【正文】 按規(guī)定物流合同賠償 四、人才方面： 采購人員 姓名 性別 具體負(fù)責(zé)哪一塊小商品 薪水或提成 玩具，工藝品 五金電子 飾品（包包） 日用百貨（文具） ◆陪購人員 （可由采購人員擔(dān)當(dāng)） 姓名 性別 專業(yè) 畢業(yè)學(xué)校 是否全職 薪水或提 成 ◆導(dǎo)游 姓名 性別 畢業(yè)學(xué)校 是否全職 薪水或提成 否 ８０元／天 否 ８０元／天 ８０元／天 ８０元／天 五、資本運作方面： 公司進(jìn)一步提高資金利用效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，以取得最大效益。力爭在一年內(nèi)，對外開通 網(wǎng)絡(luò)，對內(nèi)建設(shè)局域網(wǎng)，實現(xiàn)辦公網(wǎng)絡(luò)化；構(gòu)建企業(yè)網(wǎng)，分支機(jī)構(gòu)和各服務(wù)島運程管理，物流體系的網(wǎng)絡(luò)化；財務(wù)管理網(wǎng)絡(luò)化，固定資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化 實施方案 國內(nèi)市場力求在２個月內(nèi)完成初步 具體實施辦法如下： 第一步 前期先做好市場調(diào)查，花２周時間左右對國際商貿(mào)城市的客商做個初步的調(diào)查，看看客商需要什么樣的服務(wù)，對我們的這些服務(wù)有些什么意見，有什么更好的建議。 ◆經(jīng)營風(fēng)險 公司主要經(jīng)營飾品，禮品，工藝品，玩具；提供各類 服務(wù)為主，在客戶服務(wù)方面要控制好利潤點。 根據(jù)未來公司發(fā)展戰(zhàn)略，未來需求人才的條件為一下幾點： ◆至少 2— 3 年專業(yè)經(jīng)驗， 具有較高水平的專業(yè)素質(zhì)與技能或管理經(jīng)驗； ◆具有農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)大學(xué)以上學(xué)歷，專業(yè)理論素養(yǎng)較高； ◆有多年的從事管理、營銷等專業(yè)經(jīng)驗的資深人士； 第七部分 風(fēng)險與對策 ◆市場風(fēng)險 市場推廣風(fēng)險：市場推廣需要相應(yīng)的過程，而且客商的分布不均勻，人數(shù)不穩(wěn)定，采購數(shù)量的存在問題。 六、電子商務(wù)方面： 做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究工作。 買家貨發(fā)給我們， 接貨是否倒付 我們在中間是什么角色，起什么作用 是否理賠 處理結(jié)果 接受 我方承擔(dān) 是 給商家退貨，退款 ●貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，責(zé)任方在我們和廠家。體積重量按每 6000 立方厘米折合 1 公斤計算。 福建、廣東兩省寄往香港、澳門的特快專遞郵件資費表已于 2020 年 4 月 1 日公布。 3． EMS 特快專遞 ,通達(dá)全國各個城鎮(zhèn)， 500 克為單位計算，首重 500 克 20 元，續(xù)重 500 克 6－ 12 元 ,適于其它快遞無法通達(dá)你所在城市時所用的一種運輸方式。 關(guān)于平郵：郵政普通包裹到達(dá)時間在 7 天到 15 天內(nèi)到達(dá)都是正常的，最長不超過 1 個月。優(yōu)點：到貨時間短，直達(dá)城市一般是 24 小時，可以到付，到付價格和先付是一樣的。其它地方 1 公斤內(nèi) 10－ 15 元，續(xù)重每公斤 7－ 10元，到貨時間 2－ 3天。 ● 五星級酒店 ： 家 名稱 地址 房間價格 四 星級酒店 ： 家 名稱 地址 房間價格 ● 三 星級酒店 ： 家 名稱 地址 房間價格 ● 二 星級酒店 ： 家 名稱 地址 房間價格 ● 旅館 ： 家 名稱 地址 房間價格 ◆行程服務(wù) ● 2 天時間： 人員安排 上午干什么 下午干什么 第一天 第二天 ● 3 天時間： 人員安排 上午干什么 下午干什么 第一天 第二天 第三天 ◆陪購服務(wù) ◆貨運服務(wù) ●快遞運輸 價格內(nèi)容 申通快遞 ./ 浙江，江蘇，上海 1 公斤內(nèi) 5 元，續(xù)重每公斤 2 元，到貨時間 1－ 2 天。 ◆廠商的代理發(fā)貨 部分廠商的代理發(fā)貨，出口對這個項目造成一定的影響，因此我們必須以更好的售后服務(wù)來提升自己的競爭力 ◆一些酒店機(jī)票訂購類網(wǎng)站 攜程， E 龍等，酒店折扣類網(wǎng)站對該項目造成一定的影響，不過該類網(wǎng)站以針對星級酒店預(yù)訂為主，我們可以拓展高性價比的酒店來增加我們的競爭優(yōu)勢 第五 部分 公司發(fā)展戰(zhàn)略與實施方案 發(fā)展戰(zhàn)略 以國內(nèi)市場作為起點，建立良好的信譽，聲譽，加大推廣力度逐步的向國外市場開發(fā)。