《20xx年思源經(jīng)紀物流園商住樓客戶研究分析報告》-預覽頁
【正文】 48歲，本地人，事業(yè)單位，現(xiàn)在已經(jīng)一套房子了，兒子要買房結(jié)婚 ?原來住的小區(qū)環(huán)境不是很好，在東氿這邊買房子主要考慮 發(fā)展不錯 ，價格也比君悅那邊便宜點； ?目前這個房價一直在漲，買個 品質(zhì)高 點的的房子面子上過得去，畢竟是 兒子結(jié)婚 ，且將來的發(fā)展不錯 ，為兒子買份房產(chǎn)，升值投資也是不錯的選擇； ?準備買個 200㎡ 左右 的，我們宜興這邊結(jié)婚的房子都挺大的； ?建筑風格要 大氣 ，有 品質(zhì)感 ，環(huán)境要好一點，準備買高層， 景觀好 ，可以看到東氿湖； ?三房、四房都可以，如果我們跟兒子一起住的話，那就需要大點的四房，戶型不能有明顯缺陷； 舒適度 要高 ； ?希望社區(qū)比較溫馨， 物業(yè)管理一 定要好， 社區(qū)安全性 很重要。福建的大多數(shù)人 敢闖敢拼 ，哪里有錢賺就到哪里去，整體來說福建在外的客商都很有錢，由于長期在外打拼， 見多識廣 ，對 新事物接受度高 ，同時 戒備心理也較強 。 “ 逐水草而居 ” ，哪里好謀生，就飄泊到哪里的 “ 動 ” 的天性吧。物流園內(nèi)的房子是否賣的動，還得看物流園內(nèi)部的配套能不能搞活，搞得活周邊的人會買，在周邊工作的人也會買。 宜興人 喜歡大房子 ， 120140㎡ 的房子是比較好賣的， 總價也適中 。 宜興 房價上升很快 。 客戶買房的主要驅(qū)動力還是在于 潛力價值驅(qū)動 ，隨著城東新區(qū)板塊日趨完善，價格也不斷上升，升值發(fā)展?jié)摿艽蟆? 客戶還是以 改善居住為主 ，而且 投資性較強 ，我們這邊有很多 官林 那邊人來買的；客戶認為南北通透和采光是基本的要求，客廳要寬敞，舒適性要高，對社區(qū)的景觀、 品質(zhì)要求也高 ，能夠體現(xiàn) 身份地位；普遍追求中大面積段戶型。 29 目標客戶特征 工作在周邊的外地人 客群特征： 置業(yè)關注： 客群來源：長期在宜興西部工廠工作的外地人 家庭狀況：多數(shù)人未結(jié)婚，但有女朋友，少數(shù)人結(jié)婚在宜興也未購房，主要租住在周邊的拆遷房內(nèi)， 家庭年收入一般在 35萬元，多年在外工作手頭有所積蓄 性格特征：務實、渴望在新的城市安家落戶，擁有自己的房子 消費特征：重視性價比、品牌不要求太好，一般的就行 居住特征：飄泊在外地多年，希望融入這個城市，成為城市的一員，在城市的某處有自己的房子就行 業(yè)余時間：與朋友娛樂、逛街、看電視、上網(wǎng) 環(huán)境要好一點，注重居家生活的品質(zhì)、舒適性，較高層、小高更偏向與多層 希望有超市、休閑娛樂場所、健身場所、商場、醫(yī)院、幼兒園等實施配套 如果購買希望能夠在 80110㎡ 之間兩房、三房 30 目標客戶特征 區(qū)域房地產(chǎn)市場投資客戶 客群特征： 置業(yè)關注： 客群來源：事業(yè)地位處于上升期的私營業(yè)主、事業(yè)單位高收入職員、公務員等有穩(wěn)定社會資源的人群 家庭狀況：孩子至少上小學，家中男主人是主心骨，家庭較富裕 性格特征：自信、大氣、內(nèi)斂崇拜身份與地位，希望獲得別人認可，有見地、對生活充滿憧憬 消費特征：喜歡高檔，樂于接受新鮮事物，關注生活的檔次 業(yè)余時間：閑暇多陪伴家人，與家人外出購物、休閑活動 工作和生活的便攜性不是最關注的焦點，更為關注的是資產(chǎn)增長、區(qū)域升值潛力 基本的生活配套需求 —— 休閑場所、高檔餐飲 良好的社區(qū)氛圍、社區(qū)的安全性、人文關懷成為社區(qū)生活的必要保證 注重居家生活的品質(zhì)、舒適性 項目整體檔次感和身份感、能夠體現(xiàn)其身份地位 31 需求 中、大戶型 為主， 120140㎡ ，希望能做到 三房 及以上為主 面積需求 產(chǎn)品需求 主力客群： 物流園、周邊拆遷房 居民及 外地人、區(qū)域投資客 地緣性 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 ，也將成為購房城區(qū)置業(yè)的潛力挖掘點 客戶構(gòu)成 戶型需求 客戶調(diào)研總結(jié) 中大戶型、聚焦 120140㎡ 、三房 關注居住品質(zhì)、建筑立面、不接受裝修、物業(yè)服務 南北通透、采光、方正、 2個房間朝南、客廳要寬敞 關注項目整體的品位，對建筑風格、景觀等能表達項目品位的方 面關注較強，尤其 建筑外立面 最好是 大理石貼面 ， 公共大堂需豪 華裝修 、 套內(nèi)不需要裝修 ， 物業(yè)服務要好 ，關注產(chǎn)品能否提升 自己的身份地位與品位，社區(qū) 配套要齊全 對戶型關注度最高， 南北通透、采光、方正 是最基本需求，如果 房型不好絕不會考慮，最好有 2個房間朝南、客廳寬敞 32 六、結(jié)合客戶調(diào)研狀況給予產(chǎn)品綜合建議 33 本項目處于非主流價值地段 所以必須 凸顯產(chǎn)品自身的特色 1） 配套需齊全。小區(qū)檔次將成為客戶購買的重要因素； 3） 增加產(chǎn)品的附加
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1