【正文】 按規(guī)定物流合同賠償 四、人才方面： 采購人員 姓名 性別 具體負(fù)責(zé)哪一塊小商品 薪水或提成 玩具，工藝品 五金電子 飾品（包包） 日用百貨（文具） ◆陪購人員 （可由采購人員擔(dān)當(dāng)） 姓名 性別 專業(yè) 畢業(yè)學(xué)校 是否全職 薪水或提 成 ◆導(dǎo)游 姓名 性別 畢業(yè)學(xué)校 是否全職 薪水或提成 否 ８０元／天 否 ８０元／天 ８０元／天 ８０元／天 五、資本運(yùn)作方面： 公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。力爭在一年內(nèi)，對(duì)外開通 網(wǎng)絡(luò)，對(duì)內(nèi)建設(shè)局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)辦公網(wǎng)絡(luò)化；構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)，分支機(jī)構(gòu)和各服務(wù)島運(yùn)程管理，物流體系的網(wǎng)絡(luò)化；財(cái)務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化 實(shí)施方案 國內(nèi)市場(chǎng)力求在２個(gè)月內(nèi)完成初步 具體實(shí)施辦法如下： 第一步 前期先做好市場(chǎng)調(diào)查，花２周時(shí)間左右對(duì)國際商貿(mào)城市的客商做個(gè)初步的調(diào)查，看看客商需要什么樣的服務(wù)，對(duì)我們的這些服務(wù)有些什么意見，有什么更好的建議。 ◆經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 公司主要經(jīng)營飾品，禮品，工藝品，玩具；提供各類 服務(wù)為主，在客戶服務(wù)方面要控制好利潤點(diǎn)。 根據(jù)未來公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來需求人才的條件為一下幾點(diǎn)： ◆至少 2— 3 年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗(yàn)； ◆具有農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高； ◆有多年的從事管理、營銷等專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深人士； 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 ◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)推廣風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)推廣需要相應(yīng)的過程，而且客商的分布不均勻，人數(shù)不穩(wěn)定，采購數(shù)量的存在問題。 六、電子商務(wù)方面： 做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究工作。 買家貨發(fā)給我們， 接貨是否倒付 我們?cè)谥虚g是什么角色，起什么作用 是否理賠 處理結(jié)果 接受 我方承擔(dān) 是 給商家退貨，退款 ●貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，責(zé)任方在我們和廠家。體積重量按每 6000 立方厘米折合 1 公斤計(jì)算。 福建、廣東兩省寄往香港、澳門的特快專遞郵件資費(fèi)表已于 2020 年 4 月 1 日公布。 3． EMS 特快專遞 ,通達(dá)全國各個(gè)城鎮(zhèn)， 500 克為單位計(jì)算，首重 500 克 20 元，續(xù)重 500 克 6－ 12 元 ,適于其它快遞無法通達(dá)你所在城市時(shí)所用的一種運(yùn)輸方式。 關(guān)于平郵：郵政普通包裹到達(dá)時(shí)間在 7 天到 15 天內(nèi)到達(dá)都是正常的，最長不超過 1 個(gè)月。