更重要的是，義烏市場商品之豐富，價格之便宜，質(zhì)量之穩(wěn)定，競爭之激烈，將大大超出你們的想象，同時更會激起你們對義烏濃厚的興趣，并將被義烏深深地吸引。 義烏市場主要貿(mào)易區(qū)和商品種類義烏市場群由 10 個專業(yè)市場和 30 多條貿(mào)易街區(qū)組成。在國內(nèi)的甘肅蘭州、北京通州、青海西寧、四川、遼寧、廣西等地建立了分市場和小商品配送中心。商品出口到 122 個國家和地區(qū)。 從 1995 年開始舉辦的一年一度的中國小商品博覽會因而成為全國小 商品展示的大舞臺，市場也被稱作 “ 永不落幕的小商品博覽會 ” 。 市場經(jīng)營人員 7萬余人，日均客商流量 16 萬。目前已形成航空、鐵路、高速公路為主干的交通網(wǎng)絡(luò)。 下次的合作中我們可以為客商提供網(wǎng)上訂購業(yè)務(wù)，使客商享受到在家采購的便捷。總體按兩天算下來總共開支近５００塊，而且還不包含貨物運輸，而且在物流方面出現(xiàn)貨物損壞，或者廠家代發(fā)貨出現(xiàn)貨樣不符很難得到索賠，因為貨物的價格可能和來去的費用相差不多，所以造成不了了之，自己承擔(dān)這方面的損失。而且提供的旅游采購服務(wù)，在外商的采購行程中我們?yōu)橥馍烫峁┞糜尉€路的安排，以及導(dǎo)游服務(wù) .使外商以最短的時間，最少的金錢完成采購之余，享受到旅游的樂趣。 ◆旅游團(tuán)購的內(nèi)容：為客人提供旅游采購所包括的服務(wù)，包括酒店預(yù)訂折扣享受，交通服務(wù)，商貿(mào)城的陪購業(yè)務(wù)，以及貨物的跟單、報關(guān) （國外客戶），發(fā)貨，售后質(zhì)保等業(yè)務(wù)． 第三部分 市場分析和發(fā)展機(jī)遇 隨著中國同外國的商貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，來中國的外商日益增多，外商的進(jìn)入使旅游業(yè)的發(fā)展更為迅速，各種配套服務(wù)也日益完善，國內(nèi)旅游市場也是呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。 我們本著：服務(wù)為本，精益求精的態(tài)度，對產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格的要求，贏得了客戶的信賴 ，特別是售后服務(wù)，在許多客戶心中建立了良好的形象。收到計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按公司地址盡快將本計劃書完整退回； 2)在沒有 義烏海明工藝品商行 的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分的復(fù)制、影印、泄露或散布給他人； 3)應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者和戰(zhàn)略企劃咨詢合作者 使用。主要經(jīng)營：飾品，禮品，工藝品。 第二部分 旅游團(tuán)購的含義 ◆旅游團(tuán)購的目的：減少客人自己來義烏采購的時間和開支。該項目同旅游相結(jié)合，使外商的采購變的更為輕松便捷。 在下次的采購服務(wù)，外商直接可以通過我們網(wǎng)站的展示產(chǎn)品，直接網(wǎng) 上訂購業(yè)務(wù)，或者產(chǎn)品的代理采購，可以為外商減少時間，還有費用方面的成本！ ◆國內(nèi)客商的旅游采購 國內(nèi)客商來義烏雖然便捷，但費用方面也是不可忽視的一部分，以浙江省內(nèi)的一些城市為例，僅僅交通費用就需要１００－３００左右，商貿(mào)城的一、二期的商鋪眾多，產(chǎn)品總類繁多，客商很難在一兩天內(nèi)采購?fù)晁兴枰漠a(chǎn)品（這個是有目標(biāo)的采購，商貿(mào)城的一起Ａ區(qū)到二期Ｈ區(qū)按直線走 一次不逛店鋪來回可能就要花上２個小時），在這個基礎(chǔ)上吃飯，住宿的費用也是一筆開支，按中低檔的住宿，價格為１００／晚。 我們提供的服務(wù)，則可以為客商提供專業(yè)的交通服務(wù)，酒店預(yù)訂，以及餐飲方面的優(yōu)惠， 為商家提供陪購業(yè)務(wù)，在商家自己了解市場的前提下我們?yōu)樯碳姨峁┑耐蓉浉偷纳唐穬r格，在售后方面，我們?yōu)樯碳业奶峁┑呢浳锉ＷC產(chǎn)品的質(zhì)量， 在陪購服務(wù)中，客商只要看中什么和我們說需要什么，剩下的就由我們專業(yè)的采購人員來完成，使客商的采購時間大大減少，而且如果客商有充足時間我們還可以為客 商提供周邊景點的旅游服務(wù)，（例如預(yù)計采購時間２天，我們可以幫客商在一天內(nèi)完成采購，剩下的一天我們可以為客商提供景區(qū)的游覽，以及導(dǎo) 游服務(wù)）貨物方面我們可以為客商采用物流發(fā)貨，或者快遞發(fā)貨，使貨物運輸方便又快捷。