《20xx年供應鏈發(fā)展戰(zhàn)略目標制定培訓教材》-預覽頁
【正文】 供應商管理的首要工作，就是要了解供應商、了解資源市場。 生產(chǎn)替代品的企業(yè)可能給客戶甚至行業(yè)帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對客戶的威脅越大。 市場性質(zhì) 市場潛力 供應商選擇 緊缺型 富余型 成長型 沒落型 ① ② ③ 壟斷型 競爭型 Company Logo 11 供應商分析： 供應商調(diào)查 項 目 分析結(jié)果 項 目 分析結(jié)果 企業(yè)規(guī)模 企業(yè)的信用度 生產(chǎn)能力 品種、規(guī)格 管理水平 價格 技術水平 地理位置 運輸時間、成本 運輸方式 Company Logo 12 供應商分析： 供應商應建立的關系 類 別 結(jié) 果 發(fā)展成緊密關系的供應商 （長期、或代理） 尋找臨時補貨的供應商 （短期） Company Logo 13 二、購買者分析 購買者分析就是根據(jù)各種關于購買者的信息和數(shù)據(jù)來了解購買者的需要，分析其特征，評估其價值，從而為購買者制訂相應的營銷策略與資源配置計劃。 3）損失率分析：通過分析詳細的交易數(shù)據(jù)來判斷購買者是否準備結(jié)束商業(yè)關系，或正在轉(zhuǎn)向另外一個競爭者。 2）產(chǎn)品意見分析：根據(jù)不同的購買者對各種產(chǎn)品所提出的各種意見，以及當各種新產(chǎn)品或服務推出時的不同態(tài)度來確定購買者對新事物的接受程度。 這種理論認為，人的學習過程包含下列五種連續(xù)作用的因素：驅(qū)策力、刺激物、提示物 (誘因 )、反應和強化 。 Company Logo 30 銷售者之間的競爭分析： 競爭者分析： 經(jīng)營理念 組織結(jié)構(gòu) 財務目標 控制系統(tǒng) LOGO 31
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