《產品說明會會前、會中、會后流程課件》-預覽頁
【正文】 轉載轉發(fā)，違者必究 12 會中 一、工作人員提前到位 二、客戶入場 三、正式開始 四、現(xiàn)場互動 五、業(yè)務員注意事項 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 13 一、工作人員提前到位 產說會開始前一小時，全體工作人員到位，再度檢查、調試設備，并清點相關物品； 迎候組提前半小時在指定地點（樓口、電梯口、會場口）迎候，統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一迎候語、佩綬帶及工作牌，舉止得體、熱情大方； 行政組提前半小時在會場口設接待處，將到場客戶所需相關資料準備就緒； 會 中 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 14 議程組提前半小時播放暖場音樂，并準備好上場音樂，打出迎賓幕。 會后一周內，要求業(yè)務員對所有客戶進行回訪、追蹤，檢查拜訪量，進行活動管理； 每日二次早會對業(yè)務員進行回訪（促成、轉介紹）話術訓練。 事先和客戶推薦的產品要與產說會一致 溫馨提示 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 26 四、主講方面 積極地進行觀念建設，為產品的講解和促成奠定堅實的基礎，講授投保示例要引入“ 份數(shù) ” 或 “ 投資單位 ” 的概念（ 5份起賣），拉升件均保費； 嚴格時間掌控，不要拖堂； 理性和感性結合的講授風格 溫馨提示 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 27 五、主持方面 主持人應時刻關注產說會進展狀況，持續(xù)制造簽單機會與高潮，面部表情輕松自然，語調高亢有力，營造火爆簽單氣氛； 要有全局觀念，密切關注會議進程及客戶需求，及時提示工作人員做好會場服務； 要隆重包裝主講嘉賓 提醒音控注意音樂的播放 溫馨提示 28 天下大事必做于細 天下難事必做于易 29
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