義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便捷。 義烏市場是全國小商品物流、信息流中心義烏市區(qū)擁有市場總面積 70多萬平方米，經(jīng)營攤位 萬個，其中主體市場 “ 中國小商品城 ” 營業(yè)面積 50 多萬平方米，商位 。 義烏是全國最齊全的小商品展示中心義烏由于具有得天獨厚的地域和流通優(yōu)勢，義烏市場承接著長江、珠江三角洲的輻射，再加上東南沿海人才、技術(shù)、資金的綜合優(yōu)勢，其小商品代表著國內(nèi)較高的水準(zhǔn)，引領(lǐng)著中國小商品的潮流。 義烏市場目前匯聚了國內(nèi)外 4000余家知名企業(yè)在此設(shè)立總經(jīng)銷，總代理，有 1000 多家國外企業(yè)及貿(mào)易機(jī)構(gòu)在義烏設(shè)立辦事處，每天在義烏采購小商品的外商 2020 余人。義烏已經(jīng)逐步建立了國內(nèi)外分支物流網(wǎng)絡(luò)。義烏已經(jīng)成為這些市場的中心支撐點。義烏是一個 充滿活力和生機(jī)的城市，義烏人勤勞好客，凡是到過義烏這個 “ 商品之都 ” 的人都深深體會到這一點。 二、競爭分析 ◆外貿(mào)代理公司壟斷 許多外貿(mào)代理公司會對傳統(tǒng)的外貿(mào)客戶開發(fā)造成壟斷。 ●在省外與 家旅行社合作 名稱 省市 業(yè)務(wù)范圍 提成比例 ●在國外與 家旅行社合作 名稱 國家 業(yè)務(wù)范圍 提成比例 ◆酒店服務(wù) 與 家酒店合作。安徽 1 公斤內(nèi) 8 元，續(xù)重每公斤 2 元，到貨時間 1－ 2天。其它地方 公斤內(nèi) 20 元，續(xù)重每公斤 10－ 15 元，到貨時間 1－ 2 天。 ●郵局運輸 1． 普通包裹，視遠(yuǎn)近不同郵費在 2－ 8元 1 公斤，另外每單需加收 3 元掛號費 .平郵的優(yōu)點是全國任何地方都可以到達(dá)，價格便宜，缺點是時間長。 2． 快遞包裹，一般 5－ 7 天到達(dá)，運費比平郵貴一倍，實際到達(dá)時間和平郵相差不大。 2 本表中的一區(qū)資費指廣東、福建以外其他省份寄往香港、澳門的特快專遞郵件的資費。 4 中速快件的體積重量大于實際重量的必須按體積重量計 收資費。 買家貨發(fā)給我們， 接貨是否倒付 我們在中間是什么角色，起什么作用 處理結(jié)果 接受 為商家與廠家協(xié)商 商家換貨或退款 ●貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題，責(zé)任方在我們。適當(dāng)時機(jī)拓展投資、融資渠道，引進(jìn)風(fēng)險資本。 第二步 與旅行社合作，開發(fā)新的旅游線路已經(jīng)簽訂酒店賓館，該過程需要２周左右 第三步 市場推廣：通過網(wǎng)絡(luò)推廣，商貿(mào)城客商推廣，已經(jīng)上門推廣；旅行社方增開相應(yīng) 的項目作為專業(yè)提供采購線路 第六部分 管理團(tuán)隊 一、管理體制及激勵機(jī)制 人力資源管理機(jī)制 優(yōu)秀人才加盟的條件 ◆公司良好的發(fā)展前景與廣闊的施展個人才能的舞臺； ◆優(yōu)厚的薪金水平和福利體系； ◆公司的迅速發(fā)展而帶來的個人發(fā)展空間；職位提升和具有挑戰(zhàn)性的工作； ◆現(xiàn)有的優(yōu)秀團(tuán)隊和自由寬松的工作氛圍； 激勵和補(bǔ)償機(jī)制 ◆實行基礎(chǔ)工資 +業(yè)績 +獎金的新型績效工資制； ◆相關(guān)保險和福利； ◆公司股票期權(quán)； ◆帶薪年假等福利待遇； ◆每月進(jìn)行員工的自我評估和業(yè)績考評并與獎金掛鉤； ◆每年進(jìn)行 1 次員工 的業(yè)績評估并與員工工資級別掛鉤； ◆員工的內(nèi)部晉升途徑； ◆管理、技術(shù)和市場，多方位的職業(yè)發(fā)展途徑； ◆員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和輔導(dǎo)，與公司發(fā)展方向互動； ◆內(nèi)部培訓(xùn)、外部專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)歷繼續(xù)教育相結(jié)合，針對公司的需求和員工自身的發(fā)展和要求； 人力資源開發(fā)規(guī)劃 員工發(fā)展原則 公司著眼于內(nèi)部組織和人員結(jié)構(gòu)的合理性以及人員整體素質(zhì)的高水平，對于新進(jìn)員工采用的編制取決于現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整于平衡，包括對不合格員工的淘汰。