營銷決策基礎(chǔ)——消費(fèi)者市場購買行為分析-預(yù)覽頁
【正文】 增長及既有的渠道、品牌優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)鞏固、拓展網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù) S SO戰(zhàn)略 3. 抓住增值服務(wù)市場的發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大、加強(qiáng)增值服務(wù)業(yè)務(wù) O SWOT分析舉例 16 2. 順應(yīng)渠道扁平化趨勢，進(jìn)一步整合渠道，鞏固自身主流渠道的地位 1. 充分利用并進(jìn)一步健全電子商務(wù)管理系統(tǒng)，順應(yīng)渠道 E化趨勢，提高分銷業(yè)務(wù)的競爭力 S ST戰(zhàn)略 T SWOT分析舉例 17 2. 拓展新業(yè)務(wù)時應(yīng)當(dāng)盡量尋求技術(shù)合作的伙伴，并注意培養(yǎng)自己的技術(shù)力量 1. 積極拓展新的業(yè)務(wù)模式，抵御競爭風(fēng)險 W WO戰(zhàn)略 O 3. 對員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)，為未來的新業(yè)務(wù)開展做出必要的準(zhǔn)備 4. 選拔招聘具有一定 IT其他領(lǐng)域運(yùn)作經(jīng)驗的人員，并借助外部力量彌補(bǔ)自身運(yùn)作經(jīng)驗的不足 5. 適時引入外部資金，滿足自身發(fā)展需要 SWOT分析舉例 18 W WT戰(zhàn)略 T 無 SWOT分析舉例 19 ? 被動接受 ? 積極施加影響 （二）、企業(yè)對營銷環(huán)境的反應(yīng) 20 宏觀因素分析 市場總體走勢分析 市場預(yù)測 市場調(diào)研 微觀因素分析 現(xiàn)有客戶關(guān)系分析 競爭對手分析 三、區(qū)域市場分析 21 ? 成功的公司對于他們的業(yè)務(wù)總是采取由外向內(nèi)的 觀念 ? 環(huán)境在不斷創(chuàng)造機(jī)會和威脅。具備把握市場需求的能力。 SWOT分析舉例 13 2. 在 IT業(yè)，尤其是 IT分銷領(lǐng)域，建立了一定的品牌知名度。 4. 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及應(yīng)用需求巨大，其中蘊(yùn)藏著 無限商機(jī)。 營銷環(huán)境為企業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)遇和風(fēng)險 成功的企業(yè)總是不斷監(jiān)測和適應(yīng)環(huán)境的變化 。 營銷管理能力是指成功地發(fā)展和保持同目標(biāo)顧客關(guān)系的能力。 3. 傳統(tǒng)分銷模式仍具有強(qiáng)大的生命力。 1. 傳統(tǒng) IT分銷企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，渠道扁平化， E化趨 勢明顯。 S 企業(yè)優(yōu)勢 (Strengths) 3. 掌握大量客戶資源。 6. 已經(jīng)著手建立全面的電子商務(wù)管理系統(tǒng) 7. 具備一定的增值服務(wù)能力 SWOT分析舉例 14 2. 除分銷、服務(wù)外，缺乏 IT其他領(lǐng)域的運(yùn)作經(jīng)驗
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