【正文】 學(xué)生姓名（學(xué)號(hào)） 張夢(mèng)琳 20212255133 畢業(yè)論文（時(shí)間）：自 2021 年 12 月 1 日至 2021 年 4 月 5 日 答辯時(shí)間： 2021 年 4 月 21 日 成績(jī) 北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計(jì) 1 摘 要 微信是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷策劃模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，微信不存在距離的限制，用戶成功注冊(cè)微信后，可與周圍的 “朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過此平臺(tái)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式。當(dāng)所有人對(duì)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)著最火的手機(jī)應(yīng)用 微信采取行動(dòng)的時(shí)候。隨著微信產(chǎn)品自身帶子的不斷改進(jìn)，利用微信輔助品牌營(yíng)銷的“占位站”已經(jīng)在各地打響。無論是生活方式還是消費(fèi)習(xí)慣，都在發(fā)生革命性的變化。斯通這樣評(píng)價(jià)移動(dòng)花聯(lián)網(wǎng)。是伴隨著微信的火熱而興起的一種 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 方式。工業(yè)和信息化部上半年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)微信用戶就已經(jīng)超過了 4 億人次，電商規(guī)模達(dá)到了 萬億元。這樣的好處是：節(jié)省群發(fā)信息的費(fèi)用 并能讓信息到達(dá)率高 北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計(jì) 5 CRM 管理價(jià)值 CRM 是客戶關(guān)系管理， 是利用 信息科學(xué)技術(shù) ，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)等活動(dòng)自動(dòng)化，使企業(yè)能更高效地為客戶提供滿意、周到的服務(wù)，以提高客戶滿意度、忠誠(chéng)度為目的的一種管理經(jīng)營(yíng)方式。最容易的方式與企業(yè)溝通，可以方便用戶更了解企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)的世界中“用戶為王”是不變法則，占領(lǐng)用戶數(shù)量和用戶粘性是微信最直接的體現(xiàn)。通過微信，可以讓營(yíng)銷者非常直接的與全國(guó)各地的用戶集體通話。微信未來會(huì)成為一個(gè)開放平臺(tái)，營(yíng)銷者可以開發(fā)有獨(dú)特功能的插件，這個(gè)在營(yíng)銷技術(shù)上是個(gè)革命。 北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計(jì) 7 第 3 章 微信營(yíng)銷在會(huì)展中的應(yīng)用現(xiàn)狀 微信營(yíng)銷在會(huì)展中應(yīng)用的案例 婚博會(huì) 婚博會(huì)是中國(guó)超大規(guī)模、世界品牌結(jié)婚展。抓住了人們想省時(shí)、省事的思想， （ 1）關(guān)注婚博會(huì)公眾號(hào)，可免費(fèi)索取門票 關(guān)注婚博會(huì)公眾號(hào)后，你可以免費(fèi)索取入場(chǎng)票，注冊(cè)后 ，會(huì)生成一個(gè)你的專屬二維碼，方便你快速入場(chǎng)。這種溫馨營(yíng)銷模式，主要抓住客戶的眼球，可以精準(zhǔn)的定位客戶需 求。 （ 4）微信抵扣卷 在臨近婚博會(huì)時(shí)，主辦方會(huì)給參會(huì)者微信推送抵扣卷，吸引參會(huì)者在婚博會(huì)上消費(fèi)，優(yōu)惠幅度比參會(huì)者自己去找的合作商要大的多，這也是微信營(yíng)銷手段之一。中國(guó)玻璃展已成為國(guó)內(nèi)外廠商交流技術(shù)、洽談貿(mào)易、尋求商機(jī)、展示形象和發(fā)布信息的極好平臺(tái)，歡迎相關(guān)廠商參加本屆中國(guó)玻璃展。沉淀用戶數(shù)據(jù)，與潛在用戶建立連接。 （ 3）利用參會(huì)者更好的宣傳商鋪信息 在婚博會(huì)中，有不少商家利用小禮物，吸引更多的參會(huì)者關(guān)注他們的商家信息，并且分享到朋友圈來代替他們宣傳，這種高效的宣傳方式也是微信營(yíng)銷的高深手段。十八年來， CHIC 伴隨著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷壯大， 已成長(zhǎng)為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝專業(yè)展會(huì)。沉淀用戶數(shù)據(jù)，與潛在用戶建立連接?？梢宰屍髽I(yè)通過數(shù)據(jù)收集的方式改進(jìn)自己的不足?？