2008藍(lán)天新居c棟整合推廣方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 人都會(huì)選擇一些工作及生活及為方便的樓盤(pán)，以解決日常事務(wù)的實(shí)際需求。 ? 可行性分析：真正的酒店式公寓是指在樓盤(pán)處于特殊地段，具備完善的市政配套及生活配套，規(guī)模小、體量少的地產(chǎn)項(xiàng)目才有機(jī)會(huì)涉足酒店式公寓。所以我司認(rèn)為本定位有較強(qiáng)的可行性。 （五）形象定位 a)高密 d)最大限度的挖掘潛在形象價(jià)值。 ) c)總價(jià)基本控制 9萬(wàn) — 33萬(wàn)。因此，持續(xù)進(jìn)行人文環(huán)境和社區(qū)價(jià)值展示，并適時(shí)將重點(diǎn)和注意力引導(dǎo)到 “ 藍(lán)天新居 ” 的開(kāi)發(fā)，是 “ 藍(lán)天新居 ” 開(kāi)發(fā)成功的重要要素之一。 擺在我們面前有兩條路走： – 成熟社區(qū)的 “ 飛地 ” 模式： 可營(yíng)造小區(qū)休閑文化的氛圍，推廣形象和產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色相符，主推一種新的生活方式。 圍檔 1 圍檔 2 五、推廣策略 （一）案名 : “ 藍(lán)天新居 ” 釋義： ? （二） LOGO設(shè)定 釋義： ? （三） logo應(yīng)用與推廣 圍檔：簡(jiǎn)潔大方，主題突出。 ，提升發(fā)展商的品牌內(nèi)涵。 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品為家電） 戶(hù)外 （一）戰(zhàn)略 a)在各個(gè)銷(xiāo)售階段形成階段性重點(diǎn)，對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售期形成一個(gè)個(gè)的沖擊波。 ?銷(xiāo)售大廳包裝非常煽情。真正有意向的客戶(hù)會(huì)很看中這些實(shí)惠。 ，如果低于他的預(yù)計(jì)，會(huì)讓客戶(hù)有意外的驚喜，讓他更有物超所值的感覺(jué)，更能促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)欲。 公開(kāi)咨詢(xún)期必備條件： ? 售樓處包裝已完成（包括內(nèi)外裝修、展板、模型、電話(huà)、傳真、電視等） ? 售樓資料到位（銷(xiāo)售手冊(cè)、宣傳單頁(yè)、價(jià)格表、付款方式、認(rèn)購(gòu)書(shū)、物業(yè)管理及費(fèi)用、入伙費(fèi)用等） ? 樣板房已完成（可推后） ? 地盤(pán)禮儀包裝已實(shí)施（包括圍墻廣告、戶(hù)外路牌廣告、停車(chē)亭站牌廣告、條幅、彩旗、看樓車(chē)車(chē)體廣告等） ? 按揭銀行及成數(shù)、年限已經(jīng)確定 ? 銷(xiāo)售人員進(jìn)行開(kāi)盤(pán)前的系統(tǒng)培訓(xùn)已完成 （ 2）公開(kāi)發(fā)售期 操作 針對(duì)公開(kāi)咨詢(xún)期的已購(gòu)卡客戶(hù)（包括團(tuán)體客戶(hù)） ①提前一周開(kāi)放樣板房（沒(méi)有也可），邀請(qǐng)所有購(gòu)卡客戶(hù)參觀(guān)，并告知具體選房號(hào)日期和選房辦法。 針對(duì)其他未購(gòu)卡的客戶(hù) ①告知必需等待購(gòu)卡客戶(hù)選定房號(hào)后才能選房號(hào)，目前可參觀(guān)咨詢(xún)。 （二）看樓動(dòng)線(xiàn) 全景式情景銷(xiāo)售，在整個(gè)看樓動(dòng)線(xiàn)中完成銷(xiāo)售動(dòng)作，而非固定式現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售方式。 接待區(qū)域： 接待區(qū)域是業(yè)務(wù)人員接待上門(mén)客戶(hù)的前臺(tái)區(qū)域，所以要布置在離入口較近處，且方便接待人員看到來(lái)往客戶(hù)的位置； 在接待區(qū)要通過(guò)背景板營(yíng)造視覺(jué)焦點(diǎn)，背景板可以展示樓盤(pán)的 LOGO、名稱(chēng)，也可以用圖片展示一種樓盤(pán)文化的氛圍； 接待區(qū)的燈光要強(qiáng)烈，天花的造型要?jiǎng)e致。 展示區(qū)域： ?制作周邊區(qū)域規(guī)劃圖和項(xiàng)目總體模型。 八、結(jié)束語(yǔ) 本建議書(shū)只是針對(duì)現(xiàn)狀及貴司提供的資料而提出的初步建議書(shū)，希望能有機(jī)會(huì)與貴公司就銷(xiāo)售定位與策略問(wèn)題詳
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