優(yōu)點(diǎn)：到貨時(shí)間短，直達(dá)城市一般是 24 小時(shí)，可以到付，到付價(jià)格和先付是一樣的。其它地方 1 公斤內(nèi) 10－ 15 元，續(xù)重每公斤 7－ 10元，到貨時(shí)間 2－ 3天。 ● 五星級(jí)酒店 ： 家 名稱 地址 房間價(jià)格 四 星級(jí)酒店 ： 家 名稱 地址 房間價(jià)格 ● 三 星級(jí)酒店 ： 家 名稱 地址 房間價(jià)格 ● 二 星級(jí)酒店 ： 家 名稱 地址 房間價(jià)格 ● 旅館 ： 家 名稱 地址 房間價(jià)格 ◆行程服務(wù) ● 2 天時(shí)間： 人員安排 上午干什么 下午干什么 第一天 第二天 ● 3 天時(shí)間： 人員安排 上午干什么 下午干什么 第一天 第二天 第三天 ◆陪購服務(wù) ◆貨運(yùn)服務(wù) ●快遞運(yùn)輸 價(jià)格內(nèi)容 申通快遞 ./ 浙江，江蘇，上海 1 公斤內(nèi) 5 元，續(xù)重每公斤 2 元，到貨時(shí)間 1－ 2 天。 ◆廠商的代理發(fā)貨 部分廠商的代理發(fā)貨，出口對(duì)這個(gè)項(xiàng)目造成一定的影響，因此我們必須以更好的售后服務(wù)來提升自己的競爭力 ◆一些酒店機(jī)票訂購類網(wǎng)站 攜程， E 龍等，酒店折扣類網(wǎng)站對(duì)該項(xiàng)目造成一定的影響，不過該類網(wǎng)站以針對(duì)星級(jí)酒店預(yù)訂為主，我們可以拓展高性價(jià)比的酒店來增加我們的競爭優(yōu)勢(shì) 第五 部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案 發(fā)展戰(zhàn)略 以國內(nèi)市場(chǎng)作為起點(diǎn)，建立良好的信譽(yù)，聲譽(yù)，加大推廣力度逐步的向國外市場(chǎng)開發(fā)。更重要的是，義烏市場(chǎng)商品之豐富，價(jià)格之便宜，質(zhì)量之穩(wěn)定，競爭之激烈，將大大超出你們的想象，同時(shí)更會(huì)激起你們對(duì)義烏濃厚的興趣，并將被義烏深深地吸引。 義烏市場(chǎng)主要貿(mào)易區(qū)和商品種類義烏市場(chǎng)群由 10 個(gè)專業(yè)市場(chǎng)和 30 多條貿(mào)易街區(qū)組成。在國內(nèi)的甘肅蘭州、北京通州、青海西寧、四川、遼寧、廣西等地建立了分市場(chǎng)和小商品配送中心。商品出口到 122 個(gè)國家和地區(qū)。 從 1995 年開始舉辦的一年一度的中國小商品博覽會(huì)因而成為全國小 商品展示的大舞臺(tái)，市場(chǎng)也被稱作 “ 永不落幕的小商品博覽會(huì) ” 。 市場(chǎng)經(jīng)營人員 7萬余人，日均客商流量 16 萬。目前已形成航空、鐵路、高速公路為主干的交通網(wǎng)絡(luò)。 下次的合作中我們可以為客商提供網(wǎng)上訂購業(yè)務(wù)，使客商享受到在家采購的便捷?？傮w按兩天算下來總共開支近５００塊，而且還不包含貨物運(yùn)輸，而且在物流方面出現(xiàn)貨物損壞，或者廠家代發(fā)貨出現(xiàn)貨樣不符很難得到索賠，因?yàn)樨浳锏膬r(jià)格可能和來去的費(fèi)用相差不多，所以造成不了了之，自己承擔(dān)這方面的損失。而且提供的旅游采購服務(wù)，在外商的采購行程中我們?yōu)橥馍烫峁┞糜尉€路的安排，以及導(dǎo)游服務(wù) .使外商以最短的時(shí)間，最少的金錢完成采購之余，享受到旅游的樂趣。 ◆旅游團(tuán)購的內(nèi)容：為客人提供旅游采購所包括的服務(wù)，包括酒店預(yù)訂折扣享受，交通服務(wù)，商貿(mào)城的陪購業(yè)務(wù)，以及貨物的跟單、報(bào)關(guān) （國外客戶），發(fā)貨，售后質(zhì)保等業(yè)務(wù)． 第三部分 市場(chǎng)分析和發(fā)展機(jī)遇 隨著中國同外國的商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，來中國的外商日益增多，外商的進(jìn)入使旅游業(yè)的發(fā)展更為迅速，各種配套服務(wù)也日益完善，國內(nèi)旅游市場(chǎng)也是呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢(shì)。 