長富花園推盤期規(guī)劃-預覽頁
【正文】 環(huán)新區(qū)的居家感受肯定是有差異的?！? 建議在推盤期加強賣場活化及延伸 11 結 論 ? 延續(xù)“第三代電梯公寓”，推廣更形象更具親和力的傳播主題。 9 傳播渠道 ?媒體回顧：《商報》、《華西》、電視廣告 ?問 題 點： 傳播渠道單一，受眾層面接近【年齡及文化層面】 都屬于短期的媒體，時效性短 ? 推盤期將使用主打媒體與輔助媒體相接合的方式，擴張接觸層面。 7 我們真正的目標群 是 誰 ？ 8 我們真正的目標群 他 們 ? 年齡：約 80%為 3545歲， 10%為 4555， 2535歲僅占 10%。但一期報紙投入量不大，未將概念內涵傳達出來。 ? 通過前期傳播，在業(yè)界及媒體建立了良好的的知名度，在大眾方面，知名度還有待提高。 4 目標回顧 一、行銷方面： 現(xiàn)達交 20余套，遠遠未達到預期目標 二、傳播方面： ? 未實現(xiàn)即定目標。 5 項目定位評估 ? “第三代電梯公寓”這一概念比較新穎，在長富花園第一階段切入市場時，起到了項目識別的作用。 6 原定目標群 ? 以營造“白領居住的個性社區(qū)”為目標 ? TONE調： 時尚，年青，流行 ? 表現(xiàn)：強烈的紅，黑，灰對比色，時 尚的模特，針對年青人進行訴求。 針對 30— 40歲年齡層，在后期將適當調整傳播風格。 【據(jù)調查，到售樓處的購房者有 54%為售樓處， 其次 26%為大眾傳媒，另有 19%為房交會， 1%為網(wǎng)絡廣告。 14 傳播概念延伸 “第三代電梯公寓”是什么？ 15 有的人眼中的城市是嘈雜的 他們紛紛逃離城市 該走的人走了 選擇長富花園 是懂得享受都市生活的人 16 傳播主題 17 享受都市 購房者方面： 我們的最大利益點 —— 地理位置。 18 享受都市 項目方面：我們賣什么 ？ 地理位置及相應的綠化配套 附加價值：代表身份，生活格調 “享受都市” 的概念涵蓋物質及心理兩個層面，可以 完整的表現(xiàn)項目特色，提升美譽度。 20 生活 是瑣碎的，都市也并不完美， 但懂得享受都市的人，總會有自己真實的快樂。 目 的： 在于提升地段的優(yōu)勢，將地段與購房者生活聯(lián)系起來， 達到情感認同。 27 廣告訴求及表現(xiàn) 第 1篇：又見長富 背景： 針對購房者對期房的不信任，加之長富花園品牌老化，在推盤之初， APEX 認為有必要作一篇企業(yè)形象廣告 。 父女篇： 50歲的父親與 18歲的女兒在府南河邊放風箏。 30 廣告訴求及表現(xiàn) 第 4則：紅照壁的珍藏版 背景： 長富有高達 30%的投資者，我們完全有必要針對這一獨特的消費群作不一樣的廣告。 ? 傳遞品牌形象，表現(xiàn)項目個性 —— 用電視廣告更直觀，更生動，更有感染力。 ?時間： 39 活動方式： ? 執(zhí)本科文憑者，首付 20%,剩余 10%在兩年后付清。 在此期間另播出 2 至 3 期 30 分鐘熱線專題節(jié)目電臺排期
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