otc產(chǎn)品陳列資料-預(yù)覽頁
【正文】 別于現(xiàn)有的產(chǎn)品。 陳列適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品主要包含 —— 給予銷售快的產(chǎn)品明顯的位置，及足夠的庫存；盡可能豐富的產(chǎn)品系列及產(chǎn)品規(guī)格，以獲得最大的視覺效果；正確的產(chǎn)品系列 ?組合來滿足多方位客戶需求；適當(dāng)?shù)年惲袛?shù)量，以避免凌亂；根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性決定擺放的產(chǎn)品。 陳列的原則 1．客流往來情況 圖 5－ 1 客流往來情況示意圖 如圖 5－ 1所示，根據(jù)客流往來的情況，在整個銷售區(qū)域里只有一些區(qū)域是每個客戶必經(jīng)的，例如收銀臺。根據(jù)圖 5－ 2可以看到，差不多 65%的客戶會經(jīng)過兩個頂端的通道，然后會經(jīng)過收銀臺。但是，因?yàn)榈陜?nèi)每個顧客都會到達(dá)這一區(qū)域，經(jīng)常成為下列產(chǎn)品陳列的最佳地點(diǎn)：純沖動購買、促銷產(chǎn)品和打折產(chǎn)品。假如只有一個陳列面定為基數(shù)是一百，增加一個陳列面可以增加 23%的銷售；增加第三個陳列面可以增加 17%的銷售；增加第四個陳列面可以增加 14%的銷售；但是，當(dāng)增加到第五個陳列面時，盡管還有增長，但是較以前相比卻降到了 7%。 5－ 5 視平線陳列示意圖 在這份示意圖中可以看出，在與視平線相平的區(qū)域，假如我們的銷售能夠 100%去達(dá)成，那么往上和往下各一個區(qū)域空間分別只有 80%和 70%的達(dá)成率或者說只有 70%和 80%的機(jī)會能夠被客戶注意，而如果再往下低于膝蓋或者高于頭頂 30公分，那就只有 20%的機(jī)會會被客戶注意到。 6．保障陳列空間 保障陳列空間就要保障陳列架，但陳列架價值不菲，因?yàn)殛惲屑芎芏喽家顿M(fèi)的，所以要盡量利用足，在陳列架上要盡量多展示產(chǎn)品；保障有足夠的空間給產(chǎn)品；千萬要記諄的陳列，貨品與商店規(guī)模要相稱。同樣地，可以根據(jù)各種因素做好主題陳列，這種陳列一定要設(shè)法將促銷的主題產(chǎn)品以最大的可能呈現(xiàn)給客戶，吸引他的注意力，讓他加入到這個促銷中去；另外，假如你在促銷中用到一些價格或者產(chǎn)品的價格比競爭對手的更為有利，千萬記住要在陳列中凸現(xiàn)這個價格的優(yōu)勢。ＰＯＰ主要包括海報、宣傳單頁、臺卡、搖搖貼、地貼、吊旗、汽球、產(chǎn)品模型、產(chǎn)品袋、促銷人員制服等。因?yàn)榇蟾胖挥?10%或 15%的客人會為了買這種產(chǎn)品直接來這個柜臺。 ◆ 貨架上不能擺放過期貨品 要更換不良產(chǎn)品；保證隨處可買到未過期的產(chǎn)品；要檢查是否有由于零售商疏忽產(chǎn)生的不良產(chǎn)品；要指導(dǎo)零售商如何正確地保管存貨。陳列是一種產(chǎn)品擺放的藝術(shù)，是一個有效利用的空間，是一種視覺
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