(jìn)而覺得有些貴” 這才是未成交客戶保持觀望的根本原因。 大局 全球性的金融危機(jī)給中國帶來一片慘淡的愁云。思退 七零九零 2021年 【 整體推盤策略思路 】 2021， 我們成功建立深入人心的個性化廣告形象。 一切從客戶出發(fā) 在這里， 我們只用來用一線的客戶表現(xiàn)說話 —— 客群掃描： 已成交客戶的購房認(rèn)同點(diǎn)主要集中在 品牌、戶型、品質(zhì)等產(chǎn)品價值，但也同時感覺這些價值感覺有些模糊 ?? 未成交客戶則表示，覺得現(xiàn)在這個市場，這個區(qū)域，賣七千五的價位，覺得有些貴。 針對根本，如何形象升級？ 產(chǎn)品類型基本相同的回車 DBC， 就是我們最好的參照體系。 金隅 7090距城鐵三公里 ,步行約半個小時，而且路兩旁除了建材城外基本沒建筑，到處都是荒地，如果下班晚了走回家的話還是需要不小的勇氣的。 相對 “ 回車 DBC” 我們的相對環(huán)境劣勢顯而易見 —— 戶型： 在戶型設(shè)計方面，雖然回車的低層板樓以及近 70米的樓間距無疑占據(jù)一定優(yōu)勢，但是多數(shù)戶型無陽臺的設(shè)計是一個 產(chǎn)品硬傷缺陷 ，畢竟咱們家的飄窗還是不如對面的陽臺看著舒服。精裝修的廚衛(wèi)的確可以省去不少的麻煩，但現(xiàn)在的年輕人都講究個性，裝修也不例外。 入什么林，看什么鳥。影響他們的主要人物，是那些著了名的、成了鳳凰的7090鳥人，他們的生活本身就是強(qiáng)力表達(dá)這一代人主流生活的案例。 曾經(jīng)留戴耳釘長發(fā)大爆粗口的謝霆鋒；曾經(jīng)油麻地的飛女豪放作派的張柏芝， 2021年 9月，這兩個招惹了無數(shù)是非的男女卻洗心革命，隆重大婚，小謝變身為顧家男人，柏芝變成了霆峰身后低調(diào)的主婦和媽媽。 2021年 9月 27日中國乒壇“大姐大”王楠與老公郭斌的婚禮在山東煙臺海域舉行 。 組成“ 421”家庭的小兩口將要承擔(dān)起對 4位老人和 1個孩子的責(zé)任。 將招商工作置前，建議優(yōu)惠措施引入華潤等品牌超市，針對區(qū)域配套較差現(xiàn)狀，消彌客戶生活后顧之憂。 與公交公司洽談，設(shè)立項目公交車站， 改變交通現(xiàn)狀。合同總價基礎(chǔ)上直接減免 4萬。 ? 遠(yuǎn)洋旗下遠(yuǎn)洋一方、回車率先降價，通州版塊整體價格跳水。 ? 針對大勢，以核心價值結(jié)合客戶剛需心理，廣告定向爆破。 網(wǎng)站全面調(diào)整完成（網(wǎng)上看房） 動作二：網(wǎng)絡(luò)軟性炒作 目的：炒作品牌區(qū)域和產(chǎn)品，加強(qiáng)客戶置業(yè)信心。 動作四：公關(guān)事件營銷 公關(guān)主題 什么是 7090一代的質(zhì)量生活？ 征集形式 現(xiàn)場訪談；征文； DV；照片等靈活多變的形象，降低參與門檻。 ? 購買理由：給消費(fèi)者一個選擇本項目的強(qiáng)力理由 ? 二次開盤熱銷：新年新象，制造熱銷態(tài)勢 目的：針對主流客群，二期開盤強(qiáng)勢，形象深入人心。 主題： 7090， 二期質(zhì)量開盤 7090，質(zhì)量生活開麥拉 位置：京通高速；燕郊高速；通州區(qū)域 形式：路牌、單立柱等 時間： 09年 5月初開始 動作三：戶外亮相 主題： “質(zhì)量生活，創(chuàng)想青春” 內(nèi)容：配合音樂節(jié) 目的：宣導(dǎo)城市主流生活，傳播舒適、健康、典范的項目主張
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