林楓花園2002年度年終總結(jié)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 套設(shè)施有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì) 。 ? 9月份銷售 23套。 各戶型銷售情況 ? 從已售房屋面積和戶型看， 120m2以下的二室和三室是目標(biāo)人群需求的重點(diǎn)，銷售 119套，占售出的 70%，也是本案的主力戶型。頂層帶閣樓的戶型由于贈(zèng)送部分面積且閣樓按 1000元 /平方米出售，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，賣點(diǎn)足，人們認(rèn)可度較高，是年輕人購(gòu)房的首選。而四層半的住宅，由于面積較 大總房款較高，目前本案的現(xiàn)狀難以支撐起這部分高價(jià)房，銷 售壓力較大。而 35萬(wàn)以上的高價(jià)房消費(fèi)群體，更側(cè)重的是一種安逸的生活方式，他們對(duì)物業(yè)的要求非?？量?，所以必須提高項(xiàng)目素質(zhì)才有可能消化該部分高端人群。商品房銷售面積 640萬(wàn)平方米。奧園，太陽(yáng)城等大盤出現(xiàn)無(wú)論從規(guī)模還是項(xiàng)目的自身素質(zhì)，均有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 b. 從需求情況看 ,大部分的中高檔項(xiàng)目銷售情況良好 ,太陽(yáng)城已銷售房屋近千套，懿德園、大通花園、戀日風(fēng)景現(xiàn)房銷售率都達(dá)到 80%以上，豐盈公寓磚混住宅已全部售罄，說(shuō)明目前市場(chǎng)需求量較大。 c. 2021年初 ， 市委書記張立昌指出 ， “ 大力發(fā)展海河經(jīng)濟(jì) ， 是實(shí)現(xiàn) ‘ 三步走 ’ 戰(zhàn)略目標(biāo)的首要重大戰(zhàn)略舉措 。 同時(shí)隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng) ， 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的回報(bào)比較高 ，吸引了資本市場(chǎng)的參與 ， 會(huì)有越來(lái)越多的上市公司加入到房地產(chǎn)大軍或涉足房地產(chǎn)業(yè) ， 也會(huì)對(duì) 2021年房地產(chǎn)投資增長(zhǎng)產(chǎn)生重要的積極影響 。 ?缺乏生活氛圍營(yíng)造，小區(qū)人氣不旺。 ，使之成為本案的形象窗口。 銷售策略 ?2021年本案的主要銷售策略可分成： ?旨在促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)為主要目的的促銷型策略。 ? 調(diào)動(dòng)老業(yè)主的積極性 ， 充分利用良好的人力資源進(jìn)行口碑傳播：在各種信息傳播中 ， 口碑傳播無(wú)疑是最行之有效的也是最經(jīng)濟(jì)的 。 活動(dòng)策略 ?對(duì)大型企事業(yè)單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳：對(duì)大型企事業(yè)單位尤其是周邊的大型單位以張貼海報(bào)和現(xiàn)場(chǎng)講解的形式進(jìn)行重點(diǎn)的宣傳 ?進(jìn)行大型的慈善活動(dòng)：對(duì)社會(huì)上有影響力的事件挑選合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行積極的參與 。 2（ 25門） 50套 （ m2） 3 (15門 ) 38套 ( m2 ,) 4（ 25門 ） 50套 （ m2） 11 (14門 ) 37套 (） 16 (14門 ) 19套 （ 9598 m2） 17（ 15門 ） 39套 （ ） 合計(jì) 233套 第二階段 (6— 10月 ) 該階段進(jìn)入現(xiàn)房階段，業(yè)主已經(jīng)入住，各項(xiàng)配套設(shè)施及小區(qū)環(huán)境已逐漸到位，是促進(jìn)高價(jià)房，特別是四層半住宅銷售的最佳時(shí)
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