《20xx年通遼市郵政局中秋思鄉(xiāng)月營銷活動實施方案》-預(yù)覽頁
【正文】 渠道 銷售額 (萬元 ) 占銷售額比例 自營店 % 商場鋪貨 % 大客戶營銷 % 營業(yè)窗口未鋪貨 0 0% 企業(yè)通用業(yè)頻道 二、 09年市場分析 ● 市場需求量預(yù)測： 08年市場需求總量為 500萬元左右， 09年基本持平（有利因素：雙節(jié)、銷售期長；不利因素：金融危機(jī)影響購買力）。 企業(yè)通用業(yè)頻道 二、 09年市場分析 0%10%20%30%40%50%60%70%商場、專賣店、零售 團(tuán)體購買商場、專賣店、零售團(tuán)體購買 燕順齋、老頭月餅等當(dāng)?shù)仄放埔约氨本┑牡鞠愦搴蜕蜿柕募腋５韧獾仄放仆ㄟ^自營店、各類商超店鋪鋪貨占 50%左右市場份額。 ● 影響因素：民族文化及習(xí)慣的影響，占總?cè)丝?5%的蒙古族沒有中秋吃月餅的習(xí)慣，南方月餅口感油膩，不適合北方口味。 銷售階段 8月底 9月 28日：大客戶公關(guān)、商超鋪貨、窗口銷售。 調(diào)查方式 :問卷調(diào)查與面訪結(jié)合，針對團(tuán)體消費(fèi)群體及商超、店鋪；窗口隨機(jī)調(diào)查，針對個人消費(fèi)群體。 企業(yè)通用業(yè)頻道 三、 推進(jìn)實施方案 ★ 宣傳策略 宣傳主題：突出弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的主題。 企業(yè)通用業(yè)頻道 四、銷售目標(biāo) 銷售預(yù)測：銷售額 148萬元，比 08年增長 %； 差價收入 65萬元，較 08年增長 %。 ? 為確保營銷活動順暢開展，要求各相關(guān)單位密切配合，各盡其職。 三、強(qiáng)化營銷活動的管理，確定具體操作流程，制定統(tǒng)一的銷售價格、折扣以及優(yōu)惠政策，規(guī)范銷售款的清欠、繳納，避免賒欠情況的出現(xiàn)
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