我們本著：服務(wù)為本，精益求精的態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格的要求，贏得了客戶的信賴 ，特別是售后服務(wù)，在許多客戶心中建立了良好的形象。收到計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按公司地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2)在沒有 義烏海明工藝品商行 的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分的復(fù)制、影印、泄露或散布給他人； 3)應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者 使用。主要經(jīng)營：飾品，禮品，工藝品。 第二部分 旅游團(tuán)購的含義 ◆旅游團(tuán)購的目的：減少客人自己來義烏采購的時(shí)間和開支。該項(xiàng)目同旅游相結(jié)合，使外商的采購變的更為輕松便捷。 在下次的采購服務(wù)，外商直接可以通過我們網(wǎng)站的展示產(chǎn)品，直接網(wǎng) 上訂購業(yè)務(wù)，或者產(chǎn)品的代理采購，可以為外商減少時(shí)間，還有費(fèi)用方面的成本！ ◆國內(nèi)客商的旅游采購 國內(nèi)客商來義烏雖然便捷，但費(fèi)用方面也是不可忽視的一部分，以浙江省內(nèi)的一些城市為例，僅僅交通費(fèi)用就需要１００－３００左右，商貿(mào)城的一、二期的商鋪眾多，產(chǎn)品總類繁多，客商很難在一兩天內(nèi)采購?fù)晁兴枰漠a(chǎn)品（這個(gè)是有目標(biāo)的采購，商貿(mào)城的一起Ａ區(qū)到二期Ｈ區(qū)按直線走 一次不逛店鋪來回可能就要花上２個(gè)小時(shí)），在這個(gè)基礎(chǔ)上吃飯，住宿的費(fèi)用也是一筆開支，按中低檔的住宿，價(jià)格為１００／晚。 我們提供的服務(wù)，則可以為客商提供專業(yè)的交通服務(wù)，酒店預(yù)訂，以及餐飲方面的優(yōu)惠， 為商家提供陪購業(yè)務(wù)，在商家自己了解市場(chǎng)的前提下我們?yōu)樯碳姨峁┑耐蓉浉偷纳唐穬r(jià)格，在售后方面，我們?yōu)樯碳业奶峁┑呢浳锉ＷC產(chǎn)品的質(zhì)量， 在陪購服務(wù)中，客商只要看中什么和我們說需要什么，剩下的就由我們專業(yè)的采購人員來完成，使客商的采購時(shí)間大大減少，而且如果客商有充足時(shí)間我們還可以為客 商提供周邊景點(diǎn)的旅游服務(wù)，（例如預(yù)計(jì)采購時(shí)間２天，我們可以幫客商在一天內(nèi)完成采購，剩下的一天我們可以為客商提供景區(qū)的游覽，以及導(dǎo) 游服務(wù)）貨物方面我們可以為客商采用物流發(fā)貨，或者快遞發(fā)貨，使貨物運(yùn)輸方便又快捷。義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便捷。 義烏市場(chǎng)是全國小商品物流、信息流中心義烏市區(qū)擁有市場(chǎng)總面積 70多萬平方米，經(jīng)營攤位 萬個(gè)，其中主體市場(chǎng) “ 中國小商品城 ” 營業(yè)面積 50 多萬平方米，商位 。 義烏是全國最齊全的小商品展示中心義烏由于具有得天獨(dú)厚的地域和流通優(yōu)勢(shì)，義烏市場(chǎng)承接著長江、珠江三角洲的輻射，再加上東南沿海人才、技術(shù)、資金的綜合優(yōu)勢(shì)，其小商品代表著國內(nèi)較高的水準(zhǔn)，引領(lǐng)著中國小商品的潮流。 義烏市場(chǎng)目前匯聚了國內(nèi)外 4000余家知名企業(yè)在此設(shè)立總經(jīng)銷，總代理，有 1000 多家國外企業(yè)及貿(mào)易機(jī)構(gòu)在義烏設(shè)立辦事處，每天在義烏采購小商品的外商 2020 余人。義烏已經(jīng)逐步建立了國內(nèi)外分支物流網(wǎng)絡(luò)。義烏已經(jīng)成為這些市場(chǎng)的中心支撐點(diǎn)。義烏是一個(gè) 充滿活力和生機(jī)的城市，義烏人勤勞好客，凡是到過義烏這個(gè) “ 商品之都 ” 的人都深深體會(huì)到這一點(diǎn)。 