梢宰屨箷?huì)合理利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，幫助展會(huì)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率，讓展會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來獲取實(shí)質(zhì)性的效益。若企業(yè)會(huì)展參展，可以從中獲取展會(huì)信息，布展時(shí)間，撤展時(shí)間等。 會(huì)展工作人員，在中國(guó)的比例較少，所以我國(guó)會(huì)展的專業(yè)性還有待提高，而且展會(huì)服務(wù)人員流動(dòng)性大，微信營(yíng)銷這方面運(yùn)用的不熟悉，缺乏營(yíng)銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技能，難以留住人才，企業(yè)人員流動(dòng)性大，服務(wù)競(jìng)技取決于人員競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)前市場(chǎng)北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計(jì) 12 競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷服務(wù)充分體現(xiàn)了人性化、個(gè)性化、親和化和技巧化的特點(diǎn)，注重客戶物質(zhì)和情感上的需求 北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計(jì) 13 第 4 章 微信營(yíng)銷在會(huì)展中應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)分析 現(xiàn)如今微信營(yíng)銷的火爆也受到大中小企業(yè) 的追捧，各行各業(yè)都運(yùn)用其營(yíng)銷模式，那未來微信營(yíng)銷在會(huì)展中的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該更加人性化、服務(wù)化。 保持國(guó)際化品牌 國(guó)際性展會(huì)繼續(xù)保持國(guó)際化的品牌，通過微信營(yíng)銷方式讓會(huì)展業(yè)更加專業(yè)國(guó)際化，小型展會(huì)爭(zhēng)取利用營(yíng)銷模式與 國(guó)外營(yíng)銷模式相結(jié)合，讓更多的展會(huì)與國(guó)外展會(huì)相結(jié)合 市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)取勝 微信營(yíng)銷的信息服務(wù)已經(jīng)滲透到人們的生產(chǎn)、生活、學(xué)習(xí)、娛樂等多個(gè)方面，并深刻地影響人們的思維方式，微信營(yíng)銷的商務(wù)模式，找到了移動(dòng)通訊與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合點(diǎn)，架起了應(yīng)用服務(wù)商與客戶間的橋梁，所以在會(huì)展中充分運(yùn)用微信營(yíng)銷模式，充分發(fā)揮移動(dòng)通信，隨時(shí)隨地、無限自由的優(yōu)勢(shì)；緊密跟蹤客戶在展會(huì)中的市場(chǎng)需求走向，深入挖掘不同層次的客戶信息需求，適時(shí)引進(jìn)新技術(shù)為開發(fā)新業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)，對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的業(yè)務(wù)推廣。 北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文設(shè)計(jì) 15 第 5 章 結(jié)論 通過對(duì)微信營(yíng)銷在會(huì)展中的應(yīng)用現(xiàn)狀和趨勢(shì)分析。在存在的問題中，我認(rèn)為微信營(yíng)銷的安全性是影響微信營(yíng)銷在會(huì)展業(yè)發(fā)展的主要原因，只有創(chuàng)建了完善的安保系統(tǒng)來進(jìn)行約束與協(xié)調(diào)，微信營(yíng)銷在會(huì)展業(yè)中一定會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)展，因此，安保系統(tǒng)是微信營(yíng)銷在會(huì)展業(yè)中下一步要解決的首要問題。 最后企業(yè)應(yīng)該深入分析微信營(yíng)銷的優(yōu)劣，將優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)并保持，將微信營(yíng)銷中的劣勢(shì)，找出解決問題，爭(zhēng)取在會(huì)展業(yè)中有一 整套完整的微信營(yíng)銷系統(tǒng)，用戶可以在上面查詢展會(huì)信息，免費(fèi)索票，預(yù)約展位位置等，我相信只要抓住微信營(yíng)銷的大好時(shí)間，未來有一整套完整的會(huì)展業(yè)微信營(yíng)銷系統(tǒng)就在不久的將來。一切都只能靠自己。 畢業(yè)設(shè)計(jì)即將完成之際，我懷著感恩的心向所有幫助過我的老師們和同學(xué)們表示感