婚紗攝影可行性分析報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 3 月份和 8 月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。為了對(duì)行業(yè)從業(yè) 人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)， 2021年 4 月底，中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從 2021 年開(kāi)始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。 （ 6）全國(guó)缺少婚慶 “ 一條龍 ” 服務(wù)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 市場(chǎng)呈高度分散局面，全國(guó)婚紗市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場(chǎng)內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店采購(gòu)，婚慶公司、攝影公司、鮮花專(zhuān)賣(mài)店散居在城市的各角落，市場(chǎng)呈高度分散局面，目前沒(méi)有真正意義做到婚慶服務(wù) “ 一條龍 ” 服務(wù)市場(chǎng)。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。要樹(shù)立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。上面我們分析了婚慶的巨大發(fā)展利潤(rùn)空間和趨勢(shì)，同時(shí)也表明了婚紗攝影存在的巨大的市場(chǎng)空間。 全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心 2021 年 3 月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，中國(guó)約有45 萬(wàn)家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近 500 萬(wàn)，中國(guó)婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。 新人在對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，首選為婚紗攝影，并且 %的新人需要拍攝婚紗照。 從上面可以看出，新人結(jié)婚選擇的婚慶消費(fèi)項(xiàng)目中，婚紗攝影幾乎達(dá)到了 90%，具有很大的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間。用于促銷(xiāo)方面的措施和費(fèi)用也比較少 第三章 婚紗攝影行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析 婚紗攝影地區(qū)需求結(jié)構(gòu)分析 從上圖可以看出，中南部地區(qū)、華東地區(qū)、華北地區(qū)基本占據(jù)了全國(guó)婚紗攝影需求的 80%以上。 08 年到 09 年之間，收到金融危機(jī)的沖擊，增長(zhǎng)率有所下降，但其利潤(rùn)總額仍然有所上升，表明婚紗攝影行業(yè)的生存能力較為頑強(qiáng)，利潤(rùn)空間巨大。 發(fā)展趨勢(shì)分析 2021 年的發(fā)展趨勢(shì)，必然向兩大板塊擴(kuò)展。還有些不大不小的影樓處于兩者中間，發(fā)展的空間較為狹窄，不易經(jīng)營(yíng)。攝影師、化妝師和工作人員組成一組專(zhuān)門(mén)為客人提供一對(duì)一服務(wù)。每個(gè)主題都有一定的內(nèi)涵，深化愛(ài)情的甜蜜、生活的浪漫，人與景的融合，人與自然的融合，情與景的融合 ，應(yīng)該說(shuō)戶外及實(shí)景的婚紗攝影更受歡迎。現(xiàn)在許多影樓采取創(chuàng)作模仿復(fù)制，定期更新的方式，以迅速適應(yīng)市場(chǎng)的需求，但這只能是過(guò)渡性時(shí)期的方式。但隨著圖像技術(shù)的發(fā)達(dá)，人們對(duì)圖像信息的要求，不會(huì)停留在靜態(tài)畫(huà)面上，他們希望全方位的視覺(jué)享受，動(dòng)態(tài)的畫(huà)面一定在未來(lái)婚紗攝影的產(chǎn)品中占有重要地位。 （ 四 ） 、婚紗攝影的后期數(shù)碼制作，越來(lái)越顯出重要性 影樓必須要有自己的調(diào)色設(shè)計(jì)人員方能滿足客人的需求，這也是影樓了解客人的需求，提高客人滿意度的重要手段。 （ 六 ） 、影樓器材市場(chǎng)的前景及展望，數(shù)碼化時(shí)代的來(lái)臨 影樓器材市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了很大的變化。影樓管 Page 12 理軟件到目前為止尚沒(méi)有較為完善的管理系統(tǒng)。技術(shù)加盟已經(jīng)有很多成功的案例。 第四章 婚紗攝影行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 發(fā)展推廣策略大綱分析 目前，許多商家都意識(shí)到，單一的營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法吸引消費(fèi)者的眼球， 更無(wú)法帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的業(yè)績(jī)提升。婚禮所涉及的相關(guān)行業(yè)至少有 60多個(gè)門(mén)類(lèi)，包括婚紗影樓、餐飲旅游、攝影攝像器材、各類(lèi)家居用品、美容美發(fā)、銀行貸款等，可以 算是一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析 今年以來(lái)，大多數(shù)的婚紗攝影工作室為了安全度過(guò)淡季，紛紛通過(guò)戶外展示和低價(jià)吸引顧客，到最后，訂單量雖有所增加，但利潤(rùn)卻下降了。 推廣方法及策略 分析： （一）、 搜索引擎推廣：百度競(jìng)價(jià)，是把客戶帶到你的面前，給你和顧客之間架起一道橋梁而已，所以在做百度之前，我們要先做好自己內(nèi)部的基本功，先把 自己的 公司網(wǎng) 站建設(shè)好，把自己公司產(chǎn)品或者服務(wù)在網(wǎng)站上充分體現(xiàn)出來(lái)，讓客戶通過(guò)百度這個(gè)很好的橋梁進(jìn)入你的網(wǎng)站，從而能一目了然的了解公司的情況，這樣才能留 住客戶，獲得效益。利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)相關(guān)概況及信息，并 且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶 Page 14 對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢。與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)無(wú)縫對(duì)接，整合效果好 。c、行業(yè)問(wèn)題熱點(diǎn)化 。 （三） 、論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣：論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣就是借助論壇聚集人氣的特點(diǎn)，推廣自己產(chǎn)品信息的方法 。 （四） 、即時(shí)通訊軟件： 聊天軟件， 已經(jīng)是一種深入人心的交流工具了，自 1998 年面世以來(lái)，逐漸占據(jù)即時(shí)通訊市場(chǎng)，到目前位置， 3 月統(tǒng) 計(jì)， 同時(shí)在線人數(shù)已突破 1 億，而全國(guó) 用戶達(dá) 9 億之多，再則，手機(jī)的發(fā)展， 也與手機(jī)通 訊相結(jié)合，可以說(shuō) 已經(jīng)深得人心，達(dá)到了無(wú) 孔 不入的境界，那么我們 就必須 利用 為我們的營(yíng)銷(xiāo) 進(jìn)行 推廣 。 Page 15 b、選擇訪問(wèn)量高，價(jià)格相對(duì)低廉的網(wǎng)站進(jìn)行投放，我們是要看效果，而不是充大頭。公司成立 35 年，主要面臨的危機(jī)來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)層的決策、管理團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu)還有來(lái)自外界的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。 （附）： 色色婚紗影樓價(jià)格體系 Page 16 金夫人婚紗婚紗攝影價(jià)格體系 Page 17 百年好合婚紗攝影價(jià)格體系 Page 18
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