二、競爭分析 ◆外貿(mào)代理公司壟斷 許多外貿(mào)代理公司會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的外貿(mào)客戶開發(fā)造成壟斷。 ●在省外與 家旅行社合作 名稱 省市 業(yè)務(wù)范圍 提成比例 ●在國外與 家旅行社合作 名稱 國家 業(yè)務(wù)范圍 提成比例 ◆酒店服務(wù) 與 家酒店合作。安徽 1 公斤內(nèi) 8 元，續(xù)重每公斤 2 元，到貨時(shí)間 1－ 2天。其它地方 公斤內(nèi) 20 元，續(xù)重每公斤 10－ 15 元，到貨時(shí)間 1－ 2 天。 ●郵局運(yùn)輸 1． 普通包裹，視遠(yuǎn)近不同郵費(fèi)在 2－ 8元 1 公斤，另外每單需加收 3 元掛號(hào)費(fèi) .平郵的優(yōu)點(diǎn)是全國任何地方都可以到達(dá)，價(jià)格便宜，缺點(diǎn)是時(shí)間長。 2． 快遞包裹，一般 5－ 7 天到達(dá)，運(yùn)費(fèi)比平郵貴一倍，實(shí)際到達(dá)時(shí)間和平郵相差不大。 2 本表中的一區(qū)資費(fèi)指廣東、福建以外其他省份寄往香港、澳門的特快專遞郵件的資費(fèi)。 4 中速快件的體積重量大于實(shí)際重量的必須按體積重量計(jì) 收資費(fèi)。 買家貨發(fā)給我們， 接貨是否倒付 我們?cè)谥虚g是什么角色，起什么作用 處理結(jié)果 接受 為商家與廠家協(xié)商 商家換貨或退款 ●貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，責(zé)任方在我們。適當(dāng)時(shí)機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本。 第二步 與旅行社合作，開發(fā)新的旅游線路已經(jīng)簽訂酒店賓館，該過程需要２周左右 第三步 市場(chǎng)推廣：通過網(wǎng)絡(luò)推廣，商貿(mào)城客商推廣，已經(jīng)上門推廣；旅行社方增開相應(yīng) 的項(xiàng)目作為專業(yè)提供采購線路 第六部分 管理團(tuán)隊(duì) 一、管理體制及激勵(lì)機(jī)制 人力資源管理機(jī)制 優(yōu)秀人才加盟的條件 ◆公司良好的發(fā)展前景與廣闊的施展個(gè)人才能的舞臺(tái)； ◆優(yōu)厚的薪金水平和福利體系； ◆公司的迅速發(fā)展而帶來的個(gè)人發(fā)展空間；職位提升和具有挑戰(zhàn)性的工作； ◆現(xiàn)有的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和自由寬松的工作氛圍； 激勵(lì)和補(bǔ)償機(jī)制 ◆實(shí)行基礎(chǔ)工資 +業(yè)績 +獎(jiǎng)金的新型績效工資制； ◆相關(guān)保險(xiǎn)和福利； ◆公司股票期權(quán)； ◆帶薪年假等福利待遇； ◆每月進(jìn)行員工的自我評(píng)估和業(yè)績考評(píng)并與獎(jiǎng)金掛鉤； ◆每年進(jìn)行 1 次員工 的業(yè)績?cè)u(píng)估并與員工工資級(jí)別掛鉤； ◆員工的內(nèi)部晉升途徑； ◆管理、技術(shù)和市場(chǎng)，多方位的職業(yè)發(fā)展途徑； ◆員工個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導(dǎo)，與公司發(fā)展方向互動(dòng)； ◆內(nèi)部培訓(xùn)、外部專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合，針對(duì)公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求； 人力資源開發(fā)規(guī)劃 員工發(fā)展原則 公司著眼于內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平，對(duì)于新進(jìn)員工采用的編制取決于現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整于平衡，包括對(duì)不合格員工的淘汰。